面對今年的植保無人機市場爆發(fā)，對廣大從業(yè)者來說是件好事，增大銷量的同時，反過來刺激上游供應鏈，供應鏈的競爭也在加劇，總體來說今年植保無人機由于市場規(guī)模的擴大，生產制造成本的降低，預計明年年植保機市場將迎來新一輪的激烈的戰(zhàn)爭。

但是，面對火爆的植保機市場，植保服務市場依舊卻在盈利問題上遲遲不能解決，大半的植保服務商或植保隊不盈利且盈利難，植保服務市場依舊慘淡經營，發(fā)展緩慢且道路曲折。

有地在手，作業(yè)不慌的植保服務商

隨著各地政府對植保機植保作業(yè)的關注，或多或少當地的植保服務商通過自上而下的方式，借助政府推動拿到大面積且服務價格不錯的農地，從而實現后期的服務盈利。

植保服務商在購買飛機時，大多會考慮飛機的各項功能，功能越多越好，但目前情況是，幾乎半自主作業(yè)占大多數，尤其是南方植保市場，大多數情況下是手飛或是AB點半自主作業(yè)，很少有全自助作業(yè)，主要是因為市場上能夠進行全自主飛行的飛機并不多見。

而植保服務商下面有經驗的飛手或是老手來說，他們更多的喜歡手飛，因為手飛更快，用7~8m/s的速度飛，這樣要比正常作業(yè)的速度快0.5~1倍，那相應的作業(yè)的畝數多，收的錢多，植保服務商高興了，飛手也高興了。

大多數的植保服務商賺的是快錢，在飛手的催化下，植保服務質量偏低，導致其后面的市場越走越差，進而傷害市場本身的同時也犧牲了自身的發(fā)展。

沒地在手，瘋狂找地的植保隊

但植保隊卻不存在這個問題，專業(yè)的植保隊地少，但其在本地作業(yè)更謹慎，面對來之不易的地塊，其植保作業(yè)兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)，生怕出一絲差錯，影響到自己在當地的口碑，因此，植保隊在植保服務的過程中對口碑和作業(yè)質量的訴求要遠高于當天更多作業(yè)畝數的訴求。

植保隊植保質量做的不錯，但是大多會存在三天打魚兩天曬網的情況，作業(yè)不能滿單，能拿到幾百畝作業(yè)的單子就能興奮好一段時間，一般都是靠運氣。就算拿到大單，也不敢接，怕做不完做不好。

與日俱增的客商矛盾

結合以上來看，植保服務商和植保隊還有客戶之間出現的問題，往往的結果是服務方利益**大化，口碑**小化了，植保服務商和植保隊**終站在了用戶的對立面，結果可想而知，植保市場越做越難，農戶越來越不信任，導致植保市場發(fā)展越來越緩慢。