旋耕機(jī)：“一招鮮”難再“吃遍天”

　　作為國(guó)內(nèi)耕整地機(jī)械的代表機(jī)型之一，旋耕機(jī)近幾年的市場(chǎng)情況一直不錯(cuò)。作為一個(gè)并不算新型、技術(shù)含量也相對(duì)不高的產(chǎn)品，為何近幾年來(lái)市場(chǎng)一直走俏？旋耕機(jī)產(chǎn)品以及市場(chǎng)今后又將如何發(fā)展？記者就此進(jìn)行了采訪。

　　大型機(jī)械走俏旋耕市場(chǎng)

　　從記者采訪的情況來(lái)看，今年的旋耕機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)量同比進(jìn)一步增加是一個(gè)明顯特點(diǎn)。據(jù)了解，由于今年春耕相比去年有所提前，因而銷(xiāo)售旺季也隨之提早，3月初，旋耕機(jī)銷(xiāo)售熱潮已至。目前，許多企業(yè)尚處于發(fā)貨階段，但產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的勢(shì)頭已經(jīng)凸顯。河北省定州市開(kāi)元機(jī)械廠去年銷(xiāo)售旋耕機(jī)2萬(wàn)臺(tái)，今年銷(xiāo)量達(dá)2.5萬(wàn)臺(tái)。河北神耕集團(tuán)去年銷(xiāo)量已達(dá)7000臺(tái)，預(yù)計(jì)今年可達(dá)9000—10000臺(tái)。西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司今年的銷(xiāo)量也比去年要好很多，現(xiàn)在每天大約售出100臺(tái)左右，而去年同期這個(gè)數(shù)字是60—80臺(tái)，增長(zhǎng)明顯。

　　據(jù)西安亞澳農(nóng)機(jī)股份有限公司副總經(jīng)理史炳直分析，今年，旋耕機(jī)銷(xiāo)量大增的原因有二：一是現(xiàn)在正值春耕時(shí)節(jié)，農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱情旺盛；二是一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)耕耘，品牌效益逐步顯現(xiàn)。他認(rèn)為，未來(lái)旋耕機(jī)市場(chǎng)將向名牌產(chǎn)品方向發(fā)展，外資企業(yè)不會(huì)占有太多的市場(chǎng)份額，小型企業(yè)逐漸被淘汰，幾家規(guī)模較大的企業(yè)分庭抗禮。就目前來(lái)看，亞澳旋耕機(jī)年產(chǎn)量在5萬(wàn)臺(tái)左右，約占8%的市場(chǎng)份額。亞澳雄心勃勃，計(jì)劃在2020年占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的20%，成為國(guó)內(nèi)耕播機(jī)械的領(lǐng)跑者之一。

　　近幾年來(lái)，大多數(shù)省份春耕前已不再加大推廣旋耕機(jī)，但銷(xiāo)售情況始終呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年市場(chǎng)將以溫和增長(zhǎng)為主，增長(zhǎng)的動(dòng)力主要來(lái)自土地資源整合及市場(chǎng)更新?lián)Q代。內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械化管理局局長(zhǎng)王建江表示，農(nóng)民對(duì)旋耕技術(shù)早已普遍認(rèn)可接受，當(dāng)?shù)亟甓紱](méi)有對(duì)旋耕機(jī)進(jìn)行推廣，農(nóng)民對(duì)旋耕機(jī)多為更新?lián)Q代或一些零散的購(gòu)機(jī)需求。河北省農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)張連才也表示，河北的旋耕機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，管理部門(mén)對(duì)旋耕機(jī)早已不再進(jìn)行推廣。不過(guò)，他預(yù)測(cè)，今后若干年旋耕機(jī)仍將呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但不會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似玉米機(jī)那種巨大的增幅。

