農業(yè)科技企業(yè)的轉型路：跨過融資坎 前路艷陽天

　　2013年中央一號文件于1月31日發(fā)布，政策將重點關注保障農產品供應及加速農業(yè)產業(yè)化和農村發(fā)展。

　　“眼下，浙江的中小微涉農企業(yè)迫切需要轉型，需要從手工作坊的模式中跳脫出來，需要將有限的資源集中于**具競爭優(yōu)勢的領域。但融資困難，成了我們轉型路上的一道坎兒。”談起脫困轉型，浙江蘭森農業(yè)開發(fā)有限公司總經理湯裕強這樣對記者說道。

　　近年來，盡管遭遇多重困難，但浙江中小微企業(yè)仍然表現(xiàn)出頑強的生命力。勞動密集型企業(yè)目前面臨利潤微薄的艱難局面，也正是這樣的形勢倒逼著浙江的部分中小微企業(yè)轉變自身的生產方式、深入挖掘自身的潛力，越來越多的湯裕強們選擇轉型，在困境中尋找生存發(fā)展的新模式。

　　讓我們走進三家農業(yè)科技企業(yè)，一起來聽聽老板們的轉型故事。

　　為適應歐盟標準，去年浙江畢爾銳思生物技術有限公司投入巨資建立了設備先進的分析實驗室，同時擴建了水溶色素生產線2條、油溶色素生產線1條。圖為畢爾銳思公司天然色素生產車間即景。

　　湯裕強：樂做“林保姆”

　　湯裕強的公司成立于2005年，主要從事中高檔苗木、高山無公害果蔬的種植和綠色生態(tài)農副產品的生產。之前，湯裕強的身份卻和農業(yè)科技一點都不沾邊。那時，他在義烏做小商品外貿生意多年。

　　“我分析，現(xiàn)在投資農業(yè)的方向是正確的，國家關注三農問題，老百姓關心食品健康，農業(yè)，特別是有高科技作為基礎的無公害農業(yè)一定是個有發(fā)展空間的行業(yè)。我很看好這個行業(yè)。”談起為什么放棄外貿生意轉攻農業(yè)開發(fā)，湯裕強直言，這是自己謀定而后動的一次轉型探索。因看好農林產業(yè)開發(fā)擁有巨大潛力和廣闊前景，當年湯裕強和愛人林素文注資1000萬元創(chuàng)辦“蘭森農業(yè)”，當起了“林保姆”。

　　然而，融資難卻如同層層繩索，束縛了他起飛的翅膀，創(chuàng)業(yè)的日子挺艱辛。湯裕強說：“農業(yè)融資是很困難的，沒有固定資產、沒有廠房，也沒有辦公大樓。沒有可擔保的，也沒有能夠抵押的。想從銀行貸款幾乎不太可能。”湯裕強說：“銀行作為金融機構，首先要追求無風險，第二目標追求利益。”

　　湯裕強也坦言，企業(yè)脫困轉型，**期待的還是政府的幫扶能切實滿足企業(yè)需求。隨著浙江省林權制度改革的推進，湯裕強的融資難有了轉機。2009年10月下旬，通過林權證抵押，他從蘭溪農村合作銀行獲得了100萬元的林權抵押貸款。據(jù)悉，這是蘭溪市林改后發(fā)放的第一筆林權抵押貸款。2010年8月，他又以林權證抵押方式，拿到了農發(fā)行蘭溪市支行發(fā)放的林權抵押貸款400萬元。之后，該行又追加了600萬元貸款。

　　湯裕強興奮地告訴記者，公司前年拿到了位于蘭溪馬澗鎮(zhèn)的500多畝可用作高檔山地休閑景觀開發(fā)的林地承包開發(fā)權后，現(xiàn)已建成一個休閑度假山莊，日子越來越紅火。

　　楊仲雄：直追世界先進

　　萊恩農業(yè)裝備有限公司是一家十分年輕的農機企業(yè)，2011年6月才建成投產，其“年產10000臺高性能半喂入聯(lián)合收割機建設項目”被列為浙江省2010年“雙千工程”重點技改項目，金華市2010年重點建設項目。

　　了解公司董事長楊仲雄的人都說，他是個有故事的人物。1979年，楊仲雄到現(xiàn)在的浙江四方集團當了一名普通工人，在四方集團，他整天與手扶拖拉機、單缸采油機打交道，因而摸透了他們的習性。

　　1995年，楊仲雄離職創(chuàng)辦了永康柴油機有限公司，也為其今后事業(yè)的快速裂變奠定了基礎。自2004年創(chuàng)辦注冊資金1240萬美元的萊恩(中國)動力有限公司，到2009年創(chuàng)辦投資3.38億元的萊恩農業(yè)裝備有限公司，楊仲雄僅用了5年時間。

