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          宣工憑什么捍衛(wèi)“霸主”地位

 

推土機(jī)行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)一直沒有多少懸念，因?yàn)?0%以上的市場(chǎng)被幾家大企業(yè)占據(jù)著，而河北宣化工程機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“宣工”）是其中三大霸主之一。在采訪之前，我就聽說這個(gè)企業(yè)在2002年之前曾連續(xù)六年排在行業(yè)首位，且推土機(jī)行業(yè)里的許多技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)來自宣工。在上市公司的走勢(shì)圖上記者看到，自7月18日以來，河北宣工（000923）一直處于上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。在整個(gè)行業(yè)都不景氣的現(xiàn)階段，地理位置偏僻的宣工究竟是如何做到這些的呢？
　　歷史溯源
　　宣工給外界的感覺一向低調(diào)，作為推土機(jī)行業(yè)里不可忽視的一個(gè)企業(yè)，宣工在宣傳資料里也很平淡地描述自己的情況。
　　生產(chǎn)推土機(jī)的重要骨干企業(yè)，國(guó)有大型一類企業(yè)，河北省大型支柱性企業(yè)之一?，F(xiàn)有職工3600多人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員350人，占地面積90萬平方米，全部資產(chǎn)總值7.05億元，年生產(chǎn)能力2500臺(tái)，配件250噸。
　　公司主要產(chǎn)品有TY120液力推土機(jī)、T140系列推土機(jī)包括T140-1推土機(jī)等；高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)包括220馬力SD7推土機(jī)、330馬力SD8推土機(jī)。該公司自主開發(fā)的SD7、SD8高驅(qū)動(dòng)推土機(jī)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國(guó)際90年代的先進(jìn)水平。
　　河北宣工目前已發(fā)展成為集工程機(jī)械科研、生產(chǎn)和國(guó)內(nèi)外貿(mào)易為一體的現(xiàn)代企業(yè)，是河北省機(jī)械行業(yè)中的第**家上市公司。
　　照此看來，宣工并非是徒有其名。但走進(jìn)宣工的大門，記者看到工廠里并不顯得十分忙碌，一個(gè)開著門的辦公室里有兩個(gè)員工正聊天，前來開會(huì)的中層干部神情也很悠閑。但宣工平靜的氛圍下依舊掩藏不住即將來到的變革風(fēng)波。
　　宣工總經(jīng)理周之勝一直在規(guī)劃宣工的未來。據(jù)他透露，公司幾個(gè)大的改造正在籌備和進(jìn)行中。
　　結(jié)構(gòu)調(diào)整+引入外力
　　要優(yōu)化產(chǎn)品組合，給用戶一個(gè)更好的選擇平臺(tái)。宣工全力打造自己核心的研發(fā)機(jī)構(gòu)和制造機(jī)構(gòu)。周之勝說，公司以前那種大而全、小而全的制造體系導(dǎo)致制造成本太高。為此，公司加大了技術(shù)改造，進(jìn)一步降低了成本。目前，推土機(jī)行業(yè)里除了宣工外還沒有整機(jī)企業(yè)能做液壓件，這也是宣工技術(shù)水平的一個(gè)標(biāo)志。這種液壓件只提供給宣工一個(gè)廠，且不能與其他廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品匹配。他說，宣工通過多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)來支持產(chǎn)品的發(fā)展。宣工的技術(shù)系統(tǒng)很特殊，這體現(xiàn)在新研制開發(fā)的高端產(chǎn)品SD7、SD8系列上。
　　周之勝?gòu)?qiáng)調(diào)，宣工的產(chǎn)品與其他類似廠家不是一個(gè)等級(jí)的，而生產(chǎn)關(guān)鍵部件更有利于自己的發(fā)展，這樣可以充分節(jié)約成本。公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整中，沒有技術(shù)含量?jī)H僅是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品要進(jìn)行轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)，全部進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)高技術(shù)含量的產(chǎn)品都自己開發(fā)，這是工藝調(diào)整的**終目標(biāo)。
　　另外，公司正籌建一個(gè)由宣工控股、社會(huì)參股而成的鑄造公司。這不僅使得公司積累了多年經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，面對(duì)更廣闊的客戶群，而且利潤(rùn)也很不錯(cuò)。
　　面對(duì)行業(yè)內(nèi)外不斷出現(xiàn)的合資合作項(xiàng)目，周之勝透露宣工也有這方面的打算。他說，雖然宣工與卡特彼勒的合作曾經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)地討論了很多年，**后還是擱淺了，但是卡特帶給宣工的影響是巨大的，從一個(gè)普通員工的嘴里說出的話就可以證實(shí)。車間的姚師傅曾接受過卡特彼勒的培訓(xùn)，他對(duì)外國(guó)公司的做事態(tài)度和管理大加贊賞。他說，全面質(zhì)量管理中的“人、機(jī)、料、法、環(huán)”任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能缺少，我們國(guó)內(nèi)企業(yè)差距很大。
　　“雖然合資沒有談成，宣工現(xiàn)在還是希望能與卡特合作，這是發(fā)展的需要?！敝苤畡僬f：“我們從卡特那里學(xué)了很多東西。當(dāng)時(shí)如果能合作會(huì)非常好，卡特經(jīng)營(yíng)理念以及過程控制使許多中層干部受益匪淺。如果卡特要在中國(guó)找推土機(jī)合作者的話，宣工仍然是**好的選擇對(duì)象。”

在謀求外力協(xié)助的同時(shí)，宣工也從未放松對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。周之勝說：“產(chǎn)品是企業(yè)的皮，而銷售方式是毛，皮之不存，毛將焉附?！?br>　　新產(chǎn)品做主打
　　宣工的新產(chǎn)品應(yīng)該說是有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品至今還是一個(gè)秘密，不為外人所知。
　　拉鏟是推土機(jī)的一個(gè)分支，現(xiàn)在宣工主要投放在國(guó)外市場(chǎng)。目前這種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還沒有用戶，估計(jì)市場(chǎng)容量也不大，但利潤(rùn)空間大。正如周之勝說的，宣工用它來賺錢。
　　另一個(gè)市場(chǎng)前景特別好的產(chǎn)品是SD7、SD8系列，宣工打算用2~3年的時(shí)間把它做成精品。明年這種產(chǎn)品的價(jià)格要提高了，周之勝表示。該系列產(chǎn)品就定位在高端，不求量，就是要打造高端客戶。
　　記者在挖掘機(jī)車間看到了正在制造中的小型挖掘機(jī)。周之勝說，他看準(zhǔn)了未來小挖的市場(chǎng)。國(guó)外小挖與大挖的比例基本上是1∶1，但在中國(guó)這個(gè)比例還差得很遠(yuǎn)。
　　“有那么多廠家在大型挖掘機(jī)上競(jìng)爭(zhēng)，而小挖的量很小，只有幾千臺(tái)，所以沒有人重視?！敝苤畡僬f，宣工要在大家都不在意的時(shí)候介入進(jìn)來。

（摘自《中國(guó)工業(yè)報(bào)》）

 

 

發(fā)表于 @ 2008年07月16日 22:14:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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