往昔回眸

 

他們激情擁抱明媚春天

         羅曉/文

 

 

 

沐浴著融融春光，翌日將出口的橘紅色“東方紅”叉車(chē)，在叉車(chē)有限公司平展的土地上靈活自如地做著各種作業(yè)動(dòng)作演示。整車(chē)大圓弧流線曲面造型以及豪華大方的外觀，令外來(lái)參觀者目眩心儀。據(jù)悉，這是中國(guó)一拖叉車(chē)有限公司在一拖國(guó)貿(mào)公司的大力支持下出口沙特阿拉伯的又一款新產(chǎn)品。

 　在出國(guó)車(chē)試車(chē)現(xiàn)場(chǎng)，叉車(chē)有限公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)尹亞波抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)告訴記者，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)叉車(chē)市場(chǎng)持續(xù)火爆，他們公司根據(jù)用戶需求及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，抓住旺銷(xiāo)機(jī)遇全力組織生產(chǎn)，目前已經(jīng)生產(chǎn)叉車(chē)112臺(tái)，出現(xiàn)了過(guò)去從沒(méi)有過(guò)的用戶交過(guò)全額貨款等著提貨的俏銷(xiāo)形勢(shì)?？吹浇裉觳孳?chē)有限公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上的喜人景象，所有叉車(chē)人無(wú)不為之歡欣鼓舞、、、、、、

   按照“三分四層”發(fā)展戰(zhàn)略思想和“百億工程”宏偉目標(biāo)，根據(jù)省、市關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革的意見(jiàn)，甲申年伊始，原叉車(chē)廠結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況和特點(diǎn)，進(jìn)行了以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心的企業(yè)改制。1月18日，一拖（洛陽(yáng)）叉車(chē)有限公司成立。

企業(yè)改制后，該公司在對(duì)企業(yè)發(fā)展面臨的宏觀形勢(shì)、客觀環(huán)境、內(nèi)部因素等進(jìn)行認(rèn)真研究分析后，重新對(duì)叉車(chē)有限公司進(jìn)行企業(yè)定位。他們認(rèn)為，經(jīng)過(guò)去年一年的艱苦拼搏，盡管自己的企業(yè)一舉甩掉了“虧損帽”并獲得了集團(tuán)公司“扭虧增盈先進(jìn)單位”，但企業(yè)仍未徹底擺脫生存危機(jī)，公司還處于生存向發(fā)展的“轉(zhuǎn)型期”。為此，他們確定了新的企業(yè)發(fā)展思路和路徑等，用具有戰(zhàn)略發(fā)展的眼光和創(chuàng)業(yè)者的激情繪制了叉車(chē)有限公司三年發(fā)展規(guī)劃藍(lán)圖。在此基礎(chǔ)上，確定了“形成以叉車(chē)為主導(dǎo)，拖拉機(jī)配件為基礎(chǔ)，發(fā)電機(jī)組為補(bǔ)充的產(chǎn)品發(fā)展方向”，繼而，根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃的重點(diǎn)有步驟地進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)于被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的叉車(chē)產(chǎn)品，他們加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提升產(chǎn)品檔次，拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，提高市場(chǎng)份額。對(duì)于拖拉機(jī)配件，他們發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，尋求多種配套途徑，向上延伸功率，形成產(chǎn)品系列化，通過(guò)做精做專(zhuān)產(chǎn)品提高市場(chǎng)份額，以規(guī)模贏得效益。對(duì)于發(fā)電機(jī)組，他們整合資源，在做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極為企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)作準(zhǔn)備。

在叉車(chē)有限公司采訪，時(shí)間已經(jīng)到了中午，記者看到該公司總裝車(chē)間依然是一派搶抓市場(chǎng)黃金機(jī)遇奪效益的繁忙生產(chǎn)景象，該公司事業(yè)部部長(zhǎng)楊光明、生產(chǎn)調(diào)度符銀軍在現(xiàn)場(chǎng)忙著指揮裝配工人搶裝、調(diào)試不同類(lèi)型的主導(dǎo)產(chǎn)品。“產(chǎn)品決定前途，質(zhì)量決定命運(yùn)”“沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品是短命產(chǎn)品，沒(méi)有效益的勞動(dòng)是無(wú)效勞動(dòng)” 、、、、、、望著生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)懸掛的富有哲理的宣傳標(biāo)語(yǔ)牌，該公司一位領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)記者講，現(xiàn)場(chǎng)連著市場(chǎng)，企業(yè)改制后，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們進(jìn)一步提升管理水平，通過(guò)夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作提升企業(yè)執(zhí)行力。因此，不管生產(chǎn)任務(wù)再忙，質(zhì)量管理、成本控制和安全文明生產(chǎn)等工作都能較好落實(shí)。由于企業(yè)練好了“內(nèi)功”，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，全體叉車(chē)人能夠直面競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)市場(chǎng)。據(jù)介紹，今年以來(lái)，盡管叉車(chē)有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品及拖拉機(jī)配件生產(chǎn)任務(wù)重、工作壓力大，但基層單位都能?chē)?yán)格執(zhí)行生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)，保質(zhì)保量保安全完成生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，產(chǎn)量、質(zhì)量均取得了優(yōu)異的成績(jī)，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率比去年同期大為提高。

