吉峰農(nóng)機2009年年度報告全文摘要

　　吉峰農(nóng)機周三晚發(fā)布年報，2009年公司實現(xiàn)凈利潤5023.46萬元，同比增長81.84%。

　　年報顯示，2009年公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.03億元，同比增長102.04%，實現(xiàn)每股收益0.71元，同比增長12.29%。

　　吉峰農(nóng)機表示，2009年公司收入和利潤大幅增長的主要原因為，由于農(nóng)業(yè)機械補貼政策的強力拉動效應，農(nóng)機市場呈現(xiàn)出購銷兩旺的增長態(tài)勢，公司加速推進實施連鎖網(wǎng)絡發(fā)展計劃，在拓展新市場的同時，提升了已進入市場的單店銷售和市場覆蓋能力。

　　2009年公司擬每10股轉(zhuǎn)增10股派現(xiàn)2元(含稅)。

　　過去的一年,中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)在受到金融危機沖擊的不利情況下逆勢增長、產(chǎn)銷兩旺,行業(yè)銷售產(chǎn)值完成2,220.02億元,比上年同期增長23.99%。在中央財政130億元農(nóng)機購置補貼政策的強勁拉動下,全年共帶動地方各級財政和農(nóng)民投入360億元,補貼機具343萬臺(套),受益農(nóng)戶數(shù)多達300萬戶,新購機農(nóng)民106萬人次,全行業(yè)取得了持續(xù)、快速發(fā)展的成績。

　　報告期內(nèi),公司結(jié)合農(nóng)機流通行業(yè)與自身連鎖經(jīng)營模式的發(fā)展特點,明確制定了“立足西南、面向全國”的經(jīng)營策略,在市場網(wǎng)絡發(fā)展計劃加速推進的同時,加大對產(chǎn)品業(yè)務結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的投入,進一步夯實連鎖后臺基礎(chǔ)管理工作,堅持探索以新設(shè)整合為主的行業(yè)資源重組連鎖化模式,總體經(jīng)營效績保持持續(xù)快速增長。公司2009年整體經(jīng)營在2008年基礎(chǔ)上,實現(xiàn)營業(yè)收入160,339.42萬元,同比增長102.04%,近三年年均復合增長率106.09%;總資產(chǎn)97,032.02萬元,同比增長300.46%,近三年年均復合增長率達172.82%;凈利潤5,023.46萬元,同比增長81.84%,近三年年均復合增長率達95.80%;在全國農(nóng)機流通市場占有率0.72 %,同比增長80.52%,近三年年均復合增長率達到69.95%。公司直營連鎖店數(shù)量較08年新增29家,代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡較08年新發(fā)展149家,新進入華東市場區(qū)域的廣東、福建、浙江3個省份。截止報告期,公司已形成涵蓋四川、重慶、貴州、廣西、陜西、云南、廣東、福建、浙江9個省市共89家直營連鎖店、592家代理經(jīng)銷商的梯級連鎖營銷網(wǎng)絡規(guī)模。

　　公司主營業(yè)務收入主要來自農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的銷售收入,其他業(yè)務收入主要來自咨詢服務費收入。公司主營業(yè)務突出,**近四年主營業(yè)務收入占營業(yè)收入比例均保持在99%以上。報告期內(nèi)營業(yè)收入較2008年度增加80,978.98萬元,增長了102.04%,其中主營業(yè)務收入較2008年度增長了101.94%,主要是因為報告期內(nèi)國家補貼力度在2008年度40億元基礎(chǔ)上增加到了130億元。由于農(nóng)業(yè)機械補貼政策的強力拉動效應,農(nóng)機市場呈現(xiàn)出購銷兩旺的增長態(tài)勢,公司抓住市場高速增長的良好機遇,加速推進實施連鎖網(wǎng)絡發(fā)展計劃,在拓展新市場的同時,也注重培育已進入市場的單店銷售和市場覆蓋能力的提升。

　　公司主營業(yè)務收入按產(chǎn)品類別構(gòu)成情況說明

　　單位:萬元;%

類別　　　　　　　　　　2009年　　　　　　　　　2008年　　　　　　　　　2007年　　　　　　　　　2006年
　　　　　　　　　　金額　　　　比例　　　　金額　　　　比例　　　　金額　　　　比例　　　　金額　　　　比例