　　以往，農(nóng)民選購(gòu)旋耕機(jī)時(shí)，考慮的**主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量，而現(xiàn)在，旋耕機(jī)質(zhì)量都已基本過(guò)關(guān)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已投向產(chǎn)品的性能。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在華北地區(qū)上市的產(chǎn)品主要以中小機(jī)型為主。不過(guò)，這一局勢(shì)近年來(lái)已開(kāi)始逐步扭轉(zhuǎn)。早在2009年，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)就開(kāi)始發(fā)力大型旋耕機(jī)的研發(fā)，截至去年，不少企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量已取得一定突破。今年，國(guó)內(nèi)企業(yè)將進(jìn)一步向大型產(chǎn)品的方向拓展。河北神耕集團(tuán)總經(jīng)理姜敬告訴記者，目前，公司的旋耕機(jī)產(chǎn)品分高、中、低三個(gè)檔次，從銷(xiāo)量上看，三檔旋耕機(jī)的銷(xiāo)售比例大致為1∶1.5∶2。表面上看，中、高檔機(jī)型銷(xiāo)量相對(duì)低一些，但近兩年的增長(zhǎng)勢(shì)頭非常迅猛。姜敬認(rèn)為，當(dāng)前農(nóng)機(jī)手的整體素質(zhì)較以往明顯提升，機(jī)手年輕且接受能力強(qiáng)，這勢(shì)必導(dǎo)致今后高檔機(jī)具更受歡迎，因而企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)還是應(yīng)該放在中高檔機(jī)型上。

　　山東大華機(jī)械有限公司總經(jīng)理朱現(xiàn)忠也認(rèn)可這一觀點(diǎn)。他表示，我國(guó)旋耕機(jī)正向智能化、大型化和多功能化方向發(fā)展，而旋耕機(jī)的發(fā)展跟拖拉機(jī)的銷(xiāo)量和旋耕機(jī)的性能都有直接關(guān)系。隨著近幾年拖拉機(jī)馬力的不斷增大，農(nóng)民必須更換更為先進(jìn)、大型化的旋耕機(jī)，以適應(yīng)作業(yè)要求。今年，大華將在向大型化和多功能方向發(fā)展的同時(shí)，進(jìn)一步注重產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀和操作，銷(xiāo)售重點(diǎn)鎖定東北和中原地區(qū)。河北省定州開(kāi)元總經(jīng)理白占欣也表示，往年企業(yè)的主要銷(xiāo)售區(qū)域在長(zhǎng)江以北地區(qū)，東北地區(qū)銷(xiāo)量不高，今年該公司將重點(diǎn)拓展東北市場(chǎng)，生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)的大型機(jī)械，產(chǎn)品逐步向高性能、大馬力、多用途方向轉(zhuǎn)型。

　　從大型旋耕機(jī)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象來(lái)看，近兩年大規(guī)模添置旋耕機(jī)具的用戶主要為農(nóng)機(jī)合作社，一般農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)不足。遼寧省森茂農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)張雷說(shuō)：“與老式旋耕機(jī)相比，如今，農(nóng)機(jī)合作社都在用聯(lián)合整地機(jī)，且每年的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量都比較大。”

　　逝去的“一招鮮”

　　由于近年來(lái)旋耕機(jī)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭樂(lè)觀，銷(xiāo)量穩(wěn)中有升，其整體前景向好已獲得普遍共識(shí)。但就單個(gè)企業(yè)來(lái)講，如要在該領(lǐng)域有所發(fā)展，并不斷做大做強(qiáng)，除提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能外，還需采取更加靈活的市場(chǎng)策略，從不同地區(qū)的需求出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品配置重新進(jìn)行整合。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，目前市場(chǎng)上許多品牌在旋耕機(jī)的發(fā)展策略上往往單純注重縱向發(fā)展，即產(chǎn)品的更新?lián)Q代，而很少考慮橫向發(fā)展。換句話說(shuō)，就是過(guò)度將目光放在了產(chǎn)品質(zhì)量和性能上，卻忽略了根據(jù)不同地區(qū)的耕作條件，生產(chǎn)與之相適應(yīng)的機(jī)械產(chǎn)品。

　　“一招鮮”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。在市場(chǎng)走向成熟的同時(shí)，市場(chǎng)根據(jù)地域進(jìn)一步細(xì)分也勢(shì)在必然。史炳直表示，新疆和田地區(qū)的用戶就曾向他反映，亞澳農(nóng)機(jī)在當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)時(shí)，對(duì)于新疆沙地的土質(zhì)來(lái)說(shuō)機(jī)具的材質(zhì)則顯得有些浪費(fèi)。而在東北黏土地區(qū)，亞澳旋耕機(jī)的材質(zhì)又略顯單薄，有些不夠結(jié)實(shí)。史炳直表示，在旋耕機(jī)產(chǎn)品日趨成熟之時(shí)，企業(yè)提升市場(chǎng)應(yīng)變能力就顯得尤為重要。目前正值春耕備耕之時(shí)，亞澳要求其技術(shù)人員“勤下地”，多到現(xiàn)場(chǎng)切實(shí)了解情況，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在新產(chǎn)品研發(fā)方面，亞澳與更加了解市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商合作，共同進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。