江蘇久陽：創(chuàng)新實現(xiàn)共贏

　　“熱風(fēng)傳感器、谷溫傳感器、風(fēng)壓傳感器、滿量傳感器……總之，我們產(chǎn)品的一大特點就是檢測裝置比較多。”盡管在江蘇農(nóng)機展上緊臨著強大對手，江蘇久陽農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理史新明談起自己的產(chǎn)品時依然興奮不已，“正是這些創(chuàng)新點，**終確保我們與用戶實現(xiàn)共贏。”

　　除上述創(chuàng)新之外，史新明還告訴記者，久陽公司所生產(chǎn)的烘干機上還有不少新鮮的地方值得一說。

　　比如機器上所有電機都有報警裝置，確保任何異常情況能夠及時提醒操作者；干燥部分采用橫向八槽式設(shè)置，烘干面積加大，加快谷物烘干速度；在燃燒爐油泵上加裝回油管，可以比進口機械節(jié)油2-3升/小時；熱能除基本配置外，還可選用熱風(fēng)爐、蒸汽、天然氣；除可烘干水稻、小麥、大麥外，還可烘干玉米、蔬菜種子，一機多用。

　　目前公司的產(chǎn)品型號有4噸、8噸、10噸、12噸等，2008年開始研制20噸、30噸產(chǎn)品，目前正等待鑒定，預(yù)計明年可以投放市場。

　　據(jù)介紹，2009年江蘇久陽農(nóng)業(yè)裝備有限公司銷售烘干機近200臺，2010年達(dá)248臺，實現(xiàn)了快速增長。

　　史新明告訴記者，在這幾年的銷售增長中，不少是一些老客戶、大客戶，如：江都金運種業(yè)前年買了8臺燃燒式烘干機；安徽桐城新天地種業(yè)去年、前年共買了11臺蒸汽式烘干機，江蘇阜寧萬江米業(yè)去年買了6臺礱糠型烘干機，江蘇溧陽的一個合作社去年買了4臺，用于保證全村五六千畝地糧食烘干。

　　“這么多老客戶、大客戶之所以選擇我們的機器，除了前面所講的產(chǎn)品創(chuàng)新點多之外，另外兩個重要原因就是我們的售后服務(wù)好、機械維修成本低。久陽公司的產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)部件上采用了改進型的國際先進產(chǎn)品，一方面可以確保產(chǎn)品可靠耐用，另一方面也可以提高機械的工作效率；同時，對于產(chǎn)品中的其他機械及鈑金部件，全部采用通用型部件，在市場上隨時都可以買到，降低了用戶的維修成本。”史新明說。

　　現(xiàn)在的烘干機市場競爭越來越激烈，隨著國產(chǎn)化率的不斷提高，烘干機行業(yè)一線品牌產(chǎn)品的定價在不斷降低，售后服務(wù)將成為企業(yè)競爭成功的關(guān)鍵因素。史新明告訴記者，每年3-5月份，久陽公司都會在全國范圍內(nèi)為老用戶提供維修保養(yǎng)服務(wù)。“廠里派人開車過去，不管過不過保修期都檢查，今年的維修活動馬上又要開始了，只要不斷創(chuàng)新就一定能實現(xiàn)與客戶的共贏。”

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