初窺2011水稻機(jī)械市場(一)

　　2010年的水稻機(jī)械板塊可謂“冰火兩重天”。在水稻生產(chǎn)的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，插秧機(jī)和收獲機(jī)械市場走出了截然不同的軌跡。一方面，水稻插秧機(jī)持續(xù)發(fā)力，行業(yè)增長率一舉突破30%，代表著先進(jìn)技術(shù)和未來趨勢的乘坐式插秧機(jī)更是暴增5成。另一方面，水稻收獲機(jī)械市場卻轉(zhuǎn)身步入調(diào)整期，同比下滑25%，幾位企業(yè)高層對于2011年市場的預(yù)測也不盡相同。新的一年里，水稻插秧機(jī)和收獲機(jī)市場是繼續(xù)向兩極分化，還是將逐漸歸復(fù)平靜？或許我們能從市場走勢和專業(yè)人士的分析中看出一絲端倪。

　　2010插秧機(jī)市場高歌猛進(jìn)

　　在經(jīng)歷了2009“高歌猛進(jìn)的一年”之后，2010年，農(nóng)機(jī)市場終于露出疲態(tài)。隨著收獲機(jī)械、動力機(jī)械等主要板塊產(chǎn)銷數(shù)據(jù)的下降，整個(gè)農(nóng)機(jī)市場也悄然回到了理性的軌道上。但2010并非沒有亮點(diǎn)。在傳統(tǒng)板塊收縮的情況下，一些曾經(jīng)相對“弱勢”的板塊，卻隨著政策引導(dǎo)和市場的逐步認(rèn)可，在2010年的賽道上跑出了十分亮眼的成績。水稻插秧機(jī)就是其中之一。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，全國水稻插秧機(jī)共售出近59000臺，相比2009年的44800臺上升了31%。其中手扶插秧機(jī)售出44000臺，上升24%；乘坐式插秧機(jī)近15000臺，上升了53%。傳統(tǒng)的水稻機(jī)械強(qiáng)企久保田、東洋、洋馬仍然把持著巨大的市場份額，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅久保田一家企業(yè)2010年就賣出了1萬多臺手扶插秧機(jī)，約占整個(gè)市場份額的三分之一。不過富來威、中機(jī)南方、常發(fā)等一批國內(nèi)企業(yè)也在強(qiáng)勢崛起。

　　水稻插秧機(jī)市場的火熱和國內(nèi)企業(yè)的迅速崛起離不開國家近幾年對水稻機(jī)插技術(shù)和水稻插秧機(jī)的政策支持。在國家保障糧食安全的大背景下，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是未來的發(fā)展方向，而水稻機(jī)插秧則是水稻標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的**優(yōu)方式。在湖北、湖南、江西、浙江、安徽等多個(gè)水稻主要產(chǎn)區(qū)，補(bǔ)貼政策的力度也逐漸達(dá)到頂峰。通過國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼和地方各級補(bǔ)貼的累加，很多地區(qū)的補(bǔ)貼總額度達(dá)到50%，有些地區(qū)更是突破60%。“通過各級農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，農(nóng)民只需要幾千塊錢就能提走一臺標(biāo)價(jià)16000元左右的手扶插秧機(jī)，農(nóng)民的購買熱情自然高漲。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣告訴記者。

　　2011市場或?qū)⒒貧w理性

　　另一方面，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過幾年的技術(shù)積累，在2010年抓住了水稻插秧機(jī)市場的機(jī)遇。“國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)更新進(jìn)步的同時(shí)，也十分注意發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢，尤其是在營銷模式和售后服務(wù)方面進(jìn)行了改良和創(chuàng)新。”常發(fā)農(nóng)業(yè)機(jī)械營銷有限公司副總經(jīng)理朱從龍說。

　　以常發(fā)為例，常發(fā)農(nóng)機(jī)在每年的銷售旺季到來前，會事先在主要銷售區(qū)域組織幾場水稻插秧機(jī)的現(xiàn)場演示會，幫助農(nóng)機(jī)手充分了解產(chǎn)品性能。隨后，常發(fā)農(nóng)機(jī)會根據(jù)客戶訂單組織對農(nóng)機(jī)手的培訓(xùn)，在農(nóng)戶現(xiàn)場提機(jī)以及初次下田作業(yè)時(shí)，還會分別進(jìn)行兩次作業(yè)指導(dǎo)和對機(jī)器的現(xiàn)場調(diào)試。在農(nóng)機(jī)使用過程中，常發(fā)農(nóng)機(jī)施行“分片包干”的保姆式服務(wù)方式，確保每一臺機(jī)器的售后服務(wù)責(zé)任都落實(shí)到人。在對機(jī)械進(jìn)行維修的過程中，常發(fā)還會為機(jī)手提供備用機(jī)，作為應(yīng)急之用。通過改進(jìn)營銷和服務(wù)理念，國內(nèi)企業(yè)充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，其效果在今年的市場上也非常明顯。

