山拖農(nóng)裝重拾海外市場(chǎng)

　　山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司成立一年來，緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇，努力開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，他們以原山東拖拉機(jī)廠的海外市場(chǎng)信譽(yù)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，多點(diǎn)布子，開疆?dāng)U土，重拾海外市場(chǎng)。今年1~9月，該公司大中拖出口實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)，增幅為去年同期的150%，全年出口有望創(chuàng)出歷史新高。

　　隨著國(guó)外大中拖企業(yè)約翰迪爾、紐荷蘭、維美德等落戶中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力推動(dòng)了中國(guó)大中拖行業(yè)的整體水平不斷向高層次邁進(jìn)。國(guó)內(nèi)幾家優(yōu)勢(shì)企業(yè)在大中拖技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)水平上已經(jīng)可與國(guó)外農(nóng)機(jī)巨頭相媲美，甚至在某些方面已經(jīng)走在了別人的前頭。隨著企業(yè)本身實(shí)力的不斷增強(qiáng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化越來越頻繁的經(jīng)貿(mào)往來時(shí)代的到來，中國(guó)的大中拖走出國(guó)門的條件已然成熟。山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司的前身山東拖拉機(jī)廠也是頗具實(shí)力的大中拖生產(chǎn)和出口基地，但是，由于國(guó)有企業(yè)的沉重包袱和歷史原因，整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯削弱，自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮受到了嚴(yán)重阻礙，老企業(yè)已依法進(jìn)入了破產(chǎn)程序。而浴火重生的山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司，則割除了母體的沉疴，秉承這個(gè)老企業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，重新煥發(fā)了新的生機(jī)，并決心收復(fù)失地，重拾海外市場(chǎng)。

　　“山拖泰山”拖拉機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)上享有盛譽(yù)，產(chǎn)品出口歷史一直可以追溯到1978年。在當(dāng)時(shí)中泰建交后的兩國(guó)貿(mào)易合作中，作為援外項(xiàng)目，山東拖拉機(jī)廠產(chǎn)品首次批量出口泰國(guó)。之后，隨著我國(guó)改革開放的不斷深入和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的出口業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。先后從東南亞、非洲、中東等發(fā)展中國(guó)家和向南北美洲、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家拓展，出口營(yíng)銷遍及全世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，大中拖出口銷量始終位居于我國(guó)同行業(yè)前列。1986年獲得國(guó)家進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，1989年被聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署確定為聯(lián)合國(guó)援助發(fā)展拖拉機(jī)出口重點(diǎn)企業(yè)。

　　30年厚重的歷史積淀，在與國(guó)際市場(chǎng)接軌和打拼中成就了昔日山拖的輝煌。今天的山拖農(nóng)裝又站到了一個(gè)新起點(diǎn)上，這個(gè)全球化目標(biāo)的未競(jìng)事業(yè)，歷史地落在了新一代山拖人的肩上。新任山拖農(nóng)機(jī)裝備有限公司董事長(zhǎng)虢洪增直言，與國(guó)際巨頭和強(qiáng)手較量，與狼共舞我們不做羔羊，到2010年山拖農(nóng)裝要躋身于中國(guó)拖拉機(jī)五強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品40%的海外銷售目標(biāo)。有美國(guó)工商管理碩士背景的新任進(jìn)出口公司經(jīng)理李衍強(qiáng)告訴記者，“山拖泰山”在海外市場(chǎng)有著良好的銷售渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，山拖農(nóng)裝是真正的制造商，有80%以上零部件是由自己生產(chǎn)的，這就在供貨能力和質(zhì)量保證能力以及零部件供應(yīng)和售后服務(wù)上給外商提供了**直接和**便捷的支持，這是其他廠家無法比擬的特色和優(yōu)勢(shì)。

　　李衍強(qiáng)表示，在未來的國(guó)際市場(chǎng)開拓方面，我們山拖農(nóng)裝公司要以全球化為目標(biāo)，進(jìn)一步研究國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略，盡快對(duì)原有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行修復(fù)和更新，揚(yáng)長(zhǎng)避短，整合資源，有效地利用國(guó)際商務(wù)會(huì)展和電子商務(wù)平臺(tái)，加快海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張步伐。他相信，在這個(gè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的沙場(chǎng)上與對(duì)手對(duì)弈，好的布子謀局，自能贏得主動(dòng)。
 

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