營銷創(chuàng)新使富來威穩(wěn)健發(fā)展

　　插秧機(jī)市場持續(xù)高位運(yùn)行，市場需求進(jìn)一步放大，成為2011年農(nóng)機(jī)市場的一個亮點(diǎn)。同時，競爭也進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”。國內(nèi)插秧機(jī)生產(chǎn)企業(yè)則采取低價策略搶占市場，插秧機(jī)市場已由**初的以政府主導(dǎo)為主，逐步走向市場化。作為國內(nèi)手扶插秧機(jī)的主要生產(chǎn)企業(yè)，南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司通過加強(qiáng)品牌和終端的傳播，創(chuàng)新營銷模式，實(shí)現(xiàn)了銷售收入增長40%的業(yè)績。

　　富來威公司副總經(jīng)理姜小軍告訴記者，富來威公司能取得如此好的業(yè)績，除了借力國家對機(jī)插秧的重視和政策傾斜，還由于公司在營銷方面進(jìn)行了創(chuàng)新。他認(rèn)為，營銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)三個方面：首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品是公司能否發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品創(chuàng)新主要是結(jié)合市場消費(fèi)需求，尤其在中國的農(nóng)機(jī)，由于中國地大物博，各地農(nóng)藝及種植習(xí)慣不同，對產(chǎn)品的需求也不一樣，所以作為企業(yè)，必須從用戶的需求出發(fā)，研發(fā)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。其次是渠道創(chuàng)新，“扁平化”的渠道意味著**大限度的“節(jié)流”，當(dāng)然，渠道的創(chuàng)新源自于品牌及專賣店的整體資源優(yōu)勢的確立，專賣店的“服務(wù)站”應(yīng)該是**好的渠道創(chuàng)新產(chǎn)物。**后是價格的創(chuàng)新。目前運(yùn)用**多的價格創(chuàng)新除了在營銷推廣時的折扣與優(yōu)惠上，還將利潤分流到專賣店，作為投資進(jìn)行追加，分流到營銷人員手中，以刺激其工作積極性；分流到顧客的部分剛可能成為潛在銷售量的源泉。

　　為了提升公司的營銷能力，富來威公司主要圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道創(chuàng)新兩方面開展工作。在產(chǎn)品方面主要是通過差異化的產(chǎn)品，來滿足用戶個性的需求；在渠道方面，主要是通過與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴為目標(biāo)，做好分工。通過從單一的設(shè)備供應(yīng)商向解決方案的提供商轉(zhuǎn)變、從面向分散的農(nóng)民銷售到面向大用戶的價值營銷轉(zhuǎn)變、從產(chǎn)品銷售到品牌營銷轉(zhuǎn)變、從企業(yè)直銷為主到依靠經(jīng)銷商的渠道營銷轉(zhuǎn)變，努力實(shí)現(xiàn)品牌的技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、價格公道、服務(wù)專業(yè)四個核心價值，**終實(shí)現(xiàn)插秧機(jī)國產(chǎn)第一、收割機(jī)技術(shù)領(lǐng)先、營銷渠道下沉、移栽領(lǐng)域?qū)I(yè)四個發(fā)展目標(biāo)。

　　姜小軍表示，2011年，公司在不斷推出新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，通過渠道的“扁平化”擴(kuò)張，以專營店或品牌店的方式，加強(qiáng)品牌宣傳，并通過完善的配套服務(wù)體系和促銷活動提升銷售的競爭力。針對明年中央農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金可能將繼續(xù)擴(kuò)容，水稻種植機(jī)械化還將是推廣的重點(diǎn)，富來威公司如何借勢上行的問題，姜小軍明確表示，在營銷方面，公司將進(jìn)一步擴(kuò)張專營店和特約維修店，以強(qiáng)化品牌形象；以促銷手段構(gòu)架直接誘惑，拉動消費(fèi)者欲望，同時，給消費(fèi)者送去實(shí)惠。他表示，打造差異化的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶價值，除了價格或促銷競爭外，公司將更多地考慮差異化的競爭，面對越來越細(xì)分的顧客群，將為顧客提供更為個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

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