4月10日，山東濰坊，風和日麗，晴朗干燥。

　　在青蘿卜大饅頭之鄉(xiāng)——山東濰坊，記者見到了他，他戴著眼鏡，說一口流利的濰坊普通話，言談中透著一絲樸實和干練。43歲的他如今執(zhí)掌著福田雷沃的帥印，這位技術出身的高管幾乎很少在公眾場合談笑風生。

　　王桂民——福田雷沃國際重工股份有限公司董事長兼總經理，從某種意義上來說，隨著福田雷沃高管的頻繁異動，如今的福田雷沃早已進入了王桂民時代，這位年輕帥氣的中年男人會把福田雷沃重工帶向何方？這是記者的一個小疑問，也是行業(yè)內人士的疑問吧？

　　首先，業(yè)績如何？福田雷沃重工日前傳出業(yè)績開門紅消息。該公司今年第一季度旗下各大業(yè)務全線飄紅，總體銷售收入39億元，同比增長36.4%。其中雷沃工程機械業(yè)務同比去年增長84%；雷沃農業(yè)裝備業(yè)務同比去年上升72.9%?？梢钥闯?，王桂民帶領的團隊取得了不俗的業(yè)績。

　　因此，有人說，福田雷沃進入了一個新時代——王桂民時代，王桂民的團隊沒有讓業(yè)界失望。

　　現(xiàn)在，讓我們把鏡頭轉向當年那個喚名戴姆勒的德國佬，在與北汽談合資時，非要甩下雷沃，使得雷沃在股權方面幾經輾轉，如今雷沃的發(fā)展著實會讓這個家伙感到了些許意外吧？

　　在濰坊的農機工業(yè)論壇上，王桂民的演講給聽眾留下了深刻的印象，他對中國農機行業(yè)的大勢分析鞭辟入里，發(fā)人深省。王桂民說，目前，國內收獲機市場，外資品牌以29%的收入份額獲得了49%的利潤份額；拖拉機市場，外資品牌以26%的收入份額獲得了32%的利潤份額，并且這種趨勢仍在加劇。國產品牌在盈利能力上與外資品牌存在較大差距。

　　而目前全球高端農業(yè)裝備企業(yè)正在布局全球低端農業(yè)裝備產業(yè)。一方面，通過完善產品組合，形成高、中、低端產品組合，布局低端產品全球競爭力。另一方面，通過整合低成本國家產業(yè)鏈優(yōu)勢，打造全球低端產業(yè)低成本優(yōu)勢，重點布局中國、印度、俄羅斯市場。

　　上述觀點并非多么新穎，但卻似乎很少有哪位職業(yè)經理人能如此系統(tǒng)地談過。

　　其次，目標如何？盡管王桂民知道自己面臨的競爭環(huán)境異常復雜，比如愛科等外資巨頭在中國的土地上到處插紅旗，強勢涌來，福田雷沃業(yè)績持續(xù)增長面臨挑戰(zhàn)，能否準點上市等等，但王桂民還是給他以及他帶領的團隊制定了一個宏大的目標：2015年，福田雷沃重工銷售收入目標500億元，其中農業(yè)裝備業(yè)務銷售收入目標200億元。

　　說到營收目標，不能不插敘農機行業(yè)一個典故。

　　中國一拖劉大功曾在2010年向胡總書記匯報：中國一拖爭取到2015年實現(xiàn)營業(yè)收入500億元，此言一出，便遭到農機行業(yè)媒體人朱禮好的質疑。據(jù)說中國一拖特意就此召開了內部座談會，重新研究制定目標。(不知道和我一樣目標常變的一拖，是否又有了什么新目標？)

　　如果說一拖的500億目標是劉大功受國機好大喜功的牽連不得已而講出，那么福田的500億應該是深思之后的選擇。因為后者向來給人穩(wěn)重之感，與政府等各方均能保持良好關系，應該不會誑語。