耕整機　　　　　　51,384.41　　32.11%　　　21,546.88　　27.19%　　8,573.89　　　22.74%　　　5,898.02　　27.93%

拖拉機　　　　　　43,115.54　　26.94%　　　21,594.60　　27.25%　　9,592.58　　　25.45%　　　6,199.99　　29.36%

收割機　　　　　　19,679.87　　12.30%　　　14,845.11　　18.73%　　8,372.09　　　22.21%　　　5,206.20　　24.65%

插秧機　　　　　　3,990.64　　2.49%　　　　 2,988.59　　3.77%　　　1,779.45　　　4.72%　　　196.53　　　0.93%

柴油機　　　　　　6,608.90　　4.13%　　　　5,055.24　　　6.38%　　2,732.54　　　　7.25%　　　2,296.47　　10.87%

農(nóng)用汽車　　　　　14,767.77　　9.23%　　　7,563.70　　　9.54%　　　4,691.53　　　12.45%　　　1,054.26　　4.99%

小型農(nóng)機具　　　　20,298.84　　12.68%　　　5,533.43　　　6.98%　　1,874.77　　　4.97%　　　　242.3　　　　1.15%

農(nóng)機維修服務　　　190.86　　　0.12%　　　　120.69　　　0.15%　　　80.33　　　　0.21%　　　　　26.88　　　0.13%

合計　　　　　　　160,036.83　100%　　　　79,248.24　　100.00%　　37,697.18　　100.00%　　　21,120.64　　100.00%

　　從產(chǎn)品品類銷售結(jié)構(gòu)來看,小型農(nóng)機具占總收入比重提升**快,由2008年的6.98%提升至12.68%,耕整機由2008年的27.19%提升至32.11%,其他品類的產(chǎn)品在總收入的比重略有下降,主要是因為公司銷售規(guī)模的擴大以及國家補貼政策進一步擴大對小型農(nóng)機具產(chǎn)品的補貼范圍,促進了該類型產(chǎn)品銷售額提升。較2008年度同比增幅前四位產(chǎn)品是:小型農(nóng)機具、耕整機、拖拉機、農(nóng)用汽車,分別較2008年度增長了266.84%、138.48%、99.66%、95.25%。

公司主要產(chǎn)品銷售數(shù)量情況說明:

