山東五征外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)逆勢增長

　　今年以來，全球經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻，國內(nèi)眾多機(jī)械制造企業(yè)外貿(mào)業(yè)績普遍下滑。五征積極開發(fā)新興市場，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)支持，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)逆勢增長，1-11月份，農(nóng)用車、汽車和農(nóng)業(yè)裝備外貿(mào)總值達(dá)8100萬元，同比增長10.7%，全年預(yù)計(jì)1億元。

　　五征根據(jù)國外市場差異和當(dāng)?shù)匦枨箝_發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。針對(duì)非洲市場，五征開發(fā)了多用途三輪車，水罐車，柵欄車，冷藏車等，一機(jī)多用，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，深受當(dāng)?shù)赜脩魵g迎。針對(duì)越南市場的新法規(guī)，開發(fā)了1500微卡，并通過了當(dāng)?shù)卣J(rèn)證，為開發(fā)越南市場拿到了一把鑰匙。針對(duì)泰國市場，改進(jìn)55馬力拖拉機(jī)，增加了駕駛室、空調(diào)裝置，更適合當(dāng)?shù)匦枨螅醪降玫接脩粽J(rèn)可。

　　五征還加強(qiáng)國際市場售后服務(wù)工作，針對(duì)國際市場的反饋，派遣售后服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、裝配、售后服務(wù)工作。派遣技術(shù)服務(wù)人員到加納、泰國、越南、喀麥隆、津巴布韋、迪拜等國家地區(qū)進(jìn)行裝配級(jí)售后服務(wù)指導(dǎo)，在重點(diǎn)國家重點(diǎn)區(qū)域市場長期派駐售后服務(wù)人員。與加納客戶合作設(shè)立了SKD組裝線，先后派出10人次技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品組裝，售后服務(wù)指導(dǎo)工作，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一批專業(yè)技術(shù)工人，通過良好的服務(wù)，樹立了五征品牌形象。

　　公司還有重點(diǎn)、有計(jì)劃的開拓新市場。針對(duì)國際市場的調(diào)研，專門組織隊(duì)伍到目標(biāo)市場國家進(jìn)行市場調(diào)研與分析，取得第一手市場資料。派遣人員到巴西、泰國、俄羅斯等國家進(jìn)行市場調(diào)研，邁出了銷售前端化第一步。通過走訪客戶，競爭對(duì)手分析，行業(yè)情況報(bào)告等，獲得了市場情報(bào)，也積累了市場開拓經(jīng)驗(yàn)。2012年新開發(fā)客戶10多家，主要在泰國、巴西、哥倫比亞、尼日利亞等國家。五征產(chǎn)品在海外逐漸得到越來越多用戶的認(rèn)可。

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