　　然而，500億元對于福田雷沃來說并非易事。

　　競爭是商界永恒的主題。如今的農機新秀老怪——河南瑞創(chuàng)走的就是福田的發(fā)展路子，其大部分人員就來自福田雷沃。而這個拼命要擠進福田的供應鏈體系和經銷商體系的女人，如今還是一個小女人，弱小而害羞，福田雷沃稍微一噴嚏，下面的經銷商和供應商就不敢言語了。在濰坊看到瑞創(chuàng)的一個哥們，這哥們人挺好的，就是胖，我問：你怎么這么胖？他說：累的，福田壓著我們啊，大哥。供應商壓，渠道壓。

　　盡管如今的瑞創(chuàng)如福田雷沃當年的組裝一樣，但是，就像旭日陽剛唱的那首歌：《如果有一天》，瑞創(chuàng)請來了王金富，大股東成為奇瑞，所謂的供應鏈、經銷商還能難倒瑞創(chuàng)嗎？彼時，福田還能干過瑞創(chuàng)嘛？北有瑞創(chuàng)，南有常發(fā)，一拖這個哥哥也是咄咄逼人。奇瑞、吉利這些汽車企業(yè)在汽車領域的利潤空間受限后，打造重工是其不二選擇，而這要屬農機行業(yè)的誘惑**大，風險也**小。

　　不過，福田也許早就制定了自己的產品戰(zhàn)略，并早在數(shù)年前就進行了產品線的拓寬工作。大舉進入工程機械、機具等領域，并創(chuàng)造了。正如江蘇常發(fā)一樣，都在試圖打造自己的重工王國。然而工程機械領域的競爭是殘酷的，徐工，三一，柳工、廈工，這些大哥哥很難給福田機會，而福田所處的裝載機等細分市場競爭也必然加劇。

　　對于農機具，疑問了很多年，如今機具的**大問題擺在那，福田無法跨越，和雷墾的合作沒聽說有下文。也只能做產品儲備罷了，不過，收購西安旋耕機等廠家提早布局也許可以考慮。

　　一個企業(yè)的文化和發(fā)展很大程度上取決于一把手的文化和魄力。如今的福田雷沃進入了王桂民時代，而中國一拖也迎來了趙剡水時代，這兩個帥氣的中年男人，我都很熟悉但又都很陌生。

　　還道聽途說了一個故事，也說來聽聽。2010年工信部在洛陽召開國務院《意見》宣貫會期間，王桂民帶隊前往一拖進行商務活動。外界猜測兩家在為收購法國的那家公司在商量，但似乎并未達成什么協(xié)議。“而當時王桂民的屬下直接進入一拖去挖人。這讓一拖很不爽。”果真如此，的確不地道。

　　然而，這也說明了福田雷沃高度重視網絡人才，雖然時機選得不是很好。我曾道聽途說過，一拖的管理體制很難留住人才。中國一拖集團有限公司技術中心副主任楊為民曾經作為一拖培養(yǎng)的重點，到國外那些農機企業(yè)學習，如今卻義無反顧地跳進了紐荷蘭這條河，不論他能不能洗的清，至少一拖是沒籠絡住人才。本報記者日前在專訪霍尼韋爾印度和中國區(qū)總裁沈達理先生時，問了他們在中國**大的挑戰(zhàn)的是什么？他敷衍我說是人才。21世紀什么**重要？

　　福田雷沃這支裝備制造業(yè)的勁旅，能否劈波斬浪，為振興中國農機工業(yè)發(fā)揮作用。5年彈指一揮間，屆時我們看看福田的500億元的業(yè)績能否兌現(xiàn)。洋馬當年僅僅一步錯棋就輸給了久保田，這被我稱為中國農機業(yè)十大MBA案例。今年的福田雷沃面臨同樣的問題，不但要知道自己在和誰下棋，還要知道怎樣在競爭中不輸棋，這很關鍵，你懂的。

　　春風飛雪絮；綠水浮青萍。離京近半月，一路走來，一路看，迷迷糊糊，恍若隔世。力不從心地碼了上面的文字，本欲指點江山，誰料卻被江山指點。然遑論閣下論什么怎么論，中國農機行業(yè)的一系列大戲已經開演了。

　　(因對行業(yè)不了解，深感一直是游走的外行一類，沒有觸及產業(yè)發(fā)展本質，實為興趣所至，旨在拋磚引玉，請業(yè)內專家們多批評！)

發(fā)表于 @ 2011年04月15日 21:45:00 |點擊數(shù)（）

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