引領(lǐng)高端需求 黑龍江乃農(nóng)機企業(yè)必爭之地

　　黑龍江省是我國重要的商品糧基地，在保障國家糧食安全上具有特殊的戰(zhàn)略地位。同時，黑龍江也是農(nóng)機傳統(tǒng)消費大省，在大型農(nóng)機具方面一直保持著剛性需求，代表著我國中高端農(nóng)機市場的發(fā)展趨勢，成為國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)**重要的目標市場之一。

　　需求空間巨大

　　作為國家重要的糧食主產(chǎn)區(qū)，近年來黑龍江通過大力發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，實施千億斤糧食產(chǎn)能工程，為新型農(nóng)機裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大的市場需求空間，使農(nóng)機化工作保持了穩(wěn)健發(fā)展趨勢。

　　黑龍江農(nóng)機市場發(fā)展迅速。土地連片集約開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的重大轉(zhuǎn)變刺激了農(nóng)機生產(chǎn)銷售持續(xù)旺盛。黑龍江大馬力拖拉機每年以5000臺的速度遞增，連續(xù)7年年均增幅10%以上，具有高科技含量的大型農(nóng)業(yè)機械保有量快速增長，省內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品總銷售額正向100億元邁進。2010年，黑龍江省共購置大中型農(nóng)機裝備6.16萬臺(套)，直接受益農(nóng)戶近4.5萬戶。農(nóng)村機耕、機播、中耕、收獲的機械化程度分別達到97%、92%、99%和63%，農(nóng)業(yè)綜合機械化水平已達88.6%，成為國內(nèi)領(lǐng)先的省份之一，基本實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機械化。對200馬力以上大型農(nóng)機裝備的需求進一步增多，2010年僅黑龍江現(xiàn)代農(nóng)機專業(yè)合作社就引進國外先進的210馬力上農(nóng)機裝備2434臺，是近年**多的一次。

　　農(nóng)機合作社得到健康發(fā)展。我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展事件證明，農(nóng)機合作社是提高農(nóng)民生產(chǎn)組織化程度的有效途徑，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的重要形式。黑龍江省自2008年以來，圍繞兩大平原農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)試驗區(qū)建設(shè)和千億斤糧食產(chǎn)能工程建設(shè)，將政府財政扶持資金作為大型農(nóng)機合作社建設(shè)引擎，引導(dǎo)農(nóng)民和社會組織以多種生產(chǎn)力要素入股，以大型農(nóng)業(yè)機械為牽動，加快發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)。全省總投資60.2億元，先后組建了440個1000萬元以上現(xiàn)代農(nóng)機專業(yè)合作社，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要力量。合作社共配備現(xiàn)代農(nóng)機裝備13775臺(套)，其中進口農(nóng)機裝備4147臺(套)，國產(chǎn)農(nóng)機裝備9628臺(套)。2010年合作社農(nóng)機總作業(yè)量1949萬畝，總收入7.606億元，純收益1.9195億元?，F(xiàn)代農(nóng)機專業(yè)合作社提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、組織化和標準化程度，提高了土地產(chǎn)出率、資源利用率和勞動生產(chǎn)率，在促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收等方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。

　　市場競爭格局基本形成。經(jīng)過多年的市場競爭，基本呈現(xiàn)高端農(nóng)機市場主要被國外大企業(yè)占領(lǐng)、中低端市場由省外大企業(yè)主導(dǎo)的局面。分機型品種看，中國一拖、雷沃重工、迪爾天拖、迪爾寧波奔野、美國凱斯紐荷蘭、愛科和約翰迪爾等企業(yè)壟斷了黑龍江省大中馬力拖拉機市場，跨國公司幾乎壟斷了200馬力以上拖拉機市場。2010年國內(nèi)某著名農(nóng)機企業(yè)300多臺180馬力以上拖拉機批量進入黑龍江市場，標志著中國大馬力拖拉機制造技術(shù)已經(jīng)成熟，形成了進入黑龍江乃至西方發(fā)達國家高端市場的核心競爭力。

　　丹麥、德國等國的大型田間作業(yè)機械呈現(xiàn)出較為突出的優(yōu)勢；水稻插秧機、小履帶收獲機等江浙生產(chǎn)制造企業(yè)市場份額較高；80~260馬力拖拉機配套的復(fù)式少耕聯(lián)合整地機、深松機、耕耘機、淺翻深松犁、滅茬深松起壟聯(lián)合作業(yè)機、圓盤耙等產(chǎn)品本地機具企業(yè)已經(jīng)具備批量制造能力，區(qū)域化的市場競爭格局基本形成。

　　未來趨勢樂觀

　　根據(jù)調(diào)研分析，預(yù)計“十二五”期間，黑龍江省通過實施千億斤糧食產(chǎn)能工程，需要建設(shè)1400個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，將新增210馬力以上大馬力拖拉機1.26萬臺，配套農(nóng)具39690套，“十二五”末農(nóng)機流通額將達到300億元，在戰(zhàn)略地位、產(chǎn)業(yè)扶持和市場競爭相互作用下，該省市場仍將保持穩(wěn)步發(fā)展的趨勢。