記者在采訪中了解到，隨著叉車(chē)有限公司市場(chǎng)開(kāi)拓領(lǐng)域的拓寬，用戶對(duì)叉車(chē)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高。為提高主導(dǎo)產(chǎn)品叉車(chē)的內(nèi)在質(zhì)量、改善其外觀視覺(jué)效果，今年以來(lái)，該公司在加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量教育的同時(shí)，狠抓工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行和落實(shí)。此外，他們建立健全了規(guī)范的質(zhì)量管理保證體系，成立了質(zhì)量認(rèn)證辦公室，通過(guò)堅(jiān)持對(duì)有關(guān)人員和中層以上管理干部進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量檔次提高。經(jīng)過(guò)努力，該公司接到了中國(guó)方圓標(biāo)志認(rèn)證中心發(fā)來(lái)的質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)，這標(biāo)志著叉車(chē)有限公司正式通過(guò)了ISO9001-2000版質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

在將“東方紅”叉車(chē)做精做細(xì)的同時(shí)，該公司以開(kāi)放性思維引進(jìn)叉車(chē)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，努力使“東方紅”叉車(chē)向系列化、特色化發(fā)展。為加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，迅速實(shí)現(xiàn)10噸以下十余個(gè)叉車(chē)品種的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)任務(wù)，公司加強(qiáng)市場(chǎng)信息反饋，根據(jù)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)。針對(duì)企業(yè)技術(shù)力量薄弱、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)條件不足的情況，公司從各方面為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、試制工作提供支持。公司先后給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部增添了10臺(tái)電腦，并配置了繪圖儀、掃描儀、打印機(jī)等現(xiàn)代化辦公用具。公司還在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中實(shí)行了項(xiàng)目工資制，通過(guò)政策激勵(lì)，激發(fā)科技人員技術(shù)創(chuàng)新，加快了新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的速度。CPC30H機(jī)械傳動(dòng)叉車(chē)被公司定位為市場(chǎng)主力產(chǎn)品后，近段時(shí)間，課題組人員放棄了星期日休息，邊設(shè)計(jì)邊試制。他們運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)，匹配動(dòng)力強(qiáng)勁的“東方紅”發(fā)動(dòng)機(jī)，保證了新產(chǎn)品的技術(shù)可靠性。根據(jù)預(yù)測(cè)，該產(chǎn)品不久有望完成試制任務(wù)并投放市場(chǎng)，年內(nèi)保守估計(jì)可以銷(xiāo)售幾百臺(tái)。

今年，叉車(chē)有限公司要實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，銷(xiāo)售工作任務(wù)很重。為強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，公司制定了“立足中原，輻射周邊”的營(yíng)銷(xiāo)思路，加大產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓力度，拓寬營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，形成周邊省份每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)都有“東方紅”叉車(chē)的忠實(shí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。他們還充分利用一拖公司營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，建立統(tǒng)一量化的銷(xiāo)售能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行“臺(tái)階返利”，用有效的政策激活銷(xiāo)售，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)及用戶服務(wù)水平，拓寬了產(chǎn)品銷(xiāo)售通道。河南是“東方紅”叉車(chē)銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)，今年以來(lái)，中原銷(xiāo)售部完善營(yíng)銷(xiāo)體系，運(yùn)用網(wǎng)上交流并加大產(chǎn)品宣傳，做好產(chǎn)品“三包”服務(wù)，爭(zhēng)取到了大客戶，２月份僅天元鋁業(yè)集團(tuán)公司就訂購(gòu)了１５臺(tái)“東方紅”叉車(chē)。目前，中原銷(xiāo)售部銷(xiāo)售各種類(lèi)型叉車(chē)約５０臺(tái)。南方部在南方叉車(chē)廠家眾多、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，積極進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理策劃，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)代理商的溝通，注意做好銷(xiāo)售促進(jìn)與風(fēng)險(xiǎn)控制工作，不斷提高了“東方紅”叉車(chē)的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度。

記者在叉車(chē)有限公司采訪時(shí)，該公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼黨委書(shū)記面帶喜悅的告訴記者：“印度某外商通過(guò)一拖國(guó)貿(mào)公司，剛剛決定一次性訂購(gòu)‘東方紅’叉車(chē)９臺(tái)！這令人振奮的產(chǎn)品出口喜訊，更加堅(jiān)定了叉車(chē)人將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)的信心?！痹撈髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)還講，資金是企業(yè)的血液，叉車(chē)有限公司成立后，通過(guò)一拖集團(tuán)公司融資租賃等形式，使資金對(duì)企業(yè)的“瓶頸”制約得到了緩解。今后，他們將更好地與一拖國(guó)貿(mào)公司合作，通過(guò)產(chǎn)品出口，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，促進(jìn)叉車(chē)有限公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”。面對(duì)資金、設(shè)備、廠房等先天不足，朝氣蓬勃的叉車(chē)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體職工銳意進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)。在“三分四層”發(fā)展戰(zhàn)略和“百億工程”目標(biāo)引領(lǐng)下，今年以來(lái)，叉車(chē)人以企業(yè)改制為契機(jī)，通過(guò)重新繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖、加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、強(qiáng)化銷(xiāo)售等，積極致力于企業(yè)跨越式快速發(fā)展，從而使老企業(yè)“枯木逢春”，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

歷經(jīng)艱辛終見(jiàn)彩虹。叉車(chē)人用創(chuàng)業(yè)者的豪邁激情，擁抱了企業(yè)改制后的第一個(gè)明媚春天！

發(fā)表于 @ 2008年03月09日 12:33:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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