外資來(lái)了本土企業(yè)如何“與狼共舞”（一）

　　2011年10月，賽邁道依茨-法爾公司在山東常林建廠(chǎng)生產(chǎn)拖拉機(jī)。至此，約翰迪爾、愛(ài)科、凱斯紐荷蘭等全球農(nóng)機(jī)巨頭以及日韓優(yōu)秀農(nóng)機(jī)企業(yè)幾乎全部進(jìn)入中國(guó)并建立制造基地。法國(guó)、意大利等農(nóng)機(jī)企業(yè)也加大了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的工作力度。

　　據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，到2011年11月底，全國(guó)1830多家農(nóng)機(jī)企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值為2624億元。其中外資獨(dú)資、控股農(nóng)機(jī)制造企業(yè)有159家，(包括港澳臺(tái)控股企業(yè)40家)，外資企業(yè)個(gè)數(shù)占規(guī)模企業(yè)數(shù)的8.68%，外資企業(yè)總產(chǎn)值占11.5%，外資企業(yè)工業(yè)銷(xiāo)售總產(chǎn)值占11.53%。

　　外資企業(yè)的積極作用

　　國(guó)外著名農(nóng)機(jī)企業(yè)的到來(lái)，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

　　首先他們帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)和新產(chǎn)品。外國(guó)企業(yè)在中國(guó)制造的產(chǎn)品覆蓋了發(fā)動(dòng)機(jī)、拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)、整地機(jī)、畜牧機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備和基礎(chǔ)部件等，同時(shí)還帶來(lái)了采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)等國(guó)內(nèi)空白產(chǎn)品，這使得我們實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化的進(jìn)程大大加快。

　　外資企業(yè)為我們帶來(lái)了先進(jìn)的商業(yè)操作模式和管理經(jīng)驗(yàn)，有利于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的管理者迅速提高現(xiàn)代企業(yè)管理水平。我們從跨國(guó)公司那里學(xué)到了先進(jìn)的工廠(chǎng)管理方式、供應(yīng)鏈的高效管理、品牌建設(shè)的內(nèi)涵和企業(yè)社會(huì)責(zé)任的彰顯等。

　　外資企業(yè)在中國(guó)制造，促進(jìn)了全行業(yè)的制造能力和產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)步，提升了農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的全面升華。幾年前，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品給人的印象還是“傻、笨、粗”或“破鐵皮上刷紅漆”，如今，數(shù)控加工、激光和等離子切割、電泳表面處理、自動(dòng)焊接等先進(jìn)技術(shù)已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)必備的制造手段，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的整體質(zhì)量得到了很大的提高，尤其是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的外觀質(zhì)量與國(guó)際品牌的差距在訊速縮小。

　　外資企業(yè)的中國(guó)策略

　　外國(guó)企業(yè)資金雄厚，進(jìn)入中國(guó)投資力度大，起點(diǎn)高。目前，國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)很少再以代理、代辦、參股、技術(shù)合作的方式進(jìn)入中國(guó)，而多是采取直接投資、收購(gòu)本土優(yōu)秀企業(yè)建立自己的制造基地，推行其全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和品牌發(fā)展戰(zhàn)略。他們?cè)谖覈?guó)的企業(yè)多是獨(dú)自股權(quán)投資，利用其全球范圍的資源經(jīng)營(yíng)管理。他們?cè)谥袊?guó)設(shè)立的制造基地非常重視制造能力和硬件的投入，具有強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)壟斷能力。據(jù)稱(chēng)，愛(ài)科公司在常州的生產(chǎn)線(xiàn)和廠(chǎng)房全部是按照國(guó)際**先進(jìn)的水平設(shè)計(jì)和建造，2013年投產(chǎn)后會(huì)成為國(guó)際**先進(jìn)的農(nóng)機(jī)制造基地。