　　糧食安全戰(zhàn)略地位重要。黑龍江省耕地面積占中國耕地總量的1/9，是國家重要的商品糧基地，在保障國家糧食安全上具有特殊的戰(zhàn)略地位。胡錦濤總書記在黑龍江省視察時指示：“黑龍江省要發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，在全國率先實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。”溫家寶總理曾強調(diào)：“全國大糧倉，拜托黑龍江”。2010年黑龍江省糧食總產(chǎn)達501.3億公斤，糧豆商品量392.7億公斤，黑龍江連續(xù)第七年實現(xiàn)糧食豐收，為保障中國糧食安全功不可沒，做出了應(yīng)有的貢獻。今后幾年，異常氣候、自然災(zāi)害可能襲擊全球多個糧食主產(chǎn)地，引發(fā)主產(chǎn)國減產(chǎn)、限制糧食出口，有可能引發(fā)全球性糧食危機，黑龍江作為我國重要的糧倉，對于維護我國糧食安全的戰(zhàn)略地位十分重要。

　　產(chǎn)業(yè)政策扶持力度加大。黑龍江省大型農(nóng)機年需求量占全國總需求的20%，當?shù)剞r(nóng)機產(chǎn)品僅占省內(nèi)市場20%的份額。農(nóng)機化在保障糧食生產(chǎn)中具有不可替代的重要作用，為確保實現(xiàn)千億斤糧食產(chǎn)能工程目標，黑龍江省提出“用市場換產(chǎn)業(yè)、用產(chǎn)業(yè)換技術(shù)、用政策引項目”的路徑，實現(xiàn)由農(nóng)機消費大省向農(nóng)機制造大省的轉(zhuǎn)變。為此，黑龍江省出臺了加快發(fā)展新型農(nóng)機裝備制造產(chǎn)業(yè)實施方案等一系列政策，通過政府采購、購置補貼和投資補助等方式，以及在招商引資、土地利用、規(guī)劃建設(shè)、稅費減免、資金、電力、運輸?shù)确矫娼o予支持，推進與國內(nèi)外先進農(nóng)機制造企業(yè)的合作，幫助重點骨干企業(yè)引進大馬力拖拉機及農(nóng)機具的核心技術(shù)；實施定點、定向招商，加速以市場換技術(shù)、換產(chǎn)業(yè)、換資本，重點圍繞市場急需的大馬力拖拉機、玉米聯(lián)合收割機等先進適用的產(chǎn)品，積極推進與國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)建立研發(fā)、制造、營銷基地，同步引進配套加工、配套服務(wù)項目，延伸制造產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)化機組配套，滿足區(qū)域市場的本地化需求。黑龍江省農(nóng)機市場已成為國內(nèi)外農(nóng)機制造企業(yè)戰(zhàn)略布局、未來發(fā)展的必爭之地。

　　農(nóng)機企業(yè)紛紛布局黑龍江市場。黑龍江是世界二十個農(nóng)業(yè)大國中200馬力以上拖拉機及配套農(nóng)機具**重要的目標市場之一，成為國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)選的銷售區(qū)域。隨著國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)經(jīng)銷市場北移，農(nóng)機制造業(yè)隨目標市場主動北移已成大勢所趨。國際跨國公司約翰迪爾、紐荷蘭、愛科等企業(yè)紛紛在黑龍江建廠；對國內(nèi)企業(yè)來說，黑龍江市場如被其他企業(yè)壟斷或市場出現(xiàn)飽和，將失去200馬力以上大型農(nóng)機具產(chǎn)品有利成長空間。為此，中國一拖等國內(nèi)實力較強的企業(yè)近年來也紛紛在黑龍江異地建廠，由“產(chǎn)地銷”向“銷地產(chǎn)”轉(zhuǎn)變，尋求新的業(yè)務(wù)突破。今年，黑龍江省新型農(nóng)機裝備制造業(yè)進入了加速發(fā)展期，全省確定了哈爾濱、齊齊哈爾、佳木斯、大慶、七臺河市和農(nóng)墾松花江農(nóng)場共6個農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形成了新型農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)集群，并確定了19個重點推進產(chǎn)業(yè)項目。截至目前，已完成投資9.22億元，其中固定資產(chǎn)投資7.66億元。

　　把握市場機遇

　　就廣大農(nóng)機企業(yè)來說，黑龍江當前的市場機遇不可復(fù)制、機會難得。

　　從全球看區(qū)域，黑龍江市場呈現(xiàn)出的是全球競爭；從區(qū)域看全球，黑龍江是世界工廠。當前，黑龍江市場正在路演“快魚”吃“慢魚”，若跟不上其他企業(yè)發(fā)展的步伐，其區(qū)域市場銷售份額有可能被取代。由于我國200馬力以上大輪拖及其配套農(nóng)機具主要集中在黑龍江市場，可以說是得黑龍江市場機遇者得未來。

　　有鑒于此，近年來，國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)紛紛通過多種途徑和方式搶灘該市場。包括中國一拖、福田雷沃重工在內(nèi)的國內(nèi)知名農(nóng)機企業(yè)也通過搞好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，積極拓展市場，全力提升技術(shù)；緊盯目標用戶需求，做好售后服務(wù)，加強用戶的培訓(xùn)；堅持自主創(chuàng)新，開發(fā)先進適用產(chǎn)品等方式，在為黑龍江農(nóng)業(yè)機械化提供全程農(nóng)業(yè)裝備解決方案。