連鎖或可成為農(nóng)機流通新標本

第 1 頁：吉峰農(nóng)機的經(jīng)營模式與上市第 2 頁：對吉峰農(nóng)機模式的思考第 3 頁：參考吉峰農(nóng)機模式構(gòu)建農(nóng)機行業(yè)的“大流通”

　　對吉峰農(nóng)機模式的思考

　　一問：創(chuàng)業(yè)板的動蕩性能否確?？焖贁U張的吉峰農(nóng)機資金支撐。有人說，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板行情并不只是個股上漲，而是集體走高，幾乎所有創(chuàng)業(yè)板股票都在強勢上行。在并沒有什么系統(tǒng)性利好情況下，這種行情的出現(xiàn)是不正常的。吉峰農(nóng)機的成功的基石之一就是創(chuàng)業(yè)板成功上市，并為其融入巨大資金。股市的動蕩為其持續(xù)發(fā)展帶來不確定性。

　　二問：吉峰農(nóng)機的擴張區(qū)域是否具有說服力。目前吉峰農(nóng)機擴張的區(qū)域主要是云貴川等農(nóng)機市場競爭的薄弱環(huán)節(jié)，對進軍競爭激烈的農(nóng)機大市場，如黑、魯、新、豫、冀等，吉峰農(nóng)機連鎖擴張是否也能勢如破竹？再者，這些不發(fā)達區(qū)域農(nóng)機市場空間又有多大呢？

　　三問：補貼政策下形成的農(nóng)機流通格局的阻力。有人說，在目前由補貼壟斷銷售、特別是縣級農(nóng)機管理部門主導的年代，當?shù)氐霓r(nóng)機經(jīng)銷商早就與當?shù)剞r(nóng)機管理部門捆綁在一起了，吉峰有多大的本事能拆解他們之間千絲萬縷的利益鏈、讓農(nóng)機局領(lǐng)導冒著風險轉(zhuǎn)而和你合作？

　　四問：隨著國退民進、原國有農(nóng)機流通體系瓦解，農(nóng)機流通體系已經(jīng)呈現(xiàn)出由民資主導的局面，很多地方農(nóng)機流通已經(jīng)由本地的“地頭蛇”經(jīng)營了。自己干得好好的，憑什么要被吉峰收購或控股？

　　五問：吉峰農(nóng)機規(guī)模與家電等連鎖店比較，差距巨大。2008年全國農(nóng)機銷售總額達1800億元以上，而連鎖銷售僅12億元，在市場總額中所占的比例不足1%。吉峰年銷售收入為7.9億元，在行業(yè)中所占比例僅為0.4%。這種規(guī)模能否支持吉峰農(nóng)機打造成農(nóng)機領(lǐng)域的“國美、蘇寧”？

　　六問：團隊執(zhí)行力、創(chuàng)造活力能否支持吉峰農(nóng)機快速的成長？金色谷和德農(nóng)連鎖分別從1999年和2002年巨額投資創(chuàng)建連鎖超市，自稱自己是中國農(nóng)村的“沃爾瑪”。但人們沒有料到“金色谷”和“德農(nóng)”在2004年就先后成了歷史名詞。

　　七問：現(xiàn)在農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)大都已按行政區(qū)劃實行區(qū)域代理制，從目前情況看跨區(qū)銷售是工廠不愿看到或不支持的。因此連鎖店的設(shè)立會受到原區(qū)域代理制的限制，吉峰農(nóng)機怎樣跨越農(nóng)機代理制桎梏，也是值得探索問題。

　　八問：沒有好的經(jīng)營品牌，農(nóng)機連鎖經(jīng)營難以做大做強。吉峰農(nóng)機流通模式或者農(nóng)機連鎖模式是否會成為我國農(nóng)機流模式的一個標本，能否成為農(nóng)機流通模式創(chuàng)新的一個突破口，是留給業(yè)內(nèi)的思考。