單位: 臺/套

　　　　　　　2009年　　　　　　　2008年　　　　　　　2007年　　　　　　　2006年

類別　　　　數(shù)量　　比例　　　　數(shù)量　　比例　　　　數(shù)量　　比例　　　　數(shù)量　　比例

耕整機　　93,167　　13.32%　　34,337　　5.65%　　　26,100　　8.21%　　　13,500　30.55%

拖拉機　　22,440　　3.21%　　10,243　　　1.69%　　　5,581　　1.76%　　　3,530　　7.99%

收割機　　2,956　　0.42%　　　1,998　　　0.33%　　　1,781　　0.56%　　　1,419　　3.21%

插秧機　　2,216　　0.32%　　　1,244　　　0.20%　　　1,050　　0.33%　　　　137　　0.31%

柴油機　　46,983　　6.72%　　　40,941　　6.74%　　　23,000　　7.24%　　　19,000　42.99%

農(nóng)用汽車　　3,680 　0.53% 　　1,979　　　0.33%　　　908　　　0.29%　　　　736　　1.67%

小型農(nóng)機具　528,060　75.49%　　516,876　　85.07%　　259,429　81.62%　　　5,874　　13.29%

合計　　　　699,502　100.00%　　607,61　　100.00%　　317,849　100.00%　　44,196　　100.00%

　　從產(chǎn)品品類銷售數(shù)量結(jié)構(gòu)來看,占總銷量比重較大的前三位產(chǎn)品的是:小型農(nóng)機具、耕整機、柴油機,分別占總銷量比重為75.49%、13.32%、6.72%,主要是因為這三類產(chǎn)品具有單位價值小、應用范圍較為普遍的特性;較2008年度同比增幅前三位的是:耕整機、拖拉機、農(nóng)用汽車,分別較2008年增長了171.33%、119.08%、85.95%,主要原因是公司加大了對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度,增加在非補貼類產(chǎn)品板塊如農(nóng)用車輛板塊的投入,使得該類產(chǎn)品在銷售規(guī)模上得以高速增長。從主營業(yè)務收入的區(qū)域構(gòu)成來看,公司報告期內(nèi)銷售業(yè)務仍主要來自四川和重慶。川渝市場合計占總收入的86.87%,較2008年度的95.28%下降了8.41個百分點,說明公司在報告期內(nèi)通過對廣西、云南、貴州、陜西、廣東地區(qū)市場拓展,市場份額逐漸提升的同時,銷售收入也獲得了快速增長。其中:廣西、云南、貴州、陜西分別較2008年增長了1,438.53%、887.83%、248.66%、230.17%,其增幅遠遠超過四川84.08%和重慶84.39%,截止報告期,除川渝外的其他省份銷售收入合計占總收入的比例由4.72%提升至13.13%,新拓展展市場區(qū)域表現(xiàn)出良好的成長性。

　　公司主營業(yè)務收入分月構(gòu)成情況說明

　　從主營業(yè)務收入分月的構(gòu)成來看,結(jié)合近四年的分月收入構(gòu)成分析,每年的4-5月和9-10月為傳統(tǒng)農(nóng)機的銷售旺季,本報告期內(nèi)11月份收入并未出現(xiàn)以前年度波動下降,主要是受報告期內(nèi)國家追加部分的購置補貼項目資金被安排在10月后開始實施的影響所致。

　　從收入是否歸屬補貼項目和非補貼項目的分類來看,公司報告期內(nèi)補貼類銷售收入占總收入的比重由2008年的73.68%增長至82.72%,提高了9.04個百分點,主要是因為國家補貼政策使農(nóng)機購置補貼范圍和資金規(guī)模不斷擴大,將一些原本補貼范圍外的產(chǎn)品也納入2009年度補貼范圍所至,同時也形成了補貼類產(chǎn)品銷售收入較2008年增長了126.73%,增長幅度較大。

　　公司報告期內(nèi)非補貼類產(chǎn)品銷售收入較2008年增長了32.58%,但在總收入的比重由26.32%下降至17.28%,下降了9.04個百分點,非補貼類產(chǎn)品如農(nóng)用汽車、柴油機等產(chǎn)品銷售收入雖然保持增長,但增長速度不及補貼類農(nóng)機產(chǎn)品。

　　從農(nóng)機購置補貼項目的補貼資金占主營業(yè)務收入的比例來看,2009年的比例為33.83%,較2008年的26.34%提高了7.94個百分比,此類資金是公司在農(nóng)機購置項目實施過程中向農(nóng)機主管部門及財政部門申報的代用戶墊付的購置補貼資金。

　　從主營營業(yè)成本結(jié)構(gòu)來看,公司報告期內(nèi)較2008年度增長了101.56%,略低于主營營業(yè)收入的增長幅度101.94%,主要是因為公司規(guī)模的擴大以及國家補貼力度的增強促使了農(nóng)機產(chǎn)品銷售收入的增長,與之對應的營業(yè)成本也基本同步增長所致。

　　公司報告期內(nèi)營業(yè)利潤增長了103.03%,略高于營業(yè)收入的增長幅度102.04%,主要是因為營業(yè)收入規(guī)模增長速度略高于營業(yè)成本增長速度從而形成營業(yè)利潤的增長和營業(yè)利潤率的提高。

　　從毛利構(gòu)成來看,公司報告期內(nèi)主營業(yè)務毛利額占毛利總額的比重為99.47%,較2008年度增長了104.42%,略高于主營業(yè)務收入的增幅101.94%.主要是因為公司銷售量的擴大在一定程度上形成了的批量采購優(yōu)勢,降低了主營業(yè)務成本;其他方面的利潤對公司利潤的貢獻較小,公司主營業(yè)務對毛利貢獻突出。

