春天里，插秧機(jī)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)

　　2010年，國(guó)內(nèi)水稻插秧機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到了5.9萬(wàn)多臺(tái)，同比增幅高達(dá)31%，呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢(shì)。今年，受益于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策和各地對(duì)機(jī)插秧的大力推廣，水稻插秧機(jī)市場(chǎng)被長(zhǎng)期看好。甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2011年水稻插秧機(jī)市場(chǎng)增幅將達(dá)到40%。

　　如今，水稻插秧機(jī)銷(xiāo)售已過(guò)半，今年的市場(chǎng)是否會(huì)延續(xù)甚至超過(guò)去年的增長(zhǎng)勢(shì)頭？本土企業(yè)與外資企業(yè)的實(shí)力對(duì)比又是否會(huì)發(fā)生變化？

　　手扶插秧機(jī)繼續(xù)上升

　　市場(chǎng)顯示，去年國(guó)內(nèi)手扶插秧機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到了4.4萬(wàn)多臺(tái)，同比上漲24%。從各家企業(yè)今年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，手扶插秧機(jī)仍然保持了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年年初，市場(chǎng)雖受到日本災(zāi)害等不利因素影響，但大部分業(yè)內(nèi)人士仍樂(lè)觀預(yù)計(jì)，今年手扶插秧機(jī)的增幅還將維持在20%左右。

　　在手扶插秧機(jī)市場(chǎng)，久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械(蘇州)有限公司的龍頭老大地位仍無(wú)可撼動(dòng)。去年久保田市場(chǎng)份額就已經(jīng)突破1/3。今年，久保田繼續(xù)穩(wěn)中有增，截至目前手扶插秧機(jī)銷(xiāo)售已經(jīng)突破2萬(wàn)臺(tái)，全年來(lái)看市場(chǎng)份額有望在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，久保田、井關(guān)、洋馬、東洋等外資企業(yè)合力占據(jù)了市場(chǎng)多數(shù)份額。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)方面，目前銷(xiāo)量排名靠前的依然是常發(fā)集團(tuán)和南通富來(lái)威公司。江蘇常發(fā)農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理朱從龍稱，截至4月底，常發(fā)手扶插秧機(jī)銷(xiāo)售已突破4000臺(tái)，與去年同期基本持平。不過(guò)，常發(fā)認(rèn)為今年銷(xiāo)量超過(guò)去年難度不大。“今年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金下?lián)茉缬谌ツ?，這樣一來(lái)消費(fèi)者如同吃了一顆‘定心丸’，大都不急于購(gòu)機(jī)。”朱從龍預(yù)計(jì)，今年5月-6月常發(fā)還將迎來(lái)一波售機(jī)高潮，而今年全年手扶插秧機(jī)銷(xiāo)售總量突破7000臺(tái)已板上釘釘，甚至有望沖至8000臺(tái)。

　　南通富來(lái)威副總經(jīng)理姜小軍告訴記者，從今年年初開(kāi)始，富來(lái)威手扶插秧機(jī)產(chǎn)品即出現(xiàn)供不應(yīng)求，由于資金鏈和售后方面的考慮，富來(lái)威甚至不得不控制產(chǎn)量。“去年不少地方推廣水稻插秧機(jī)力度特別大，累計(jì)補(bǔ)貼額度甚至可達(dá)50%-60%。今年，一些地方出于各種考慮，下調(diào)了累計(jì)補(bǔ)貼額度，一定程度上減少了水稻插秧機(jī)市場(chǎng)的利好刺激。否則，今年的插秧機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該更加火暴。”

　　中機(jī)南方進(jìn)入插秧機(jī)領(lǐng)域時(shí)間不長(zhǎng)，但步伐也相當(dāng)穩(wěn)健。中機(jī)南方副總經(jīng)理鄭繼華介紹，目前中機(jī)南方手扶插秧機(jī)銷(xiāo)量已經(jīng)突破了2800臺(tái)，全年將達(dá)到3000臺(tái)以上，在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，鄭繼華對(duì)國(guó)產(chǎn)手扶拖拉機(jī)的前景充滿信心。他表示，同日韓系相比，國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)雖然在產(chǎn)品質(zhì)量等方面還存在一定差距，但機(jī)具從研發(fā)到推廣、售后服務(wù)，都明顯更貼近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“由于水稻種植的品種和農(nóng)藝不同，‘洋品牌’水稻插秧機(jī)在我國(guó)很多地方其實(shí)都出現(xiàn)了一定的‘水土不服’現(xiàn)象，在一些地區(qū)的晚稻生產(chǎn)過(guò)程中，增產(chǎn)效果不十分明顯。”鄭繼華說(shuō)，“國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)在這方面更貼近國(guó)內(nèi)的種植條件，適應(yīng)性更強(qiáng)。國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)迎頭趕上指日可待。”

