泰山論劍：群雄逐鹿 誰與爭鋒

一個細雨蒙蒙的早晨，記者來到曾經(jīng)在我國農(nóng)機行業(yè)輝煌數(shù)十載的老牌國企——原山東拖拉機廠。廠區(qū)仍在，員工仍在，一切都沒變，卻一切都變了，因為我們從員工身上看出了不同以往的精神和活力，而那塊歷時近兩載的山拖農(nóng)機裝備有限公司的新牌匾也依然如新。公司門口，一批即將發(fā)往蒙陰等地的拖拉機排成了長長巨龍，把正值秋季的廠區(qū)大道裝點的萬紫千紅。

　　辦公樓前，我們見到了公司董事長虢洪增、總經(jīng)理陶俊義。正是他們，在短短的兩年時間內(nèi)讓我們看到了一個新山拖的崛起。這兩位年輕的“少帥”，有著某些相同的性格，相同的信念，面對曾經(jīng)輝煌的老牌國企，在歷經(jīng)原有競爭優(yōu)勢衰弱到新的優(yōu)勢形成這一漫長的間隔之后，在中國農(nóng)機工業(yè)再次迎來新的發(fā)展機遇和新的挑戰(zhàn)的今天，他們感慨萬千。特別是這個剛剛改制成立不足兩周歲的新山拖，在它掙脫襁褓、獨闖江湖的一刻，遭遇到始料未及的漲價浪潮和突如其來的火暴行情，真正感受到了這“火熱的寒冬”帶給它的沖擊和困擾。然而，這個新的生命體在完成與母體優(yōu)勢基因復制和突變中的進化之后，雄風再起，從容地面對來自眾多方面的壓力與挑戰(zhàn)，重新以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)展現(xiàn)在業(yè)界面前。

靠創(chuàng)新和挖潛化解成本上升

　　今年是中國農(nóng)機行業(yè)**富挑戰(zhàn)性的一年。一方面政府購機補貼拉動了市場需求的快速增長，帶來了農(nóng)機市場的繁榮；另一方面隨著原材料的大幅上漲，農(nóng)機行業(yè)成本上升也進入快速通道。董事長虢洪增告訴記者，在這種特殊的市場形勢下，公司全體員工上下齊心，遵循“跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略部署，克服重重困難和挑戰(zhàn)，上半年取得了比較理想的經(jīng)營成果。1-6月份，內(nèi)銷同比實現(xiàn)50%以上的增長，外貿(mào)出口同比增長80%以上，全面實現(xiàn)了公司年初制定的經(jīng)營目標，生產(chǎn)經(jīng)營取得了新的突破。虢洪增特意提到了公司的全體員工，他表示，員工在困難面前所表現(xiàn)出來的與公司共存亡的精神，不計得失加班加點工作的行為讓他感動。

　　總經(jīng)理陶俊義則告訴記者，面對今年短時間內(nèi)的大批量市場需求和原材料漲價變局，公司理性應對，眼睛向內(nèi)，全力攻堅，千方百計化解成本壓力，開展了全方位的降本增效活動。一是著力降低制造成本。采取材料代用、積壓物資盤活利用、廢舊設備和工裝模具刀具維修使用、原材料消耗招標采購降低費用等措施節(jié)約了大量制造成本。二是著力降低采購成本。在尊重供應商調(diào)價意愿的基礎上，堅持平等協(xié)商、友好合作，著眼長遠、共同面對困難、共謀發(fā)展的原則，由供應商適當承擔部分成本上漲壓力。從外部配套采購、外協(xié)等不同側(cè)面，加強了招標采購的力度，使價格進一步與市場接軌。特別是在外貿(mào)出口方面，針對人民幣外升內(nèi)貶、出口壓力增大、惡性競爭嚴重等矛盾和問題，公司改變貿(mào)易方式，積極擴大直接貿(mào)易，極力規(guī)避惡性競爭，靠質(zhì)量取勝、服務制勝，不斷提高山拖產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，減少由于成本上升造成的內(nèi)銷盈利能力下降的壓力。同時，他們加大銷售和生產(chǎn)總量，積極分解和攤銷成本。三是降低設計成本，技術部門重新核定材料定額，改進工藝設計，節(jié)省材料，提高質(zhì)量，降低廢品率。四是從內(nèi)部生產(chǎn)、外部采購、銷售回款等環(huán)節(jié)提高勞動生產(chǎn)率，加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金占用成本。正是這一系列措施的實施，為公司上半年的成績奠定了基礎。

　　談到企業(yè)生產(chǎn)成本進一步降低的空間時，陶俊義顯得稍稍有點無奈，“從全局來看，農(nóng)機工業(yè)企業(yè)自行消化吸收的能力也是有限的?？梢哉f已經(jīng)接近或達到了極限。事實上，目前國內(nèi)僅有的7家大型農(nóng)機企業(yè)和104家中型企業(yè)長期處于微利和虧損邊緣，在通脹壓力較大的宏觀環(huán)境下，已經(jīng)壓得農(nóng)機企業(yè)喘不過氣來了，新增成本如何化解的確值得政府和業(yè)界同仁密切關注和認真研究”。

