聯(lián)合收割機市場步入深度調(diào)整

　　從2004年至2009年一直處于上升通道的聯(lián)合收割機，今年開局遇冷，上半年產(chǎn)銷量出現(xiàn)大滑坡！

　　據(jù)了解，福田、沃得、中機南方、金億等聯(lián)合收割機制造領(lǐng)域的巨頭，也不得不面臨市場萎縮的現(xiàn)實。

　　然而，一些新產(chǎn)品和新技術(shù)卻逆勢躥紅，成為聯(lián)合收割機市場暗淡背景下的寶貴亮點。更有部分企業(yè)，充分發(fā)揮自身“船小好調(diào)頭"的優(yōu)勢，通過技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，提高了銷量，擴大了品牌知名度。此外，農(nóng)機手的效益在上半年仍然得到了保證，給聯(lián)合收割機的后市發(fā)展預(yù)存了動力。

　　種種跡象表明，聯(lián)合收割機市場已經(jīng)步入深度調(diào)整。

　　驟然變小的“蛋糕”

　　“今年，中央農(nóng)機購置補貼資金在去年130億元的基礎(chǔ)上新增了25億。業(yè)界普遍認為這將進一步放大農(nóng)民的購機需求，不少聯(lián)合收割機生產(chǎn)企業(yè)從去年年底就開始加緊生產(chǎn)、增加庫存。不曾料想，上半年聯(lián)合收割機市場卻遭遇了寒流。可以說，2010年聯(lián)合收割機將呈現(xiàn)負增長，已是不爭的事實。”中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會信息部主任黨東民如是說。而他的觀點，在生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和專家口中，一再得到響應(yīng)。

　　聯(lián)合收割機保有量的快速增長，可以說是近年來農(nóng)機化發(fā)展**突出的標志之一，尤其是2009年聯(lián)合收割機新增保有量一舉突破14萬臺，創(chuàng)歷史新高。為什么到了2010年形勢卻急轉(zhuǎn)直下，市場“蛋糕”驟然變小呢？

　　中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會收獲機械分會秘書長陸慶惠分析說，原因是多元化的，其中主要包括以下幾方面：

　　第一，由于2009年國家對農(nóng)機購置實施巨額補貼，促使農(nóng)民集中購機，提前釋放市場需求，透支了2010年部分收割機市場需求。

　　第二，2009年購買收割機產(chǎn)品的專業(yè)機手、合作社數(shù)量猛增，導(dǎo)致2009年農(nóng)機手收益普遍低于預(yù)期，直接挫傷了今年用戶購買收割機的積極性。

　　第三，今年年初沿海地區(qū)出現(xiàn)用工荒，促使農(nóng)村勞動力回流到城市，也減少了購買收割機的潛在對象。同時，受2009年收益不佳影響，部分農(nóng)民把購買到的機器轉(zhuǎn)手到二手市場，對聯(lián)合收割機市場造成一定沖擊。

　　第四，由于國家對農(nóng)機補貼執(zhí)行程序進行了調(diào)整，2010年項目補貼整體執(zhí)行期與去年同期相比滯后一個多月，農(nóng)民購機相對要延遲，銷售周期縮短。

　　第五，今年我國耕地大面積受災(zāi)，對聯(lián)合收割機的銷售市場也有一定的影響。尤其是持續(xù)多日的洪澇災(zāi)害，使得輪式聯(lián)合收割機難以下田作業(yè)。

　　理性唱起主打歌

　　雖然整體形勢不容樂觀，但聯(lián)合收割機市場仍然不乏亮點。

　　首先，聯(lián)合收割機市場受補貼主導(dǎo)因素加強，機手購機更加理性。市場基本形成“有補貼就買，沒補貼就等”和“補貼什么，買什么”的局面。自2004年國家對收割機實行補貼以來，收獲機械的補貼范圍逐步擴大，尤其是今年，除重新把小麥收割機納入補貼范圍之外，玉米、大豆、油菜等作物的專用收獲機械和與小麥機兼收的機械紛紛進入補貼目錄，使機手可選范圍擴大。同時國家對農(nóng)機購置的補貼資金逐年增加，補貼政策宣傳、操作流程日益公開透明，政策的變化使機手購機更加理性。

　　“今年1-4月，由于補貼款未到位等原因，聯(lián)合收割機市場稱得上是‘冰凍三尺’。但是后來越接近收割季，農(nóng)民購機熱情越高。”浙江艾格萊機械有限公司一高層告訴記者，這與往年農(nóng)民大量提前購機形成鮮明對比。過去由于擔心補貼資金不足，農(nóng)民紛紛提前購機，今年農(nóng)民意識到購機補貼資金充裕、且補貼面廣，所以在購買收割機時顯得更加從容，表明農(nóng)民購機正日益趨于理性。“不過由于農(nóng)民集中在收獲前夕購機，對企業(yè)的供貨和培訓(xùn)工作帶來了不小的挑戰(zhàn)。”該公司高層說。

　　其次，聯(lián)合收割機的季節(jié)性規(guī)律被打破，產(chǎn)品提貨更加集中。2009年由于各個地區(qū)補貼啟動時間早、并且非常集中，致使市場需求打破常規(guī)，聯(lián)合收割機銷售旺季從三月份就開始，銷售周期比較長。相比今年上半年受補貼操作滯后影響，整體市場銷售延遲，2010年1-4月份市場都處在需求低迷期，5月份在項目補貼全面操作的帶動下市場銷售集中爆發(fā)，同時由于小麥成熟期推遲，6月份的銷量同比出現(xiàn)增長，變成了“夏熱”。

