湖州星光：差異化競爭 跨越式發(fā)展

　　當記者第一次走進湖州星光農(nóng)機制造有限公司(以下簡稱“星光”)的廠區(qū)時，不禁被廠區(qū)的壯觀陣勢震撼了：在廠區(qū)的空場上停放的收割機足有好幾百臺，整齊排列，景象相當壯觀。公司總經(jīng)理邵青爾自豪地說，別看現(xiàn)在這里擺得滿滿的，4-5月份就都銷售一空了。

　　專注于創(chuàng)新：人無我有人有我精

　　星光農(nóng)機制造有限公司的董事長章沈強介紹說：“實際上從2007年開始，我國的聯(lián)合收割機市場就出現(xiàn)了基本飽和，全國范圍內(nèi)稻麥聯(lián)合收割機出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象，而恰從2007年下半年，國家出臺了一系列的油菜生產(chǎn)惠農(nóng)政策，鼓勵農(nóng)民種油菜，但我們發(fā)現(xiàn)，當時用于油菜收割的農(nóng)機幾乎沒有，于是就決定研發(fā)一款稻麥油菜多功能聯(lián)合收割機。”

　　2008年金融危機發(fā)生后，國內(nèi)整個收割機市場產(chǎn)銷形勢大滑坡。星光農(nóng)機公司反而加速了研發(fā)稻麥油菜多功能聯(lián)合收割機的進程。經(jīng)過一年多的努力，2009年初，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能稻麥油菜多功能聯(lián)合收割機——星光至尊稻麥油菜聯(lián)合收割機(以下簡稱“星光至尊”)終于問世了。而且,這款機器中使用的雙滾筒脫粒技術(shù)還填補了國內(nèi)外空白。

　　“這款新產(chǎn)品不僅功能大大增加，而且還把效率提高了30%，并解決了收割期間損失大的難題。新機器的價格盡管比原來差不多貴了2萬元，但一經(jīng)推出，供不應(yīng)求。”章總說?，F(xiàn)在這款機型己成為“星光”的拳頭產(chǎn)品，2010年公司產(chǎn)量為6000多臺，大部分為“星光至尊”。

　　在采訪中，一位農(nóng)機手對記者說：星光至尊的質(zhì)量不錯，工作效率挺高，一畝地10分鐘就能搞定，我2009年買的車子，到現(xiàn)在沒有一點故障。

　　“星光”人走的每一步都很堅實

　　事實上，星光公司從成立之初就一直致力于技改創(chuàng)新，2002年，“星光”的一款稻麥聯(lián)合收割機成功申請專利，并于2003年投入批量生產(chǎn)，當年就有了不俗的收獲。這款機型被命名為“星光——2003型稻麥聯(lián)合收割機”，銷售量一路看好?，F(xiàn)在的“星光至尊”又在此基礎(chǔ)上加以改進，效率得到提高，收割效率是原來老產(chǎn)品的1.5倍。

　　而“星光至尊”設(shè)計的內(nèi)置秸稈粉碎設(shè)置，又恰好契合了國家提倡的環(huán)保概念。由于聯(lián)合收割機作業(yè)后留茬較高和麥秸成行鋪放較厚，影響后續(xù)作業(yè)，農(nóng)民常用火燒秸稈，既污染了環(huán)境，還易引發(fā)火災(zāi)。雖然這幾年國家一再地出臺禁燒麥秸的政策，但由于目前秸稈處理的辦法還未完全見效，所以一直是各級政府部門頭疼的一大難題。以江蘇省為例，2010年便規(guī)定沒有配備秸稈切碎裝置的聯(lián)合收割機不得進入該省市場銷售。這一政策使“星光”贏得了可觀的市場份額。而上海市2010年由于世博會的召開,更特別要求凡進入上海市場的聯(lián)合收割機必須帶有秸稈粉碎設(shè)置，在2010年上海市農(nóng)機部門舉辦的收割機采購交易會上，“星光至尊”以絕對的優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手，成為進入上海市的****一家稻麥油菜收割機企業(yè)。

　　對完美品質(zhì)的不懈追求

　　采訪中記者還發(fā)現(xiàn)，星光產(chǎn)品能夠大受歡迎其實還有一些更深層的因素，那就是源自于企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)上的極致追求。一是外觀設(shè)計上追求盡善盡美。從公司的一項調(diào)查中他們發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，農(nóng)戶在購買收割機時大多數(shù)是帶著妻子去看機器的，而她們對商品的第一印象往往來自于產(chǎn)品的外觀。于是，公司的設(shè)計團隊就非常注意在產(chǎn)品外觀設(shè)計上，力求漂亮、大氣，以吸引客戶的眼球。

　　二是在效益上的不懈追求。在收割機市場趨于飽和的大背景下，農(nóng)機使用效益的多少就成了引導(dǎo)聯(lián)合收割機市場走向的關(guān)鍵因素。據(jù)統(tǒng)計顯示，“星光至尊”收割機用戶通過跨區(qū)作業(yè)，**短的回收成本時間是半年。這大概也是“星光至尊”大賣的原因之一。

　　三是在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性方面的追求。一件產(chǎn)品要做成知名品牌，質(zhì)量可靠性是尤為重要的，星光公司十分注重通過嚴格有效的管理手段進行產(chǎn)品質(zhì)量管理。他們特別引進了國際上先進的“QCC質(zhì)量管理體系”對產(chǎn)品的制造的全過程進行有效的監(jiān)控。

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