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吉峰農(nóng)機(jī)上市以來直營(yíng)連鎖店增加八成

作者:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 何安 本站發(fā)布時(shí)間:2010年09月11日 收藏

  農(nóng)業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),而連鎖又是相對(duì)較新的商業(yè)模式,這兩者能很好地結(jié)合嗎?

  A股市場(chǎng)上,首批創(chuàng)業(yè)板上市公司吉峰農(nóng)機(jī)則是這方面敢于率先“吃螃蟹”的公司,而資本市場(chǎng)也通過熱烈的追捧對(duì)其予以承認(rèn)。

  吉峰農(nóng)機(jī)持續(xù)擴(kuò)張

  去年10月30日,吉峰農(nóng)機(jī)作為創(chuàng)業(yè)板首批上市公司,發(fā)行價(jià)為17.75元,上市后一個(gè)多月的時(shí)間里,公司股價(jià)即躥升至96.5元,漲幅達(dá)443%,是當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)板上市公司中漲幅**大的股票。

  受到資金追捧是因?yàn)楣揪哂谐掷m(xù)擴(kuò)張的能力。銀河證券行業(yè)分析師陳雷接受第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》采訪時(shí)表示:“公司一直在做連鎖擴(kuò)張,在農(nóng)機(jī)行業(yè),吉峰農(nóng)機(jī)是連鎖擴(kuò)張方面做得**好的一家。”

  公司在2009年年報(bào)中披露,公司現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展到了89家直營(yíng)連鎖店,較2008年底新增了29家,增長(zhǎng)幅度近50%。同時(shí),代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)較2008年新發(fā)展了149家,達(dá)到592家,增長(zhǎng)幅度為33.6%。

  公司2010年半年報(bào)披露,報(bào)告期內(nèi)公司的直營(yíng)連鎖店又新增38家,代理經(jīng)銷商也增加了158家。半年時(shí)間內(nèi)擴(kuò)張速度已經(jīng)基本達(dá)到去年一整年的增速。

  目前公司已形成涵蓋全國(guó)17個(gè)省區(qū)市共127家直營(yíng)連鎖店、750家代理經(jīng)銷商的梯級(jí)連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。其中,直營(yíng)連鎖店家數(shù)較上市前增加81%。

  從營(yíng)業(yè)收入來看,公司上半年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入13.6億元,同比增長(zhǎng)了67.29%。其中耕整地機(jī)械主營(yíng)收入4.12億元,同比增長(zhǎng)42.2%;動(dòng)力機(jī)械實(shí)現(xiàn)收入4.89億元,同比增長(zhǎng)79.61%;收獲機(jī)械實(shí)現(xiàn)收入1.24億元,同比增長(zhǎng)34.18%。

  從網(wǎng)絡(luò)布局來看,雖然公司觸角已經(jīng)遍及全國(guó)17個(gè)省、市、自治區(qū),但是公司的主營(yíng)收入仍以四川貢獻(xiàn)**多。

  公司上半年四川地區(qū)實(shí)現(xiàn)收入5.5億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)總量的40%,不過已經(jīng)出現(xiàn)了下降趨勢(shì)。位列第二的是吉林地區(qū),實(shí)現(xiàn)收入2.8億元,占主營(yíng)業(yè)務(wù)總量的21%。除了四川省的業(yè)務(wù)占比出現(xiàn)了顯著的下滑,其他省市大多有不同程度的上升,這是公司正在全國(guó)范圍急速擴(kuò)張的表現(xiàn)。

  吉峰農(nóng)機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

  從目前情況來看,公司受益于國(guó)家對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼額度的上升以及補(bǔ)貼種類范圍的擴(kuò)大,但是公司連鎖化經(jīng)營(yíng)模式仍有不少阻力。

  在陳雷看來,農(nóng)機(jī)與普通家電不同,蘇寧電器賣完家電后,后續(xù)服務(wù)相對(duì)較少。而農(nóng)機(jī)的售后服務(wù)則比較多,家電壞了一般會(huì)選擇重買件新的,而農(nóng)機(jī)壞了,往往會(huì)選擇維修,因此農(nóng)機(jī)的維修量很大。

  除此之外,農(nóng)機(jī)市場(chǎng)存在區(qū)域差異性,南方與北方、山區(qū)與平原對(duì)農(nóng)機(jī)的需求都會(huì)有所不同,即使在同一地區(qū)不同農(nóng)作物使用農(nóng)具也會(huì)有所不同。北方地區(qū)以大型農(nóng)機(jī)具為主,而且由廠家承擔(dān)服務(wù),因此在流通模式上也不同于南方地區(qū)。

  這種差異性將制約連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。陳雷認(rèn)為,公司通過整合重組在很大程度上解決了這一問題。在低集中度的農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng),公司采取“星火”戰(zhàn)略(以點(diǎn)帶面,先在目標(biāo)地區(qū)設(shè)點(diǎn),然后逐步擴(kuò)張),快速覆蓋空白地區(qū)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

  當(dāng)這些阻力同時(shí)被公司一一攻克的同時(shí),也成為了行業(yè)進(jìn)入的壁壘。公司通過12年的發(fā)展,已經(jīng)具有較為發(fā)達(dá)的零售網(wǎng)絡(luò)體系、先進(jìn)的商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)模式、專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)水平,在行業(yè)內(nèi)有突出優(yōu)勢(shì)。

  值得一提的是,吉峰農(nóng)機(jī)并不是****一家農(nóng)業(yè)類連鎖上市公司,金元證券行業(yè)分析師楊杰告訴記者:“諾普信也是一家農(nóng)業(yè)連鎖企業(yè),諾普信做的是農(nóng)藥,農(nóng)機(jī)行業(yè)屬于耐用品,季節(jié)性比較強(qiáng),而農(nóng)藥行業(yè)季節(jié)性較弱,屬于快速消費(fèi)品,因此更適合做連鎖。”

  雖然兩家農(nóng)業(yè)連鎖公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不一樣,但是陳雷認(rèn)為,農(nóng)業(yè)連鎖公司在連鎖店上的布局,實(shí)際上將成為眾多產(chǎn)品的共享渠道。這才是公司未來的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和增值服務(wù)的核心支撐。

  對(duì)于吉峰農(nóng)機(jī)今年的業(yè)績(jī),陳雷認(rèn)為收入可能達(dá)到80%的增長(zhǎng)。而天相投顧提示,2009年新建的29家門店中還有約13家未在2009年實(shí)現(xiàn)盈利,這都將成為公司未來新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

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