　　高速插秧機(jī)穩(wěn)中有進(jìn)

　　近幾年，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，勞動(dòng)力格局改變，企業(yè)用工成本不斷上漲，產(chǎn)業(yè)上的“人口紅利”已接近尾聲，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化十分迫切。在這樣的背景下，曾因價(jià)格昂貴而令人望而卻步的乘坐式高速插秧機(jī)，如今迎來(lái)了發(fā)展上的春天。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年乘坐式高速插秧機(jī)全年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)9000多臺(tái)，同比增幅在70%以上。經(jīng)歷了一年的“井噴”之后，今年高速插秧機(jī)的增速有所放緩，但總量仍在上升。市場(chǎng)人士分析，今年高速插秧機(jī)銷(xiāo)量將在1.1萬(wàn)臺(tái)左右，繼續(xù)保持旺盛的銷(xiāo)售勁頭。

　　從市場(chǎng)份額上看，由于技術(shù)和生產(chǎn)門(mén)檻較高，目前高速插秧機(jī)市場(chǎng)仍是日韓系企業(yè)主導(dǎo)，尤其是久保田、洋馬、井關(guān)三家日系企業(yè)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，尤其是洋馬去年的銷(xiāo)量突破4000臺(tái)，幾乎占據(jù)了整個(gè)高速插秧機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。

　　從市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，今年久保田和井關(guān)兩家企業(yè)高速插秧機(jī)市場(chǎng)占有率大幅提升。井關(guān)高速插秧機(jī)今年在東北地區(qū)的銷(xiāo)量已經(jīng)突破1700臺(tái)，而久保田在全國(guó)范圍內(nèi)的銷(xiāo)量也已突破4000臺(tái)，三家日系企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上的差距也在縮小。

　　同時(shí)，以南通富來(lái)威和中機(jī)南方為代表的本土插秧機(jī)企業(yè)，今年也在高速插秧機(jī)方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。富來(lái)威作為國(guó)內(nèi)高速插秧機(jī)“老店”，今年銷(xiāo)量繼續(xù)保持穩(wěn)定，并在日韓企業(yè)主導(dǎo)的東北市場(chǎng)上擁有一席之地。而中機(jī)南方高速插秧機(jī)經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)推廣，也取得了一定認(rèn)可，今年銷(xiāo)量有望達(dá)到700臺(tái)，同比增長(zhǎng)4成。

　　另外，國(guó)內(nèi)一些尚未推出高速插秧機(jī)的企業(yè)，目前也正在進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。未來(lái)兩年，國(guó)產(chǎn)高速插秧機(jī)領(lǐng)域有望再添新丁。不過(guò)，短期內(nèi)高速插秧機(jī)仍是進(jìn)入門(mén)檻較高的領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)尚難以改變外資企業(yè)占主導(dǎo)的市場(chǎng)格局。

　　市場(chǎng)前景持續(xù)看好

　　“業(yè)內(nèi)共知，‘十二五’期間，國(guó)家將會(huì)大力推廣水稻機(jī)插秧。如果機(jī)插秧水平上升15到20個(gè)百分點(diǎn)，就意味著幾十萬(wàn)臺(tái)的插秧機(jī)市場(chǎng)需求量。水稻插秧機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)高速增長(zhǎng)不足為奇，而且業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為，高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)將會(huì)持續(xù)。”洋馬農(nóng)機(jī)(中國(guó))有限公司銷(xiāo)售部部長(zhǎng)華敏說(shuō)。

　　水稻插秧機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，不僅表現(xiàn)為近兩年連續(xù)增加的插秧機(jī)銷(xiāo)量，也表現(xiàn)為整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)水稻插秧機(jī)領(lǐng)域的普遍看好。有市場(chǎng)傳聞，目前幾家尚未涉足過(guò)水稻插秧機(jī)市場(chǎng)的農(nóng)機(jī)“大腕”，已將眼光瞄向了該領(lǐng)域。

　　同時(shí)，一些曾經(jīng)在中國(guó)水稻插秧機(jī)市場(chǎng)上只做“蜻蜓點(diǎn)水”的國(guó)際企業(yè)，如今也紛紛“搶灘登陸”，加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度。去年剛剛成立的安徽國(guó)際京田機(jī)械有限公司，就是由韓國(guó)國(guó)際綜合機(jī)械株式會(huì)社和安徽京田機(jī)械股份有限公司合資興辦的水稻機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)。國(guó)際京田公司銷(xiāo)售部部長(zhǎng)趙自立表示，公司剛剛成立不久，尚未形成大的市場(chǎng)占有率，但今年已經(jīng)在東北、華東、華中、華南等多個(gè)區(qū)域進(jìn)行了“布局”。