　　談及2011年的市場，手扶插秧機(jī)仍然會在銷量上居于主導(dǎo)地位。

　　“至少在未來5年以內(nèi)，手扶插秧機(jī)仍然會是市場的主力?，F(xiàn)在談‘被取代’還為時(shí)過早。”朱從龍道出了業(yè)內(nèi)人士的普遍觀點(diǎn)。隨著政府部門的強(qiáng)力推動、農(nóng)民對水稻機(jī)插秧的逐漸認(rèn)可以及國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)、營銷和售后服務(wù)模式上的進(jìn)一步成熟，中機(jī)南方、常發(fā)、富來威等國內(nèi)“新貴”強(qiáng)勢崛起，已經(jīng)使水稻插秧機(jī)市場長期被日、韓系企業(yè)獨(dú)霸的格局受到了強(qiáng)烈沖擊。尤其是在手扶插秧機(jī)領(lǐng)域，傳統(tǒng)格局已經(jīng)在近兩年悄然改變。常發(fā)今年銷售手扶插秧機(jī)6800多臺，富萊威5600多臺，相比去年分別增長了100%和60%，兩家的銷量總和超過11000臺，更是占到了手扶插秧機(jī)市場的1/4強(qiáng)。

　　“預(yù)計(jì)明年水稻插秧機(jī)市場的總體上升幅度仍會在20%-25%左右，長期看將會逐漸回歸理性。很難再有爆發(fā)性的增長，但由于政策力度和需求長期存在，這個(gè)市場仍會保持較高的溫度。”朱從龍說。

　　高速插領(lǐng)域民族企業(yè)期待突破

　　在高速插秧機(jī)領(lǐng)域，洋馬、久保田等企業(yè)憑借其產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，仍然占據(jù)著絕大部分的市場份額。國內(nèi)涉足高速插秧機(jī)領(lǐng)域的南通富來威、中機(jī)南方兩家企業(yè)，今年雖然銷量上增加不少，但由于起步較晚，仍未能在2010年從根本上撼動高速插秧機(jī)領(lǐng)域的市場格局。

　　不過2010年國內(nèi)企業(yè)的銷售業(yè)績依然可圈可點(diǎn)。中機(jī)南方今年售出了500多臺乘坐式高速插秧機(jī)，超過2009年銷量1.5倍，其2ZG630A、2ZG824等幾個(gè)系列產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，大大超過了年初的預(yù)期。另外，在出口市場，中機(jī)南方也頗有斬獲，出口量同比增長了300%，僅馬來西亞一地就售出了128臺高速乘坐式插秧機(jī)。在水稻收獲機(jī)械全行業(yè)下滑的大背景下，以水稻機(jī)械為主的中機(jī)南方公司，2010年度銷售收入能夠?qū)崿F(xiàn)同比增長10%，利稅同比增長30%，其中水稻插秧機(jī)的熱銷功不可沒。

　　中機(jī)南方公司總經(jīng)理曾聯(lián)也在日前接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示了對2011年水稻插秧機(jī)市場的樂觀態(tài)度，稱插秧機(jī)市場還將保持高速增長，特別是隨著農(nóng)民收入增加，乘坐式高速插秧機(jī)比例會繼續(xù)擴(kuò)大。

　　南通富來威公司作為國內(nèi)**早涉足高速插秧機(jī)的企業(yè)之一，今年在銷量上也取得了較大幅度的增長。“富來威一直以高技術(shù)、高性能為技術(shù)目標(biāo)，而非采取價(jià)格競爭的方式。”富來威公司副總經(jīng)理姜小軍說，“在技術(shù)水平上，富來威也一直是國內(nèi)為數(shù)不多的能夠跟上日韓水平的企業(yè)之一。”

　　姜小軍介紹，目前高速插秧機(jī)市場需求量仍然很大，2011年增長率會在40%左右，高速插秧機(jī)需求量排前三位的黑龍江、江蘇、浙江三省仍是主要增長動力。“僅黑龍江農(nóng)墾一年的需求量就達(dá)到4000臺左右，高速插秧機(jī)領(lǐng)域國內(nèi)企業(yè)還是大有可為的。”由于今年補(bǔ)貼資金啟動較早，富來威目前已經(jīng)收到了不少訂單，生產(chǎn)方面也進(jìn)行得如火如荼。姜小軍預(yù)計(jì)，銷售旺季也將比2010年提前1個(gè)月左右，春節(jié)前后就會開始。