圣和農(nóng)機(jī)：新品上市化解成本上漲

傾巢之下，焉有完卵？農(nóng)機(jī)具行業(yè)亦不例外。

　　作為機(jī)械制造行業(yè)的一個極小的分支，原材料價格的大幅上漲同樣波及到農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域。

　　今年以來，僅鐵礦石每噸上漲800元，導(dǎo)致鋼價上漲了30%。加上人民幣不斷升值、人工成本及其他原材料價格的不斷上漲，制造企業(yè)遭遇到前所未有的成本壓力。

　　實(shí)際上，由于旋耕機(jī)、旋播機(jī)等農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品全部由鋼材制成，因此與一些農(nóng)機(jī)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)相比，受到的成本上升壓力更大。與大中馬力拖拉機(jī)、收獲機(jī)等主機(jī)產(chǎn)品相比，旋耕機(jī)在重量上要輕了許多，譬如一臺收獲機(jī)重量在4.5噸以上，而一臺中型旋耕機(jī)的重量僅是其一成左右，因此，如果單純提高售價，相比本來單價就達(dá)到七八萬元乃至十多萬元的主機(jī)，提高三四千元的幅度，與在一臺原價4500元的旋耕機(jī)的基礎(chǔ)上提高1000元，消費(fèi)者的心理承受度肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不一樣。而單純提價要考慮企業(yè)的市場銷售量、占有率，以及經(jīng)銷商特別是終端用戶的接受度等綜合因素。因此，不僅是農(nóng)機(jī)具企業(yè)，即使主機(jī)企業(yè)，在成本上漲壓力面前，對單純運(yùn)用價格杠桿都顯得小心翼翼。

　　當(dāng)然，對于實(shí)力不同、經(jīng)營模式、盈利能力不同的企業(yè)，對成本上升的敏感程度也不同，消化的能力和手段也不一樣。一些農(nóng)機(jī)企業(yè)人士向記者表達(dá)如是觀點(diǎn)。

　　“對于圣和農(nóng)機(jī)來說，一方面根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r、不同銷售區(qū)域的用戶經(jīng)濟(jì)承受能力等因素，對產(chǎn)品適當(dāng)進(jìn)行了價格調(diào)整，但是不能一味地將成本上漲轉(zhuǎn)嫁到用戶身上。”河北圣河農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（下稱圣和農(nóng)機(jī)）董事長王新芳說。“以新產(chǎn)品拓展市場，提高產(chǎn)品附加值，顯然也是著眼于化解成本壓力的一個營銷策略。”

　　4月6日，圣和農(nóng)機(jī)隆重舉行首屆新產(chǎn)品展示暨研討會，僅在附近的石家莊市和邢臺市的經(jīng)銷商就來了100多家。“王新芳人緣好，為人實(shí)誠，與他合作很愉快”。一位邢臺地區(qū)的郭姓經(jīng)銷商對記者說。這次圣和農(nóng)機(jī)公司發(fā)布的新品包括旋播機(jī)、深松機(jī)、深耕機(jī)、旋耕機(jī)、秸稈還田機(jī)等多個系列。

　　從做農(nóng)機(jī)配件起家，王新芳與圣和農(nóng)機(jī)一路走來。39歲的王新芳與農(nóng)機(jī)結(jié)緣已經(jīng)19年。早前他就和自家兄弟一起創(chuàng)業(yè)，后自己獨(dú)立門戶，先后做起了包裝潤滑油、農(nóng)機(jī)三角帶和燈具等生意。賺到第一桶金后，1993年正式開始涉足農(nóng)機(jī)流通行業(yè)，終于發(fā)現(xiàn)屬于他的“奶酪”：每年都要拿下一個新型產(chǎn)品。1998年經(jīng)營上海50型拖拉機(jī)的配件，銷路一度不錯，1999年與江西南昌旋耕機(jī)廠簽下區(qū)域代理權(quán)，2000年瞅準(zhǔn)政府對環(huán)保和“禁燒”問題很重視的機(jī)會上馬秸稈還田機(jī)，2002年后又先后上了天拖60、（一拖）清江650、福田歐豹等知名拖拉機(jī)企業(yè)的配件，在年景好時年銷售額達(dá)到5000多萬元。去年，圣和農(nóng)機(jī)流通板塊在國內(nèi)主機(jī)銷售形勢一片大幅下滑的形勢下，仍達(dá)到了3000多萬的銷售額，就配件領(lǐng)域來說，已算是規(guī)模很大的流通企業(yè)了。

　　不過，王新芳并沒有滿足。從2005年開始，圣和農(nóng)機(jī)一舉進(jìn)入到旋耕機(jī)行業(yè)。目前企業(yè)已經(jīng)擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和完善的檢測手段，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，年生產(chǎn)能力達(dá)到3萬多臺（套）。2007年，圣和旋耕機(jī)一舉進(jìn)入行業(yè)銷售前三強(qiáng)。在國內(nèi)除了大量進(jìn)行市場銷售的同時，還贏得不少拖拉機(jī)整機(jī)廠家的青睞，為其提供配套服務(wù)。特別值得一提的是，圣和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還出口到了俄羅斯及越南等東南亞國家。“今年圣和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品被列入了國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，良好的宏觀環(huán)境和市場銷售形勢，為公司謀求更大的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。”王新芳說。

　　目前，圣和農(nóng)機(jī)還在烏魯木齊市、新疆伊寧市和昆明市設(shè)立了三家分公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品旋耕機(jī)形成了“開元王”和“春華”兩大品牌。王新芳的一位合作伙伴認(rèn)為，這樣做的好處是即使在同一個區(qū)域內(nèi)設(shè)立兩家經(jīng)銷商，也能有效避免他們之間進(jìn)行惡性價格戰(zhàn)，并導(dǎo)致?lián)p害經(jīng)銷商和廠家的長期利益。“同時還可以迅速提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。”

　　“短短幾年間，圣和農(nóng)機(jī)就從一個農(nóng)機(jī)配件流通企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)旋耕機(jī)行業(yè)的知名企業(yè)，這與王新芳董事長及其企業(yè)恪守‘以質(zhì)量求生存、以誠信促發(fā)展’等基本的經(jīng)營理念分不開。”專程從南京趕來參加圣和新產(chǎn)品發(fā)布會的中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會旋耕機(jī)分會秘書長楊正梅女士評價說。

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