　　從產(chǎn)品類別毛利額構(gòu)成來看,公司報告期內(nèi)拖拉機、耕整機產(chǎn)品的毛利額占公司全部產(chǎn)品毛利總額的比例分別為36.43%、23.72%,合計占到毛利總額的60.15%,分別較2008年度毛利額增幅為121.16%、120.96%,對應其銷售收入的增幅分別為138.48%、99.66%,其中拖拉機毛利額增長幅度大于其銷售收入的增長幅度,主要因為銷售量的增長爭取了上游制造企業(yè)更多的讓利幅度所致。

　　從綜合毛利率來看,公司報告期內(nèi)為13.63%,較2008年度13.42%略有增長。其中毛利率水平前四位的產(chǎn)品是農(nóng)機維修服務、小型農(nóng)機具、收割機、耕整機,分別為25.66%、19.16%、15.47%、15.41%,與2008年相比毛利率增長的四個產(chǎn)品類別是農(nóng)機維修服務、收割機、拖拉機、農(nóng)用汽車,分別較2008年增長了1.85、1.74、1.15、0.92個百分點,毛利率下降的四個產(chǎn)品類別是小型農(nóng)機具、柴油機、耕整機、插秧機,分別較2008年下降了7、2.74、1.2、1個百分點。小型農(nóng)機具下降幅度較大的原因是由于國家補貼范圍擴大,納入補貼類的小型農(nóng)機具進入國家補貼目錄,其招標選型價格較原市場價格有所下調(diào)所致;其他產(chǎn)品毛利率的增減幅度均不大,主要是因為公司與上游制造企業(yè)在商務談判時根據(jù)市場的實際情況,由雙方協(xié)商后針對市場需求變化所作出商務策略調(diào)整所致。

　　從產(chǎn)品類別的毛利率貢獻構(gòu)成來看,耕整機、收割機和拖拉機分別達到了4.95%、1.90%和3.22%,其合計毛利貢獻率占公司主營業(yè)務毛利率的比重為74.15%,與2008年度的74.81%相比基本持平,這三類產(chǎn)品仍對公司毛利率貢獻**大。

　　報告期內(nèi)公司綜合毛利率水平13.63%,低于連鎖行業(yè)典型企業(yè)平均毛利率水平5個百分點以上。主要原因是21家連鎖行業(yè)的典型企業(yè)以經(jīng)營百貨、家電等日用消費產(chǎn)品為主,銷售渠道網(wǎng)絡成熟,規(guī)模效應顯著。公司則主營傳統(tǒng)農(nóng)機、載貨汽車、農(nóng)用工程機械、通用機電產(chǎn)品等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備及其售前售后服務,產(chǎn)品及所處行業(yè)與普通消費產(chǎn)品連鎖企業(yè)的主營業(yè)務差別較大。農(nóng)機產(chǎn)品流通領(lǐng)域仍處于“小、散、亂”的競爭格局,規(guī)模效應暫未完全顯現(xiàn)出來。

　　公司報告期內(nèi)前五名銷售客戶主要為公司的柴油機配套業(yè)務的客戶,占銷售總額比重3.11%,較2008年度的占比有所下降,主要是因為公司的銷售規(guī)模不斷擴大,柴油機配套類業(yè)務在銷售總額高速增長中被稀釋所致。

　　公司報告期內(nèi)前五名客戶應收余額主要是應收配套廠家貨款增加以及農(nóng)機補貼款和經(jīng)銷商所欠貨款,占應收余額總額16.52%,較2008年度下降較快,主要是因為公司因經(jīng)營規(guī)模擴大產(chǎn)生的應收補貼款和年末向主要經(jīng)銷商的春耕備貨所形成應收賬款增長所致。

　　公司報告期內(nèi)前五名供應商為拖拉機、收割機和微耕機等主要廠家,占采購總額32.50%,較2008年度占比有所下降,主要是因為公司一直以來根據(jù)貨源質(zhì)量、服務能力和付款條件等因素采取擇優(yōu)選擇供應商的原則,采購渠道的多元化形成了對前五名供應商的采購量稀釋所致。

