上海紐荷蘭拖拉機出口形勢喜人

今年以來，上海紐荷蘭拖拉機出口呈現(xiàn)出一種迅猛增長、全面開花的喜人勢頭。據(jù)統(tǒng)計，截止到七月三十一日，上海紐荷蘭各型拖拉機共出口706臺。同比增長580%，是去年全年出口量的3倍。產(chǎn)品遠銷東南亞的泰國、印尼、馬來西亞；中東的伊拉克、敘利亞；獨聯(lián)體地區(qū)的俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦；非洲的南非、摩洛哥、埃及、厄立特尼亞、蘇旦、莫桑比克、安哥拉等國，并已向南美的古巴和阿根廷發(fā)運了5臺樣機。預計，今年出口可達1400臺。

　　據(jù)悉，上海紐荷蘭拖拉機的出口在前二年一直在一、二百臺間徘徊。今年出現(xiàn)這種良好勢頭的首要原因是中外雙方管理層在共同利益基礎(chǔ)上對出口工作形成了共識，予以充分重視與相互支持，“出口，兩條腿跨出去”的決策有力、及時。過去，上海紐荷蘭拖拉機出口方式只有一種，即自銷出口。由于在國外沒有品牌經(jīng)銷機構(gòu)和服務組織、沒有客戶群，出口定單的獲取往往具有不確定性。為此，中方管理層從共同利益出發(fā)，為充分利用跨國公司銷售渠道資源進一步開拓出口市場與外方管理層進行了積極的溝通、協(xié)調(diào)，“出口，兩條腿跨出去”的設(shè)想取得了外方的重視與支持，同意上海紐荷蘭SNH50—70馬力拖拉機通過上汽集團香港公司出口，并納入CNH銷售、售后服務渠道和體系。這樣一來，SNH所有通過CNH渠道銷售的拖拉機全部納入ASIST（全球售后服務體系），所有另部件、備品備件均可從上海直接發(fā)往世界各國經(jīng)銷商，不用再從意大利總部中轉(zhuǎn)。這一舉措大大拓展了SNH 拖拉機的出口渠道和客戶群，提升了SNH 拖拉機的品牌知名度、解除了SNH 拖拉機在國外的售后服務之憂，降低了運輸成本，增強了國際用戶對使用SNH 拖拉機的信心。已于一季度出口到伊拉克的150臺SNH70馬力拖拉機就是這一舉措的結(jié)果。目前，預計后續(xù)約數(shù)百臺的訂單事宜也已在與上汽集團香港公司洽談之中。

　　其次，上海紐荷蘭卓有效率的出口推廣工作也是促進國際銷售的重要原因。去年11月6—8日，上海紐荷蘭與CNH 國際區(qū)市場部在上海聯(lián)合召開了《TL5000CNH 國際區(qū)推廣會議》，請來了CNH非洲、亞洲、中東、澳大利亞、新西蘭、印度等國家和地區(qū)的銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理并向他們進行TL系列產(chǎn)品發(fā)布、推介和演示，同時，還在蘆潮港農(nóng)場請這些總監(jiān)、經(jīng)理們分別對SNH 和其他三種著名國產(chǎn)、合資公司生產(chǎn)的品牌拖拉機實地使用后評分。在取得對以上四種拖拉機的性能、質(zhì)量、特點、外觀等的實際操作體驗后，他們對上海紐荷蘭生產(chǎn)的TL系列拖拉機客觀地打出了91分的**高分。

　　這次推廣工作取得了很大的影響和成效。推廣會議不久，在CNH 這些總監(jiān)、經(jīng)理們的推介下，從2007年12月到2008年7月，就不斷有泰國、印尼、摩洛哥、坦桑尼亞、馬來西亞、烏茲別克斯坦、俄羅斯、伊朗等國家的CNH代理商前來上海紐荷蘭洽談出口事宜、下定單及派出人員接受售后服務培訓。之后，上海紐荷蘭乘勢而為，又在泰國、印尼和當?shù)卮砩搪?lián)合舉行類似的推廣會議，均取得不俗成績。

　　此外，在制造方面加強產(chǎn)品質(zhì)量控制的硬件投入、不斷提高質(zhì)量監(jiān)控能力是出口工作取得成效的重要基礎(chǔ)。近年來，上海紐荷蘭投資856萬元，先后增添了驅(qū)動系統(tǒng)測試設(shè)備、制動測試設(shè)備、液壓提升、液壓油管路測試設(shè)備、駕駛室測試設(shè)備、拖拉機驅(qū)動氣校漏測試設(shè)備、自動加油、加水、加冷媒?jīng)_注設(shè)備等，使拖拉機質(zhì)量的監(jiān)控躍上了新臺階。與此同時，上海紐荷蘭還在制造部實行CQA制度，即客戶質(zhì)量檢測制度，以直接用戶的眼光對每一臺機子做出嚴格的評價，從而有力地確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步上升。

　　據(jù)了解，從去年9月起迄今，上海紐荷蘭新的外銷機型未見重大質(zhì)量投訴。先期已銷泰國、印尼使用一段時間的用戶反映，新購機型比過去舊機子質(zhì)量有明顯提高，外觀更靚，與我們的競爭對手約翰.迪爾—墨西哥廠的產(chǎn)品相比各有優(yōu)點，總體質(zhì)量不相上下。

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