　　“國(guó)際京田在國(guó)內(nèi)水稻插秧機(jī)市場(chǎng)其實(shí)算是‘新人老面孔’。早在1998年，韓國(guó)國(guó)際株式會(huì)社的小四行水稻手扶插秧機(jī)就進(jìn)入過(guò)東北市場(chǎng)，由于機(jī)體小巧輕便，還被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民親切地稱為‘水上漂’。如今國(guó)際株式會(huì)社與安徽京田公司合資，在中國(guó)市場(chǎng)上推出水稻機(jī)械產(chǎn)品，定位就在于領(lǐng)先的技術(shù)、可靠的質(zhì)量和優(yōu)秀的性價(jià)比。”趙自立介紹，安徽國(guó)際京田公司的新廠區(qū)已經(jīng)建成投產(chǎn)，目前具備了相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)能。不過(guò)短期內(nèi)國(guó)際京田在水稻插秧機(jī)市場(chǎng)仍不會(huì)“冒進(jìn)”，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好配件供應(yīng)和服務(wù)。

　　上量帶來(lái)服務(wù)壓力

　　近幾年，插秧機(jī)保有量的迅速上升，同時(shí)給各企業(yè)的配件供應(yīng)和售后服務(wù)提出了不小的挑戰(zhàn)。許多企業(yè)表示，既難以舍棄大好的發(fā)展機(jī)遇，又擔(dān)心盲目上量會(huì)帶來(lái)品質(zhì)和服務(wù)上的力不從心。如果配套服務(wù)做不好，吃進(jìn)去的市場(chǎng)份額**終難免還會(huì)吐出來(lái)。

　　洋馬公司銷(xiāo)售部部長(zhǎng)華敏告訴記者，由于近幾年市場(chǎng)份額的高速增長(zhǎng)，洋馬今年的策略已調(diào)整為穩(wěn)步推進(jìn)為主，同時(shí)大力增加投入，進(jìn)行東北地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。“洋馬高速插秧機(jī)目前僅在東北地區(qū)的保有量就已經(jīng)超過(guò)了6000臺(tái)，這給產(chǎn)品配件供應(yīng)和售后服務(wù)帶來(lái)了一定壓力。洋馬要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目追求銷(xiāo)量。”華敏說(shuō)，“我們今年加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目比去年翻了一番。”

　　中機(jī)南方副總經(jīng)理鄭繼華也表示，由于近兩年水稻插秧機(jī)銷(xiāo)量增幅較大，國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面的人員、技術(shù)儲(chǔ)備又相對(duì)滯后，不少企業(yè)在服務(wù)方面面臨著挑戰(zhàn)。“一方面水稻插秧機(jī)對(duì)機(jī)具操作的要求較高，目前農(nóng)民對(duì)機(jī)插秧技術(shù)的掌握水平參差不齊，水稻插秧機(jī)由于操作不當(dāng)造成故障的情況較多，對(duì)企業(yè)的服務(wù)能力提出了不小的挑戰(zhàn)；另一方面，水稻插秧機(jī)在各類(lèi)農(nóng)機(jī)具中技術(shù)含量相對(duì)較高，真正掌握維修維護(hù)技術(shù)的人員數(shù)量又少，企業(yè)從社會(huì)上直接聘請(qǐng)服務(wù)人員的難度也很大。”

　　鄭繼華表示，目前中機(jī)南方正在企業(yè)內(nèi)部大力進(jìn)行水稻插秧機(jī)方面的員工技術(shù)培訓(xùn)，并對(duì)中機(jī)南方水稻插秧機(jī)老用戶進(jìn)行整合和培訓(xùn)，以在服務(wù)資源緊張時(shí)應(yīng)不時(shí)之需。同時(shí)，中機(jī)南方在機(jī)具推廣過(guò)程中也在努力對(duì)用戶進(jìn)行育秧、插秧方面的技術(shù)培訓(xùn)，以減少插秧高峰季節(jié)的服務(wù)壓力。

　　“市場(chǎng)好的時(shí)候，大家上量都很容易，但當(dāng)市場(chǎng)需求得到充分釋放，波瀾退去時(shí)，真正能站穩(wěn)腳跟的，還是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。”鄭繼華說(shuō)，“這是實(shí)實(shí)在在的真功夫。”