　　公司報告期內(nèi)前五名供應商應付余額合計占應付賬款總額比重為18.28%,較2008年度有所下降,主要因為采購量的擴大對前五位供應商的采購量的稀釋所致;報告期內(nèi)應付賬款余額較2008年度增長了215.65%,主要是因為公司經(jīng)營規(guī)模擴大、采購儲備大幅增加導致期末應付未付的購貨款相應增加所致。

　　報告期內(nèi),公司新增直營連鎖店29家、代理經(jīng)銷商149家。截至報告期末,公司已在全國9省市擁有直營連鎖店合計89家、代理經(jīng)銷商合計592家。

　　截止報告期末,公司基本完成在9個省份的省會或中心城市直營賣場店“橋頭堡”的網(wǎng)絡布局,依托“橋頭堡”進一步將網(wǎng)絡覆蓋能力下沉到縣鄉(xiāng)一級,在提升門店數(shù)量的同時關(guān)注門店區(qū)域性結(jié)構(gòu)和門店類別結(jié)構(gòu)的合理匹配,構(gòu)建張馳有度的營銷網(wǎng)絡體系。

　　報告期內(nèi),單店銷售收入較2008年增長了38.86%,單店利潤較2008年度增長了28.52%,主要是因為公司除加快推進網(wǎng)絡發(fā)展計劃的實施外,同時也加強了對已進入市場的終端門店市場經(jīng)營管理,進一步優(yōu)化和夯實連鎖后臺管控體系,促進單店經(jīng)營規(guī)模和盈利能力的持續(xù)提升。2009年末,公司共計89家直營連鎖店,其中盈利直營連鎖店76家,由于部分新增直營連鎖店還處于初設(shè)期,新進入市場尚需要經(jīng)歷市場整合培育期,因此盈利門店占總門店數(shù)量的比重較2008年度下降了10.12%。

　　公司已成為農(nóng)機流通經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展**快的流通服務企業(yè)之一,在經(jīng)營規(guī)模、銷售區(qū)域、網(wǎng)絡覆蓋、維修服務能力等方面成為綜合實力領(lǐng)先的農(nóng)機銷售服務商。公司通過在創(chuàng)業(yè)板平臺的上市示范效應,率先在行業(yè)內(nèi)實踐的連鎖經(jīng)營模式受到了資本市場的高度關(guān)注和認可,品牌知名度獲得了顯著提升,行業(yè)資源的整合能力得到有效增強,人才與采供渠道資源集聚效應快速放大,信息化應用與綜合服務水平進一步提高。公司原有較為發(fā)達的零售網(wǎng)絡體系、先進的商業(yè)連鎖經(jīng)營模式、專業(yè)化的技術(shù)服務水平與突出的人力資本優(yōu)勢、豐富的連鎖管理經(jīng)驗、良好的企業(yè)品牌優(yōu)勢等五大核心競爭能力在充分依托業(yè)內(nèi)**家企業(yè)上市的先發(fā)優(yōu)勢和信息技術(shù)應用的比較競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上獲得了進一步鞏固和強化:

　　(1)零售終端網(wǎng)絡布局優(yōu)勢

　　發(fā)展零售終端網(wǎng)絡一直是公司的核心戰(zhàn)略方向。公司充分發(fā)揮自身作為大西南地區(qū)農(nóng)機流通強勢企業(yè)號召力和創(chuàng)業(yè)板上市示范效應與品牌影響力,不斷在廣度和深度上加大對終端網(wǎng)絡建設(shè)的資源投入。公司已擁有較為發(fā)達的零售終端網(wǎng)絡體系,截止報告期末,公司下屬直營連鎖店89家、代理經(jīng)銷商592家,較2008年新增直營連鎖店29家、代理經(jīng)銷商149家;公司經(jīng)營區(qū)域涵蓋四川、重慶、云南、陜西、貴州、廣西、廣東、福建、浙江等9個省、直轄市,較2008年新增廣東、福建、浙江等3個東南省份。公司零售終端網(wǎng)絡實現(xiàn)了在以川渝地區(qū)為代表的成熟市場區(qū)域重點農(nóng)業(yè)區(qū)縣的全面覆蓋,形成了以華東地區(qū)為代表的新開發(fā)市場區(qū)域“以點織網(wǎng)、多點發(fā)力”的點陣式戰(zhàn)略布局。公司通過零售終端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)化縱深發(fā)展,發(fā)揮點陣式布局的協(xié)同示范效應,客戶購買成本將大大降低,貼近用戶的終端零售服務粘性將得到增強,公司連鎖經(jīng)營規(guī)模依托終端網(wǎng)絡優(yōu)勢將得以快速放大。

