“其實(shí)，是客戶推著我們開(kāi)發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)課”，宋博士說(shuō)，“每次做培訓(xùn)需求調(diào)查，都有超過(guò)60%的客戶告訴我們，讓自己**頭痛的，是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的問(wèn)題”。

    針對(duì)這樣一個(gè)迫切的市場(chǎng)需求，易中公司花了一年的工夫，在培訓(xùn)市場(chǎng)上找老師、找課程、組織培訓(xùn)、聽(tīng)取客戶的反饋……結(jié)果令人失望。這些課程要么是為大企業(yè)設(shè)計(jì)的，要么是為基層的銷(xiāo)售人員設(shè)計(jì)的，而中小企業(yè)的老總和銷(xiāo)售主管需要解答的，是一個(gè)個(gè)擺在眼前的難題——

        “我的產(chǎn)品為什么賣(mài)不出去？”

        “選擇大客戶不賺錢(qián)，選擇小客戶收不回錢(qián)?！?/p>

        “銷(xiāo)售隊(duì)伍要么賣(mài)不出去東西，要么向我漫天要價(jià)！”

        “我們?cè)倥?，就是長(zhǎng)不大，過(guò)不了一千萬(wàn)（一個(gè)億）的坎！”

        “以前一招就靈，現(xiàn)在連使數(shù)招也不見(jiàn)效?！?/p>

        “東西賣(mài)出去了，錢(qián)卻收不回來(lái)！”

        “漲價(jià)怕丟掉客戶，降價(jià)又賺不到錢(qián)！”

          ……   

    “中國(guó)的中小企業(yè)是**有活力的，也是**渴望學(xué)習(xí)的。如果你講的方法確實(shí)有用，他會(huì)毫不猶豫地采取行動(dòng)?！?/p>

     宋博士深有感觸地說(shuō)：“既然市場(chǎng)上沒(méi)有適合中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)課程，為什么不能為他們定制一個(gè)呢？過(guò)去我一直專(zhuān)注的領(lǐng)域是戰(zhàn)略，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)講過(guò)營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)，戰(zhàn)略70%的內(nèi)容離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)：誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶？你的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力？選擇什么樣的贏利模式？……這些是戰(zhàn)略的問(wèn)題，同時(shí)也絕對(duì)是營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。”