朱禮好

行業(yè)資深媒體人、產(chǎn)業(yè)評論員。現(xiàn)任某行業(yè)媒體執(zhí)行主編。如需轉(zhuǎn)載,務(wù)須署上作者姓名。

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德國雷肯公司訂單到2010年的啟示收藏


 今年,由于眾所周知的原材料漲價、人力成本和環(huán)保成本上漲、人民幣升值、出口退稅下降、美國次貸危機等各類原因,國內(nèi)許多中小企業(yè)的日子很難過。對于我們農(nóng)機行業(yè)來說,好多企業(yè)也無法幸免,正如東風農(nóng)機董事長宣碧華所說的那樣“上半年是成本壓力,下半年是生存壓力。”記者到一些農(nóng)機企業(yè)采訪時經(jīng)常聽到一些企業(yè)領(lǐng)導對今年企業(yè)贏利能力的不樂觀預(yù)期的言論。
  當然,也有少數(shù)日子好過的企業(yè)。從媒體報道進行分析,大體歸結(jié)起來,這些企業(yè)就是產(chǎn)品差異化成分高,行業(yè)進入門檻較高,產(chǎn)品質(zhì)量好,產(chǎn)品具有的附加值高。你的產(chǎn)品質(zhì)量好、性價比高,別人又生產(chǎn)不出來,當然仍然會有市場了。舉一個簡單的例子,拿國內(nèi)半喂入水稻聯(lián)合收割機市場來說,拋卻社會保有量、市場購買力等因素,農(nóng)民有購買的需求,而中國市場又主要只有洋馬久保田兩家生產(chǎn)商。想買國內(nèi)廠家生產(chǎn)的,可產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、適應(yīng)性等又不太過硬。即使貴點,一些農(nóng)民還是愿意購買日本的這兩個品牌,學聰明了的農(nóng)民不愿在短暫的收獲季節(jié)受故障帶來的損失困擾,自然還是愿意購買洋馬們了。
  前幾天,在德國雷肯(LEMKEN)公司工作的朋友告訴我,她們公司的訂單已經(jīng)排到2010年了,以至于公司現(xiàn)在都不敢接東歐一些國家的訂單,怕到時供不上貨而影響和經(jīng)銷商的感情。
   雷肯公司訂單多到不敢接的地步,這對于國內(nèi)的機械企業(yè)或農(nóng)機企業(yè)來說,多么值得羨慕啊。好多企業(yè)正在為沒有訂單、沒有市場而愁眉苦臉啊。
 其實,就像我在上面提到的一樣,雷肯公司產(chǎn)品為什么會大行其道,就是其產(chǎn)品的附加值高。產(chǎn)品先進,作業(yè)效率高,投資產(chǎn)出比高。記者曾有幸受邀參加過雷肯公司的產(chǎn)品新聞發(fā)布會,深為雷肯公司產(chǎn)品的先進性而驚嘆折服。據(jù)了解,雷肯公司近兩年在東歐市場每年的增長率超過10%以上。朋友告訴我,由于在波蘭、匈牙利等東歐國家訂單太多了,公司不得婉拒了一些當?shù)氐挠唵危驗橐疹櫰渌胤降目蛻?。畢竟也不能為了一味滿足老客戶的需求而忽視了開拓新的市場,公司還得考慮長期的品牌拓展和市場布局的問題。
  壟斷制造優(yōu)勢還產(chǎn)生壟斷利潤。雷肯公司的利潤率要超過10%,多么可觀的數(shù)字!同樣是與農(nóng)民打交道,同樣是農(nóng)機制造業(yè),雷肯公司的日子為什么過得那么滋潤?而我們的不少企業(yè),面臨著零利潤、能否安然渡過危機的威脅呢。
  實際上,德國雷肯公司訂單到2010年的啟示也無非始終保持產(chǎn)品的領(lǐng)先,也就是一些企業(yè)提到的“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新。”不過國內(nèi)的很多企業(yè)停留在喊口號階段??谔柡捌饋砣菀祝墒亲銎饋韰s實在是難。我們中國人并不缺智慧,多數(shù)時候乃囿于大環(huán)境的影響,或掣肘于浮躁之風沒有專注于產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新。
  當然,做好一家企業(yè),僅靠產(chǎn)品好、產(chǎn)品特或產(chǎn)品奇是不夠的,還得很多方面產(chǎn)生合力才行。          文/朱禮好


發(fā)表于 @ 2008年09月03日 21:25:00 |點擊數(shù)(

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