　　(2)連鎖經(jīng)營模式優(yōu)勢

　　公司率先在行業(yè)內(nèi)成功將連鎖經(jīng)營模式應用于農(nóng)機流通領(lǐng)域。一方面,體現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的規(guī)?；瘍?yōu)勢。公司秉承“融資、融智、融文化”的融合理念,推動將行業(yè)存量資源轉(zhuǎn)變?yōu)楣驹隽抠Y源的整合重組工程,通過植入連鎖經(jīng)營管理機制,實現(xiàn)人才、股權(quán)和網(wǎng)絡資源的同步整合,大膽吸納當?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,通過整合重組和戰(zhàn)略協(xié)同,增強了區(qū)域市場的集中度和組織化程度,延伸了功能單一的傳統(tǒng)農(nóng)機流通企業(yè)價值鏈,實現(xiàn)了信息、品牌與采供資源的共享,資金、人才與管理資源平臺的統(tǒng)籌配置,大大提升了“聯(lián)合企業(yè)”的整體價值;2009年公司經(jīng)營規(guī)模與效益實現(xiàn)持續(xù)、快速、穩(wěn)定增長,市場占有率獲得有效提升。

　　另一方面,優(yōu)化和鞏固流通服務體系的專業(yè)化分工機制,本著“戰(zhàn)略協(xié)同、資源共享、優(yōu)勢互補、互促共進”的原則,在“大生產(chǎn),小流通”產(chǎn)業(yè)格局下,通過“聯(lián)合企業(yè)”的連鎖化經(jīng)營,能夠有效承接農(nóng)機制造企業(yè)向流通企業(yè)服務能力的傳遞與轉(zhuǎn)移,加速實現(xiàn)廠商專業(yè)化分工體系的確定,為主流農(nóng)機制造企業(yè)提供暢通、有序、高效的流通網(wǎng)絡,實現(xiàn)廠商整體效率和效益的提升。

　　(3)專業(yè)技術(shù)服務優(yōu)勢

　　隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新,對農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服務需求將越來越大,技術(shù)要求將越來越復雜,因此,市場對具備相當規(guī)模和技術(shù)能力的專業(yè)型農(nóng)機銷售和售前、售后服務型公司的需求日益強烈。多年來,公司始終堅持“服務創(chuàng)造新價值”的核心經(jīng)營理念,一直把培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)服務人才作為公司重要的戰(zhàn)略舉措,持續(xù)不斷地對人才培養(yǎng)的投入,在公司現(xiàn)有的885名員工中,近3/5以上人員具備農(nóng)機專業(yè)技術(shù)服務能力。近三年公司累計為農(nóng)戶提供售前、售后服務13萬人次,累計維修工時約18萬小時。隨著公司連鎖網(wǎng)絡的不斷發(fā)展和完善、銷售服務對象的不斷擴大,目前已培育有穩(wěn)定服務需求的農(nóng)戶超過47萬戶,為公司繼續(xù)提升專業(yè)技術(shù)服務優(yōu)勢、升級完善農(nóng)機維修服務平臺、并將為今后培育新的核心競爭力和盈利增長點提供堅實的基礎(chǔ)。

　　(4)管理優(yōu)勢

　　公司在積極引進和吸收國際先進的連鎖經(jīng)營技術(shù)和管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,通過各種形式的對外交流和合作,深入開展連鎖經(jīng)營管理理論和現(xiàn)代營銷技術(shù)的研究,推廣先進的經(jīng)營理念、營銷技術(shù)和管理方法,堅持走統(tǒng)一采購、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營之路,按照連鎖經(jīng)營標準化、專業(yè)化的要求,逐步建立完善的經(jīng)營管理體系和作業(yè)標準,加強對企業(yè)經(jīng)濟活動的計劃與成本控制。

