2008年12月16日，江蘇省農(nóng)機(jī)推廣站和江蘇南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司在徐州金港大酒店召開蘇北地區(qū)富來威用戶座談會。

 

富來威插秧機(jī)是南通富來威公司開發(fā)的國內(nèi)新一代高性能插秧機(jī)，在江蘇省的保有量已經(jīng)超過1000臺，為了更好的為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，江蘇省農(nóng)機(jī)推廣站與企業(yè)一起分片召開座談會傾聽用戶的意見。

江蘇省農(nóng)機(jī)局沈建輝副局長出席會議并講話，會議由江蘇省農(nóng)機(jī)推廣站王玨站長、主持，徐州市農(nóng)機(jī)局李政副局長首先代表徐州局致歡迎辭；李局長贊揚(yáng)企業(yè)在徐州的推廣活動中產(chǎn)品質(zhì)量過硬、售后服務(wù)用戶滿意、與市縣兩級推廣部門溝通密切；為徐州的機(jī)插秧工作做出了貢獻(xiàn)。

富來威公司李均董事長代表公司對于代表的出席表示熱烈的歡迎，并介紹了富來威插秧機(jī)、收割機(jī)、油菜移栽機(jī)的研發(fā)、制造方面的情況。

李董事長還介紹了公司高速插秧機(jī)的研發(fā)、試驗(yàn)情況，富來威高速插秧機(jī)的研發(fā)一方面與國內(nèi)科研院所廣泛合作，同時與國外企業(yè)開展技術(shù)合作，新推出的富來威2ZG－6DK高速插秧機(jī)技術(shù)先進(jìn)、性能優(yōu)越、操作便捷、適用性廣。

公司營銷副總姜小軍介紹了富來威插秧機(jī)在我國的東北、長江中下游、西南、南方等5大水稻生產(chǎn)區(qū)的推廣情況和國外市場的拓展情況；回顧了公司在江蘇的技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)方面開展的工作以及2009年公司產(chǎn)品的**新進(jìn)展。

與會代表在聽取企業(yè)的情況匯報以后就推廣經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)意見與企業(yè)進(jìn)行了交流。

? 銅山縣農(nóng)機(jī)推廣站張正斌站長著重介紹了銅山縣的推廣經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過2007年的試驗(yàn)、示范，2008年新增富來威插秧機(jī)100多臺。張站長總結(jié)為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是基礎(chǔ)、優(yōu)良的服務(wù)是關(guān)鍵、優(yōu)秀的人才是保障；他還特別感謝富來威的技術(shù)服務(wù)人員甘于吃苦、樂于奉獻(xiàn)。

? 宿豫黃墩鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)站管理員閻長學(xué)著重介紹了富來威在江蘇雜交稻地區(qū)的試驗(yàn)推廣情況，宿豫是江蘇的雜交稻產(chǎn)區(qū)，富來威的插秧機(jī)完全可以適應(yīng)雜交稻的栽插，株距調(diào)整可以達(dá)到22.3cm；為了幫助雜交稻地區(qū)的使用，富來威公司還專門邀請湖北的育苗專家到宿豫指導(dǎo)農(nóng)民育苗，2008年的機(jī)插秧雜交稻受到農(nóng)戶的肯定。

? 沭陽縣是第一年推廣富來威插秧機(jī)，沭陽縣推廣站王建站長坦露了他們的心路歷程；推廣初期心里不放心，專門安排技術(shù)人員、農(nóng)戶到公司參觀、考察，工廠的生產(chǎn)、檢測設(shè)備得到大家的充分認(rèn)可，一致決定推廣民族品牌富來威。他們的具體做法是充分發(fā)動潛在用戶，為有意向的農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)，免費(fèi)發(fā)放技術(shù)資料、承諾技術(shù)服務(wù)；經(jīng)過作業(yè)季節(jié)的使用，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)受到農(nóng)戶的青睞；由于補(bǔ)貼力度較大，許多農(nóng)機(jī)大戶當(dāng)年已經(jīng)收回成本，紛紛表示2009年繼續(xù)使用、購買富來威插秧機(jī)。

? 淮安市農(nóng)機(jī)局副局長莊德勤對于富來威情有獨(dú)鐘。他說，富來威是我們自己的品牌產(chǎn)品，“中國人、中國機(jī)、中國情”，參加富來威公司的座談會感到自豪。對于激烈的江蘇市場，莊局長勉勵富來威做到四個重視；重視策略，開展錯位競爭；重視布點(diǎn)宣傳，富來威要多向農(nóng)民、直接用戶演示、展示我們的機(jī)具、展示我們的企業(yè)風(fēng)采；重視合作，加強(qiáng)與農(nóng)機(jī)推廣、農(nóng)機(jī)管理部門的合作推廣；重視服務(wù)，富來威的產(chǎn)品在大范圍、大數(shù)量推廣以后要更加重視面對面、心貼心的服務(wù)。



