行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，周邊小廠快速“跟進(jìn)”，產(chǎn)品利潤空間進(jìn)一步縮小、、、、、、這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)和潛在的危機(jī)，使得我國農(nóng)機(jī)行業(yè)的民族企業(yè)、自主產(chǎn)品在與對(duì)手“博弈”中腹背受敵。為確保銷售收入的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，行業(yè)知名企業(yè)中國一拖集團(tuán)公司中小輪拖分公司在經(jīng)營小拖這一行業(yè)壁壘很低的產(chǎn)品中，通過市場(chǎng)開拓與產(chǎn)品創(chuàng)新并舉，避開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行單純的低價(jià)“悲壯廝殺”，為企業(yè)跑贏市場(chǎng)創(chuàng)造了空間。

中國本土的小輪拖生產(chǎn)廠眾多、地域分散。記者在采訪中得知，目前僅洛陽周邊就有近20家，這些周邊廠靠“跟進(jìn)”手段一年就可以銷售五六萬臺(tái)。這幾年，隨著周邊廠不斷擴(kuò)大規(guī)模，幾個(gè)起步早、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家已從地?cái)傋鳂I(yè)走向流水作業(yè)。為了避開周邊廠低價(jià)促銷的“殺手锏”，中國一拖集團(tuán)公司中小輪拖分公司在經(jīng)營好“東方紅”小拖品牌無形資產(chǎn)和發(fā)揮服務(wù)品牌威力的同時(shí)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證生產(chǎn)成本的降低，創(chuàng)造了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的綜合優(yōu)勢(shì)，從而使“東方紅”小輪拖穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)了“虎狼環(huán)伺”的某檔位車傳統(tǒng)市場(chǎng)及其他區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。

開拓路上無止境，越是艱難的市場(chǎng)環(huán)境，越能考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪“支柱市場(chǎng)”中，中國一拖集團(tuán)公司中小輪拖分公司從產(chǎn)品開發(fā)到生產(chǎn)制造、從市場(chǎng)營銷到用戶服務(wù)，營造了企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們批量進(jìn)入市場(chǎng)的某檔位車與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，中小輪拖分公司在細(xì)分國內(nèi)一些區(qū)域的“東方紅”小拖薄弱市場(chǎng)后，根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝設(shè)計(jì)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，加快開發(fā)并向市場(chǎng)推出了適應(yīng)特定區(qū)域用戶需要的經(jīng)濟(jì)型檔位小輪拖，從而在H地區(qū)開辟了產(chǎn)品市場(chǎng)新天地。D地區(qū)是“東方紅”小輪拖六檔車的兩大“支柱市場(chǎng)”之一。在開拓“東方紅”小輪拖六檔車東北空白市場(chǎng)中，中小輪拖分公司迎合當(dāng)?shù)赜脩簟扒笮伦儺悺钡南埠茫m時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速“跟進(jìn)”，他們及時(shí)開發(fā)并迅速向市場(chǎng)推出了適應(yīng)區(qū)域用戶實(shí)際需要的寬輪距變型小輪拖。在經(jīng)營寬輪距變型小輪拖中，由于中小輪拖分公司對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)公司實(shí)行了銷售旺季有提貨優(yōu)先權(quán)等促銷政策，搶得了市場(chǎng)銷售的提前量，提高了產(chǎn)品市場(chǎng)份額，取得了寬輪距變型小輪拖銷售旺季的良好業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品邊利新增長。

在產(chǎn)品可以復(fù)制、管理可以拷貝的白熱化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國一拖集團(tuán)公司中小輪拖分公司在局部市場(chǎng)經(jīng)營小拖一些檔位車，實(shí)際上是采取了非常規(guī)性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從而避免了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行無謂的“火拼”，創(chuàng)造了一種優(yōu)于別人的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，贏得了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)，進(jìn)而穩(wěn)操市場(chǎng)勝券。