許明武 李興華



我叫董長宏，武漢市京山縣宋河鎮(zhèn)富水村人，今年49歲，原來是農行宋河分理處副主任，2006年2月退職后，在宋河鎮(zhèn)上辦了個種子經營門市部，去年底又新辦了插秧機門市部，當年一臺插秧機也沒賣出去。今年年初開始，為了打開插秧機的銷路，讓農民信任機械插秧，我想了很多辦法，做了不少努力，功夫不負有心人，今年我的門市部一下子賣出了10多臺插秧機，配套賣了一些秧盤，也連帶增加了不少購買種子、農藥、化肥的新客戶。

說起打機械插秧的主意，不能不提這兩年京山縣推廣機械插秧如火如荼的形勢。去年，京山縣很多地方都用起了插秧機，聽說錢場鎮(zhèn)的深溝村家家戶戶都是用機械插秧，我們鎮(zhèn)分管農業(yè)的李鎮(zhèn)長也對我說，水稻機械插秧效果不錯，經營插秧機是個好項目。李鎮(zhèn)長的話一下子觸動了我，是啊，為什么我不試試從推廣插秧機里尋找商機呢。我心里開始盤算著怎么在插秧機上做文章，也在自己的門市部里和來來往往的農民談起這事，幾個老鄉(xiāng)潑我的冷水：“老董，你不要瞎折騰，你要是把插秧機搞成了，我就在宋河鎮(zhèn)爬三圈” 。我這人天生好較勁，他們這一急將，我還真堅定了折騰插秧機的決心，我發(fā)誓，一定把插秧機搞成了，讓大伙瞧瞧。

說干就干，我要做的第一件事情，就是要讓宋河鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)們開開眼界，先讓他們“心動”。開始，我從網上下載《插秧機確實好，挺直腰桿種水稻》、《湖北省水稻插秧機市場到底有多大》、《水稻機械育秧插秧要點》這些資料，復印了5000多份，刻錄了300多張光盤，拖著插秧機到村組發(fā)資料、做宣傳，可效果并不好，看熱鬧的多，搖頭的多，真正有興趣的幾乎沒有?？礃幼?，要改變大家的觀念還真不那么簡單。我心里憋著一股不服輸?shù)膭牛桓沙晌揖筒换仡^。06年11月2日，我自費租來一輛車，動員我們鎮(zhèn)11個村支部書記和部分種田大戶共20多人，和我一起前往武漢參觀農博會。在農博會現(xiàn)場，老鄉(xiāng)們親眼目睹了許多農機高科技產品，特別是一些高性能的插秧機，他們親耳聽到了廠家專業(yè)技術人員的描述，觀看了插秧機的操作，還興致盎然地親手試了試展區(qū)的新機具。參加農博會回宋河后，他們逢人就講自己“見的廣”，講插秧機怎么先進，吸引了很多村民，很多人有些動心了。

我趁熱打鐵，瞄準機會，又做了第二件事，就是組織農戶學技術。去年12月29日，在縣農機局的支持下，我召集了40多人，請來了富來威插秧機廠和縣農機局的技術人員，專門給大家講了插秧機的使用操作和育秧技術，先讓大家對插秧機和有關技術有了了解。種田人講實在，光靠嘴巴說也服不了人，接著，我又請了兩輛汽車把他們拖到錢場鎮(zhèn)深溝村看機插晚稻收割后的谷蔸，并讓那里買了插秧機的農民和他們面對面談。都是種田人，容易溝通，也容易讓人信服，效果還真不錯，春節(jié)前，有15個人找到我說想買插秧機，其中4個當場給了訂金。

局面總算打開了，我當然不能滿足在這點成績上，我知道等待觀望的人還有很多。要打消農戶使用插秧機的顧慮，就得讓他們掌握技術。今年元月份，我自己先參加了武漢市舉辦的機械插秧育秧培訓班，回來后，我又出錢讓宋河鎮(zhèn)另外3人也去漢口參加了學習； 3月10號，我請來了廠家和縣農機局的技術人員， 在我的門市部自費舉辦了育秧演示會，現(xiàn)場培訓插秧機手農民300多人；早稻插秧之前，我聯(lián)系了一個農戶，讓他拿出準備插早稻的田塊示范，我出育秧和機插的錢。到機插的時候，我自掏腰包，買煙、買酒、買菜，辦生活，在農戶家里，開辦機械插秧育秧、插秧技術現(xiàn)場培訓班，請農民來看來聽來學。為了讓更多的人了解插秧機，學會機械插秧技術，4月18日，我把購買了插秧機的農戶用車拉到錢場參加荊門市農機局舉辦的現(xiàn)場演示會，讓大家“眼見為實”，有了更直觀的印象。

在我的努力和縣農機局的大力支持下，農戶對機械插秧信心大增。今年中稻育秧前夕，宋河鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農戶購買了21臺插秧機，我們宋河鎮(zhèn)插秧機從去年為零一下子發(fā)展到了12臺。為了保證購機戶育好秧、插好秧，我一包到底，為他們提供種子、農藥、壯秧劑、軟盤等生產資料，指導和幫助他們育秧。對沒有資金購買秧盤、種子、肥料的農戶，我就賒給他們，目前賒欠資金約5萬多元。功夫不負有心人，今年我們鎮(zhèn)購買插秧機的農戶效益都不錯，每臺插秧機作業(yè)面積達300多畝，大部分機手一年就收回了成本。經機插水稻的長勢很好，我也和鄉(xiāng)親們一樣樂在心里，笑在嘴邊。

接下來，我又做了第三件事，在縣農機局和鎮(zhèn)政府的大力支持下，聯(lián)系插秧機戶，成立了京山縣（北片）水稻插秧機經濟合作社，現(xiàn)在合作社共擁有插秧機36臺，合作社實行帶機入股，統(tǒng)一調度，單機核算。今年合作社運行第一年，完成機械插秧1萬2千畝，總收入60萬元。

現(xiàn)在，我正在進一步完善合作社章程，準備到工商部門登記注冊；繼續(xù)向農戶發(fā)放宣傳資料，組織開展機械育秧、插秧技術培訓，為明年作準備；目前已經與95戶農民簽訂明年機械插秧合同，其中包育秧、包插秧的有36戶，共落實作業(yè)面積約1萬6千畝。在我這里登記準備明年購買插秧機的農戶已有50多戶。今后，我將充分利用自己經營種子等農資和擔任合作社法人代表的優(yōu)勢，為農民提供種子、農藥、壯秧劑、秧盤等生產資料，組織插秧機手為農戶進行育秧、機械插秧和田間管理“一條龍”服務，實現(xiàn)互利雙贏。

發(fā)表于 @ 2007年11月17日 10:18:00 |點擊數(shù)（）

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