連云港市農(nóng)機(jī)局科技處王永亮處長是老農(nóng)機(jī)，他著重介紹了富來威在連云港東辛農(nóng)場的使用情況，東辛是粘性土壤；從2008年的情況看，富來威完全適應(yīng)粘土地的使用，老百姓反映非常好，質(zhì)量和適用性超過原來使用的機(jī)型，這主要可能得益于富來威的選用的發(fā)動機(jī)質(zhì)量好、功率強(qiáng)。希望富來威進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)、努力降低成本。



揚(yáng)州農(nóng)機(jī)推廣站王和平站長介紹了富來威在揚(yáng)州的情況，揚(yáng)州的機(jī)插秧發(fā)展較早，富來威能在強(qiáng)手如林的揚(yáng)州市場立足意義非凡，說明了富來威已經(jīng)擠身江蘇插秧機(jī)的前列。

江蘇省農(nóng)機(jī)局沈建輝副局長長期以來一直關(guān)注富來威，連續(xù)3年參加了富來威的產(chǎn)品推介活動；在會議結(jié)束前沈局長發(fā)表了主要講話，對于3年以來富來威的企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新、在江蘇推廣的不俗業(yè)績表示祝賀。還特別肯定了富來威生產(chǎn)的浦田收割機(jī)、以及富來威油菜移栽機(jī)已經(jīng)受到了社會的關(guān)注。

沈局長勉勵企業(yè)要敢于面對競爭，江蘇大面積推廣新一代高性能插秧機(jī)已經(jīng)有10個年頭，如何正確面對多品牌的競爭格局是農(nóng)機(jī)管理、推廣部門的新任務(wù)。有序的競爭有利于技術(shù)進(jìn)步、有利于新技術(shù)的推廣。對于農(nóng)機(jī)管理、推廣部門要“給予農(nóng)民的知情權(quán)、保障企業(yè)的參與權(quán)、尊重用戶的選擇權(quán)”；對于企業(yè)要苦練內(nèi)功，趕超**流。

沈局長坦言，在省內(nèi)的多品牌插秧機(jī)中，富來威插秧機(jī)大有可為，富來威是全國插秧機(jī)市場中**為成熟的民族品牌；無論是權(quán)威部門的檢測還是用戶的使用均有非常好的口碑；產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過近10年的摩合已經(jīng)日臻成熟；在江蘇省，通過與省推廣站的合作，服務(wù)優(yōu)勢明顯；與國外品牌相比，維修服務(wù)的零配件的價格優(yōu)勢非常明顯。

江蘇仍然處于機(jī)插秧的發(fā)展階段，需求仍然比較大；作為江蘇乃至中國機(jī)械化插秧機(jī)技術(shù)的重要推手――沈局長歡迎各種品牌到江蘇發(fā)展，同時要求農(nóng)機(jī)推廣部門對于民族品牌、國產(chǎn)品牌要關(guān)心好、服務(wù)好！

沈局長對于企業(yè)下一步的工作提出4點(diǎn)希望：

首先，企業(yè)要抓住機(jī)遇、加快發(fā)展、加強(qiáng)科技創(chuàng)新，吸收其他企業(yè)、產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)；第二，強(qiáng)化質(zhì)量管理，提高整機(jī)的裝配水平，雖然富來威的整機(jī)檢測手段可以和國外的品牌媲美，但是，加強(qiáng)過程質(zhì)量控制仍然大有文章；第三，努力健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，依托農(nóng)機(jī)推廣體系，把省內(nèi)的推廣體系，通過合作共贏使之成為富來威的技術(shù)服務(wù)體系。第四，希望打響民族品牌，借鑒國外的的農(nóng)機(jī)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)營銷，插秧機(jī)、收割機(jī)、油菜移栽機(jī)整體聯(lián)動。

江蘇的插秧機(jī)推廣任重道遠(yuǎn)，展望明年，整體上有2大利好信息，中央已經(jīng)明確100億的補(bǔ)貼資金，中央財政、江蘇省財政預(yù)計投入5億元；此外，隨著技術(shù)的成熟，各級政府越來越重視水稻機(jī)插秧工作。但是，直播水稻的發(fā)展、省縣財政體制改革導(dǎo)致市級補(bǔ)貼減少、全球金融危機(jī)導(dǎo)致農(nóng)村勞動力的價格下滑也會影響明年的工作。

面對困難，沈局長要求各級農(nóng)機(jī)推廣部門要堅定信心、強(qiáng)化宣傳、強(qiáng)化服務(wù)、充分利用好科技入戶工作、創(chuàng)新機(jī)制、改善服務(wù)。



省推廣站負(fù)責(zé)人王玨站長要求全省推廣系統(tǒng)干部職工認(rèn)真領(lǐng)會省局領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，并對江蘇省推廣站2009年擬開展的富來威高速插秧機(jī)、油菜移栽機(jī)多點(diǎn)的試驗(yàn)示范進(jìn)行動員，希望省推廣系統(tǒng)與企業(yè)攜手發(fā)揮優(yōu)勢為江蘇省機(jī)械化插秧再立新功。

江蘇省徐州、宿遷、淮安、鹽城、連云港、揚(yáng)州等地區(qū)的26個水稻生產(chǎn)市（縣）的農(nóng)機(jī)局長、推廣站長、農(nóng)機(jī)大戶100名代表參加了會議。