　　再次，聯(lián)合收割機的銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，單一小麥收割機比例下降，而小麥玉米兼收機比例上升。在聯(lián)合收割機整體市場大幅下滑的形勢下，受項目補貼政策拉動、玉米機收率偏低、玉米機械化收獲需求旺盛等因素影響，上半年聯(lián)合收割機整體銷量中兼收機產(chǎn)品比例明顯提升，尤其是具有脫粒功能的兩用機產(chǎn)品憑借強勢的性價比優(yōu)勢脫穎而出，所占比例結(jié)構(gòu)迅速上升。

　　據(jù)了解，截至7月25日，艾格萊已銷售聯(lián)合收割機1800臺，約等于2009年全年的銷量。預(yù)計全年可完成2500-2600臺，同比增長近40%。在已售出的1800臺聯(lián)合收割機中，縱軸流約占70%。“我們在2008年12月正式推出縱軸流聯(lián)合收割機，2009年進行了一年的市場培育，今年上半年就見到了實實在在的成效。”上述公司高層對此深感欣慰。

　　湖州星光農(nóng)機制造有限公司2010年7月底已銷售4000多臺聯(lián)合收割機，比2009年全年銷售量的2060臺整個翻了一番，其主要特點就是由于南方水災(zāi)嚴重，倒伏多，“星光至尊”這類稻、麥、油菜都可使用的雙滾筒橫軸流、多功能聯(lián)合收割機由于使用橡膠履帶鏈軌接地壓力小，用戶青睞，銷售形勢喜人。

　　此外，出口增加也為上半年的聯(lián)合收割機市場抹上了一層亮色。今年上半年，我國外貿(mào)出口出現(xiàn)萎縮，但中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字卻顯示，上半年我國農(nóng)機產(chǎn)品出口額達到31億美元，接近史上同期**好水平。這當中聯(lián)合收割機做出了重要貢獻。

　　節(jié)能舒適引導(dǎo)市場走向

　　隨著聯(lián)合收割機的快速發(fā)展，市場保有量和對收獲機械的需求都發(fā)生了變化。小麥聯(lián)合收割機市場保有量不斷增大，部分地區(qū)如河南、河北、山東等市場，已趨于逐步飽和狀態(tài)，市場需求以更新?lián)Q代為主；而東北、西南、西北等市場仍有較大的空間，但目前因沒有合適的機型，市場還沒有完全啟動。

　　在此背景下，農(nóng)機的使用收益情況就成為引導(dǎo)下半年聯(lián)合收割機市場走向的關(guān)鍵因素。據(jù)了解，一臺國產(chǎn)縱軸流聯(lián)合收割機去掉補貼后的價格約為7萬元，一個作業(yè)季可收獲800畝，按照每畝50元計算，收入可達4萬元，全年便是8萬元，這意味著不但可以收回成本，還能凈賺1萬元。總而言之，從2010年上半年聯(lián)合收割機的市場運行情況和麥收期間的機手收益情況來看，下半年水稻收割機銷量會有一定程度的增長。

　　此外，由于聯(lián)合收割機作業(yè)后留茬較高和麥秸成行鋪放較厚，影響后續(xù)作業(yè)，農(nóng)民常用火燒秸稈，既破壞了土質(zhì)，又污染了環(huán)境。隨著國家環(huán)境保護政策的進一步貫徹執(zhí)行，南方小麥主產(chǎn)區(qū)先后出臺了禁止燒麥秸的制度。但是由于目前秸稈處理辦法還未完全見效，單靠行政命令執(zhí)行起來有許多困難。隨著聯(lián)合收割機市場的不斷變化和各級政府部門的政策約束，今后具備秸稈切碎功能的聯(lián)合收割機有望得到迅速發(fā)展。以江蘇省為例，今年便規(guī)定沒有配備秸稈切碎裝置的聯(lián)合收割機不得進入該省市場銷售，并要求粉碎后的秸稈長度不得超過5公分。

　　需要引起關(guān)注的是，隨著用戶購買力的提高，環(huán)境舒適、配置高、功能齊全的聯(lián)合收割機在今年的聯(lián)合收割機市場上受到普遍歡迎，銷售比重明顯上升；隨著土地集約化經(jīng)營的加快，用戶需求升級，產(chǎn)品向大功率、高效率、高附加值、高技術(shù)含量的方向發(fā)展，機手對大動力、大喂入量聯(lián)合收割機的需求日益強烈，銷售比重將顯著提高。業(yè)內(nèi)資深人士指出，今年上半年，縱軸流聯(lián)合收割機、雙滾筒聯(lián)合收割機以及高配置的喂入量在3公斤以上的多功能的聯(lián)合收割機，已經(jīng)成為市場新寵。這些新產(chǎn)品，為一批勇于創(chuàng)新的企業(yè)贏得了可觀的市場份額。

　　與此同時，對節(jié)能環(huán)保的關(guān)注，也越來越影響購機者做出的選擇。這就要求農(nóng)機制造企業(yè)必須堅持不懈地加強產(chǎn)品研發(fā)，推動技術(shù)升級，以滿足農(nóng)民“更加輕松、更加舒適、更加環(huán)保地掙更多的錢”的需要。