靠實力和優(yōu)勢應對風云變幻

　　虢洪增告訴記者，山拖農(nóng)裝有著自身獨到的產(chǎn)品、品牌、技術、人員、設備、質(zhì)量、網(wǎng)絡等優(yōu)勢。首先，“山拖泰山”品牌已擁有30多年的歷史，在上世紀八九十年代曾紅遍大江南北，至今在新疆還有“泰山”村。“品牌的優(yōu)勢是歷史的積淀，它使我們擁有了值得信賴的用戶群。但品牌也是要發(fā)展的，只有發(fā)展著的品牌才能生命力。”虢洪增說，正是基于這樣的理念，山拖農(nóng)裝從成立之日起就確定了繼承品牌、發(fā)展品牌的戰(zhàn)略思想，從原有的中拖優(yōu)勢開始向上游延伸，他們依托企業(yè)自有的省級技術中心和高素質(zhì)的技術研發(fā)隊伍，不斷進行產(chǎn)品研發(fā)和技術改進。目前，拖拉機產(chǎn)品已形成了25-120馬力三大系列，較為完整的產(chǎn)品鏈條。其次，山拖農(nóng)裝的加工能力涵蓋了鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機裝配等，擁有各類設備2800余臺，種類齊全。“我們企業(yè)零部件的自制率能夠達到80%，正是這一點，確保了我們的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性高，也從一定程度上降低了成本。”虢洪增告訴記者，除了這些制造優(yōu)勢，公司還擁有自己的發(fā)動機廠，可以為公司自主配套發(fā)動機。

　　目前，山拖農(nóng)裝在國內(nèi)擁有近300個經(jīng)銷網(wǎng)點，重點市場建立起省、市、縣立體化營銷網(wǎng)絡，擁有健全的服務體系，并逐步推行承諾制服務，打造服務品牌。由于“山拖泰山”品牌歷史悠久，**早獲得自營進出口權，國內(nèi)外知名度較高，山拖農(nóng)裝利用這一優(yōu)勢，近兩年來，不斷“走出去，請進來；請進來，再走出去”，不但鞏固了原有的老客戶，還發(fā)展了更多的新客戶，將拖拉機產(chǎn)品銷往80多個國家和地區(qū)，受到了國外用戶的歡迎。

切入玉米機領域　拓展發(fā)展空間

　　山拖農(nóng)裝研發(fā)的玉米收獲機于今年7月份上市，已初步形成批量生產(chǎn)能力。為什么要研發(fā)生產(chǎn)玉米機械？在國內(nèi)企業(yè)一哄而上生產(chǎn)玉米機的形勢下，山拖農(nóng)裝的優(yōu)勢在哪里？針對記者的這些問題，總經(jīng)理陶俊義表示，進入玉米收獲機械領域，首先是選擇了一個非常好的時機，正值玉米收獲機械處于一個成長起步和快速發(fā)展的階段，有著很好的發(fā)展前景。同時，山拖農(nóng)裝具備一般農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)所不具有的四大優(yōu)勢。第一，作為近50年的老品牌農(nóng)機企業(yè)，無論是在設計研發(fā)，加工能力和制造經(jīng)驗上是有優(yōu)勢、有基礎的。公司可以很快地消化吸收先進技術，并使其不斷完善和提高，以更好地適應當前農(nóng)機裝備新的需要。第二，渠道優(yōu)勢。在幾十年的主機產(chǎn)品銷售中，山拖農(nóng)裝已經(jīng)形成了遍及全國的營銷網(wǎng)絡和服務保障體系，推廣和銷售費用相對低廉。第三，配套優(yōu)勢。背負式玉米收獲機可以與山拖的拖拉機配套，對于自走式收獲機，則有動力行走系統(tǒng)可以利用，它們之間可以相互輝映，相得益彰。第四，品牌優(yōu)勢。“山拖泰山”作為老品牌，在農(nóng)機行業(yè)有著很高的知名度。可以實施品牌拓展戰(zhàn)略，實現(xiàn)主機與配套機械的雙向提升。

　　陶俊義告訴記者，山拖農(nóng)裝既然進入了收獲機械這個行業(yè)，就要努力把它做優(yōu)做強，要加大研發(fā)投入，整合資源，充分利用好現(xiàn)有的優(yōu)勢，爭取“后來者居上”。據(jù)他透露，目前，山拖農(nóng)裝正在采取技術合作的方式，在國外積極尋找合作伙伴，引進技術，提升我國自走式收獲機械的整體技術水平，提高玉米收獲機械在國際市場上的競爭力。

　　無可否認，山拖農(nóng)裝正在迅速崛起。對于它的未來，兩位年輕的少帥充滿了堅定和自信。董事長虢洪增說，山拖農(nóng)裝面臨著前所未有的發(fā)展機遇，未來20年的農(nóng)機需求將呈現(xiàn)剛性增長，“農(nóng)機熱”將會在今后很長一段時期持續(xù)下去，拖拉機市場馬力上延趨勢明顯，大馬力拖拉機將持續(xù)保持相對較高增長速度。特別是山東加快推進魯南經(jīng)濟帶建設，努力把魯南建設成為山東經(jīng)濟發(fā)展的重要增長極。我們所處的濟寧將以科技為支撐，重點發(fā)展包括工程機械、農(nóng)機、重型汽車在內(nèi)的先進制造業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)，大力培植骨干產(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)聚集和集群式發(fā)展，著力打造機械制造業(yè)基地。我們要緊緊抓住這個千載難逢的發(fā)展機遇，從國際化的視野出發(fā)，利用國際化投資、國際化技術和國際化管理，打造一個擁有百年品牌、產(chǎn)品系列化、規(guī)模集團化、市場國際化的新山拖。

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