　　2012年初，萊恩公司的全喂入聯(lián)合收割機、4行半喂入聯(lián)合收割機已研發(fā)成型，即將投入批量生產。然而3億多元的前期投入已使得公司的流動資金捉襟見肘，加之當時的整個宏觀經濟形勢制約，以及公司原有合作銀行的信貸規(guī)模較緊、貸款周期偏長等原因，使企業(yè)一度陷入無錢生產的狀態(tài)。這讓楊仲雄如熱鍋上的螞蟻，心急如焚。

　　農發(fā)行金華市分行負責人在一次對農業(yè)科技企業(yè)的走訪中了解到楊仲雄公司的困境之后，立即啟動相關市場調研，幫助企業(yè)解決“成長的煩惱”。該行以農業(yè)科技為切入點，在**短時間內為企業(yè)辦理了準入、評級、授信、審批等程序，及時為其發(fā)放了第一筆農業(yè)科技短期貸款1000萬元，并且實行基準利率，幫助公司降低了企業(yè)財務成本。

　　“真得好好感謝農發(fā)行，要不是他們的鼎力支持，我們公司的農機產品不可能這么快批量投產。”楊仲雄感激地說。如今，萊恩公司的生產走上了快車道，具備了年產10000臺高性能聯(lián)合收割機的能力，產品已成功打入越南等東南亞市場。據(jù)悉，公司新研制的插秧機也已獲得國家有關部門認可，即將列入國家補貼目錄。

　　“萊恩聯(lián)合收割機，目標就是與世界**流企業(yè)和產品同步。”楊仲雄喊出了心聲：中國制造的收割機超日本，“萊恩”要擔此重任。2013年，萊恩農機裝備繼續(xù)要實現(xiàn)產銷翻番的目標。

　　徐暉：成功打入歐盟市場

　　浙江畢爾銳思生物技術有限公司是一家專業(yè)從事食品添加劑(天然色素)制造、加工、銷售的高科技企業(yè)。企業(yè)具備梔子系列色素、紅花系列色素等20多種天然色素規(guī)模化生產的能力，是國內天然色素產品品種**齊全的專業(yè)生產企業(yè)之一。

　　畢爾銳思公司老板徐暉原是永康石柱中學的一名教師。改革開放的浪潮中徐暉不甘于現(xiàn)狀，決定下海創(chuàng)業(yè)。永康是“五金之鄉(xiāng)”，五金機械、工具等傳統(tǒng)工業(yè)十分發(fā)達。徐暉認為，在強手如林的競爭中未必能立穩(wěn)腳跟，應該另辟蹊徑，走一條別具一格的創(chuàng)業(yè)之路。

　　當時，他從浙江省農科院微生物研究所了解到紅曲這種傳統(tǒng)的中國大米發(fā)酵產品近年來已逐漸由東方傳人歐美國家，廣泛用于肉制品、腐乳等食品類的著色，是世界上深受歡迎的天然紅色色素，有其銷售的廣大市場。同時，他分析，生產紅曲紅色素的原料是早稻米，本地早稻谷種植面積廣，儲備充分，而且近年來人們食用早稻米減少，許多農民甚至為早稻谷的銷路發(fā)愁。如果創(chuàng)辦一個生產紅曲系列產品的工廠，既有銷售的市場，又有豐富的生產原料來源，在走出一條依靠科技致富道路的同時，又能解決農民售糧難的問題，可謂一舉兩得。從此，徐暉與早稻米、紅曲、色素結下了不解之緣。

　　2011年，歐盟國家全面禁止合成色素的使用，推廣使用天然色素。徐暉敏銳地嗅覺到這一商機，決定擴大生產規(guī)模，打入歐盟市場。為適應歐盟標準，他投入巨資建立了設備先進的分析實驗室，同時擴建了水溶色素生產線2條、油溶色素生產線1條。

　　生產能力的迅速提升，使得梔子、紫甘薯、紅花等色素提煉原材料的需求大幅增加，加之初期歐盟銷路并不順暢，畢爾銳思公司的流動資金驟然緊張。隨后，在一次永康市政府召開的銀政企對接會上，農發(fā)行永康市支行了解到了徐暉的困境。

　　“幸虧了那次對接會，幸虧遇到農發(fā)行，他們的1000萬元農業(yè)科技貸款無疑是天降甘霖，幫我熬過了那段創(chuàng)業(yè)以來**困難的時期。”徐暉說。

　　2012年，農發(fā)行金華市分行給徐暉的公司增貸2000萬元，企業(yè)貸款的余額達到了3000萬元，均為低息貸款。目前，該公司提煉的天然色素已成功進入歐盟市場，同時還打入了日本、韓國等國家，紅花黃色素、梔子藍色素、可可色素等產品產銷量及出口量位居全國前列。徐暉闖出了一條成功道路，也為當?shù)剞r民增加收入提供了一條致富門路。