雷沃重工：借勢發(fā)力贏市場

　　山東省萊州市的郭師傅這兩天心情格外開心，今年享受政府補貼他買了一臺小麥、玉米兩用收割機，三夏跨區(qū)作業(yè)賺了3萬多，正當他沉浸在豐收的喜悅中時，前期訂購的玉米機割臺也到貨了，經(jīng)過技術人員的一番忙碌，他的小麥收割機搖身一變又成了玉米收獲機，歇上個把月馬上又可以投入秋收作業(yè)，用他的話說，這臺機器成了他家的搖錢樹。

　　據(jù)了解，今年像郭師傅這樣享受國家購機補貼購買高配置收割機、拖拉機發(fā)家致富的機手全國有數(shù)十萬個，僅雷沃重工一家企業(yè)，上半年便銷售收割機、大中拖產(chǎn)品近8萬臺，補貼產(chǎn)品占到63%，而這其中高端配置產(chǎn)品占到60%以上。

　　“國家的利好政策一方面加快了新型機械裝備產(chǎn)品的推廣普及力度，讓更多的機手得到了實惠；另一方面，政策杠桿帶來的需求結構變化，客觀上也起到了引導企業(yè)積極實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結構優(yōu)化升級，提升我國經(jīng)濟總體運行質量的作用！”雷沃重工董事長王金富說。

　　雷沃重工農裝事業(yè)部常務副總經(jīng)理張仁文更是用一個小例子證實了王金富的話，據(jù)張仁文介紹，該公司自2006年便推出了小麥、玉米兩用收獲機產(chǎn)品，但因價格略高于普通的小麥收割機產(chǎn)品，銷量一直在低位徘徊，去年以來，國家為了加快提升我國玉米機收水平，對兩用機進行重點補貼，2008年，雷沃重工便實現(xiàn)銷售4000余臺，隨著今年補貼力度的進一步加大，僅今年上半年，銷售便超過8000臺，占到了收割機總銷量的近1／4，雷沃谷神收割機全國市場占有率達到了70%。

　　有分析人士指出：國家的農機購置補貼等利好政策客觀上將進一步強化行業(yè)的馬太效應，使大企業(yè)更加強大，弱小企業(yè)更加弱小的論斷，雷沃重工的表現(xiàn)似乎正印證了這種觀點。

　　“國家的利好政策對企業(yè)而言都是公平的，能否承接得住，利用好國家的政策撐桿實現(xiàn)企業(yè)自身的跨越，則考驗的是每一個企業(yè)自身的能力。”王金富的話顯得頗具自信。正是基于對于內外部環(huán)境的準確把握和判斷，雷沃重工實施了一系列基于內涵增長的舉措，其中在產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構調整方面可謂成果豐碩。攜“國家認定企業(yè)技術中心”的強大科研實力，公司相繼推出了09款谷神麥客收割機、雷沃谷神Ｄ428、Ｄ438升級換代收割機、雷沃歐豹大棚王、棉田王拖拉機、雷沃歐豹2654拖拉機、雷沃ＦＬ955Ｆ裝載機、雷沃ＦＲ230、260中型挖掘機等一系列適銷對路的新產(chǎn)品，有效支撐了雷沃經(jīng)營業(yè)績的提升。同時，大喂入量縱軸流收割機、300馬力拖拉機、ＦＬ968Ｇ高配置裝載機、ＦＲ360－7大型挖掘機的研制成功進一步大大提升了雷沃品牌的影響力，拉動了產(chǎn)品銷售。今年上半年，高技術含量新產(chǎn)品對企業(yè)銷售收入的貢獻度達到了近50%。

　　據(jù)雷沃重工**新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年，該公司產(chǎn)銷各類機械裝備產(chǎn)品突破30萬臺，實現(xiàn)銷售收入85億元，同比分別增長11%、33.7%。

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