　　外資農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后能迅速地適應(yīng)我們的文化和市場(chǎng)，其“本地化”戰(zhàn)略對(duì)本土企業(yè)的殺傷力是巨大的。他們注意培植本土化的供應(yīng)鏈和協(xié)作能力，產(chǎn)能快速提升。他們充分利用中國(guó)較低的勞動(dòng)力價(jià)格降低產(chǎn)品成本，從而在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)贏得了自己的領(lǐng)先地位。

　　他們進(jìn)軍中國(guó)**為看重的是我們巨大的市場(chǎng)，故經(jīng)營(yíng)策略多確定為中國(guó)制造，中國(guó)銷(xiāo)售為主。所以，他們非常注意吸收國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，中為洋用，很快就取得了好的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。比如，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍賴(lài)以生存的四行玉米機(jī)、3公斤以下小馬力稻麥?zhǔn)崭顧C(jī)、水稻插秧機(jī)、水稻全喂入收割機(jī)、中小馬力拖拉機(jī)等普通產(chǎn)品，外資企業(yè)也憑其品牌效應(yīng)和良好的制造工藝，贏得了整機(jī)美觀、質(zhì)量?jī)?yōu)異、性能可靠的用戶(hù)口碑，雖然其以比國(guó)產(chǎn)機(jī)高出20%以上的價(jià)格銷(xiāo)售，還供不應(yīng)求，顯示出強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們這些主力產(chǎn)品也在逐漸失去市場(chǎng)。

　　在高端產(chǎn)品上，外資企業(yè)更是表現(xiàn)出絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。大馬力拖拉機(jī)、采棉機(jī)、半喂入式水稻收割機(jī)、寬幅收割機(jī)等產(chǎn)品，國(guó)外品牌的市場(chǎng)知名度就非常高，國(guó)內(nèi)企業(yè)還無(wú)法與其競(jìng)爭(zhēng)。

　　借農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的支持，近幾年外資企業(yè)在華投資收益表現(xiàn)突出，給股東進(jìn)入中國(guó)帶來(lái)了更大的信心，促使其不斷在中國(guó)延伸投資，不斷擴(kuò)大其中國(guó)的市場(chǎng)份額。

　　新的格局：“與狼共舞”

　　國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)給我們帶來(lái)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，也給本土農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來(lái)了極大的壓力和威脅。

　　我們看到國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)正被外企不斷地吞并，本土企業(yè)的行業(yè)主導(dǎo)地位正在逐步下降，國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)份額被不斷擠占，本土企業(yè)人才流向外企，民族企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越小，中小農(nóng)機(jī)企業(yè)的生存越發(fā)困難……

　　再細(xì)分我們的產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)，本土農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能與國(guó)外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還存在非常大的差距，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的品種也屈指可數(shù)，而且企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力非常薄弱。

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)高元恩通過(guò)對(duì)比研究中國(guó)和巴西農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展，認(rèn)為中國(guó)本土的民族農(nóng)機(jī)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)被逼到了懸崖邊緣，對(duì)此深感焦慮。

　　巴西和中國(guó)一樣也是農(nóng)業(yè)大國(guó)，十分重視農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)非?；钴S，因此也就成了跨國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)青睞、投資、爭(zhēng)奪之地。經(jīng)過(guò)十多年的博弈，目前，巴西高端的、大型的、市場(chǎng)占有率高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品全部成了跨國(guó)公司的品牌，巴西農(nóng)機(jī)企業(yè)只能制造和銷(xiāo)售低端的、價(jià)廉的產(chǎn)品，并且不斷被外企打壓，舉步維艱。

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)正面臨同樣的危機(jī)，這絕不是危言聳聽(tīng)。近幾年，在國(guó)家的支持下，在諸多利好因素的推動(dòng)下，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)值以年均近30%的比例高速增長(zhǎng)、快速發(fā)展。但中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的2011年農(nóng)機(jī)工業(yè)50強(qiáng)的入圍門(mén)檻僅為3億元，農(nóng)機(jī)企業(yè)90%以上是中小企業(yè)。企業(yè)規(guī)模小又缺乏特點(diǎn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就比較弱，更談不上“與狼共舞”了。