　　連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理,公司擁有一支具備“凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、學習力”的管理團隊,公司始終踐行“和諧共生、互助共贏”的管理理念,堅持“開放、包容、共享、創(chuàng)新、奉獻”價值觀,充分發(fā)揮股權(quán)激勵與約束的雙重機制,搭建分享共贏的資本平臺,有利于激發(fā)管理層人員工作的積極性和創(chuàng)新性,同時也具備穩(wěn)定團隊成員的約束作用,從而大幅提高營運管理效率。同時,公司立足于人才本土化戰(zhàn)略,已經(jīng)建立靈活的崗位人才復合培養(yǎng)機制與內(nèi)外培訓相結(jié)合的技能培訓體系,形成了公司獨特的企業(yè)文化。

　　(5)企業(yè)品牌優(yōu)勢

　　經(jīng)過十二年農(nóng)機銷售服務的專業(yè)化經(jīng)營,公司在連鎖化、規(guī)模化、服務多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進過程中,通過組織多種形式的農(nóng)機展銷會、推廣演示會、發(fā)機儀式等推廣和宣傳,以及長期不懈的維持良好的售后服務,公司“買放心農(nóng)機、選吉峰連鎖”為核心內(nèi)涵的企業(yè)知名度、品牌美譽度和客戶忠誠度持續(xù)增強,獲得了廣大農(nóng)民朋友對公司品牌的高度認可;通過深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的縱深化營銷和連鎖網(wǎng)絡下沉的規(guī)模化銷售,得到了農(nóng)機主管部門的大力支持和農(nóng)機制造商的緊密配合,形成了公司獨有的品牌核心競爭力。同時,隨著公司銷售規(guī)模穩(wěn)步增長,上市資源平臺效應顯著提升,與農(nóng)機制造商建立的“合理、和諧”的良好合作關(guān)系將得到鞏固和加強,公司的品牌優(yōu)勢得到進一步發(fā)揮和提升。

　　(6)業(yè)內(nèi)**家企業(yè)上市的先發(fā)優(yōu)勢

　　作為行業(yè)內(nèi)**家上市企業(yè),公司獲得了實體市場營運平臺與資本市場融資平臺成功對接的先發(fā)優(yōu)勢,公司的品牌影響力和社會公信力大幅提升,資金實力迅速增強。同時,公司可持續(xù)融資渠道的有效建立,將為今后人才吸引、銷售和服務創(chuàng)新、行業(yè)資源整合、連鎖網(wǎng)絡拓展創(chuàng)造有利條件,也為公司快速成長提供強有力的保障。

　　(7)信息化技術(shù)應用的比較優(yōu)勢

　　目前我國農(nóng)機流通行業(yè)處于“小、散、亂、弱、缺”的市場格局,各地農(nóng)機流通企業(yè)的信息化技術(shù)應用匱乏且水平低下。公司在行業(yè)內(nèi)率先探索和推行連鎖經(jīng)營模式,在引進和吸收國內(nèi)外先進的連鎖經(jīng)營技術(shù)和管理經(jīng)驗的同時,也率先引入了作為連鎖核心支撐的信息管理技術(shù)。報告期內(nèi)公司在85家直營店已成功實施了EAS財務管理系統(tǒng),搭建了財務集中管控平臺;依托密集分布于全國農(nóng)村市場的中國農(nóng)業(yè)銀行營業(yè)終端網(wǎng)絡覆蓋優(yōu)勢和貼近用戶金融服務的高粘度優(yōu)勢,計劃與其進行戰(zhàn)略合作,共同構(gòu)建面向全國的資金集中管理平臺,建立全國化、集團化連鎖資金管控體系;隨著供應鏈系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)、視頻會議等系統(tǒng)的逐步實施,信息管理技術(shù)將在公司營運管理領(lǐng)域得到廣泛深入的應用,并與其他管理手段有機融合,逐漸構(gòu)成公司在農(nóng)機連鎖銷售和服務的核心管理競爭優(yōu)勢,持續(xù)保持農(nóng)機流通行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。