用戶偏愛大農(nóng)機(jī) 新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì)巧打“西部牌”

　　5月10—12日，2013新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)(以下簡稱新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì))在新疆維吾爾自治區(qū)昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園召開。這屆由新疆維吾爾自治區(qū)政府主辦的農(nóng)機(jī)博覽會(huì)，無論是在參展企業(yè)、產(chǎn)品還是現(xiàn)場觀眾的數(shù)量上，在今年各地方舉辦的展會(huì)中均屬上乘。新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì)都展出了哪些產(chǎn)品？現(xiàn)場為何能夠云集如此多的觀眾？這場在我國西部邊陲地區(qū)舉辦的農(nóng)機(jī)盛會(huì)又與內(nèi)地的展會(huì)有何異同？本報(bào)記者就這些問題進(jìn)行了采訪。

　　政府牽頭舉辦 企業(yè)好戲連臺(tái)

　　2013新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì)以“科技促農(nóng)機(jī)、農(nóng)機(jī)促發(fā)展”為主題，政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲，取得了良好的互動(dòng)效果。

　　在展會(huì)規(guī)模上，新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì)無論從現(xiàn)場觀眾數(shù)量還是企業(yè)數(shù)目、參展面積上都不輸全國同級(jí)別展會(huì)。中國一拖、福田雷沃重工、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等國內(nèi)外農(nóng)機(jī)巨頭紛紛攜自己的拳頭產(chǎn)品亮相博覽會(huì)。如國際農(nóng)機(jī)巨頭凱斯紐荷蘭，在博覽會(huì)上便以旗下凱斯和紐荷蘭兩個(gè)品牌同時(shí)參展，集中展示了7130大型聯(lián)合收獲機(jī)、打捆機(jī)、采棉機(jī)、葡萄收獲機(jī)等系列主打產(chǎn)品。凱斯紐荷蘭在新疆一直有著不錯(cuò)的銷售成績，早早在這個(gè)市場站穩(wěn)了腳跟，此次展會(huì)上的“大手筆”也是其品牌實(shí)力的進(jìn)一步彰顯。另一家國際巨頭約翰迪爾也不落下風(fēng)，除了展示大型噴桿噴霧機(jī)、大馬力拖拉機(jī)等產(chǎn)品，還帶來了一臺(tái)HPX4×4多功能車。據(jù)介紹，該車雖然體積不大，卻動(dòng)力強(qiáng)勁，負(fù)重方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它看上去的“小身板兒”，尤其適用于地域廣闊、地塊與地塊間距離較長的地區(qū)。而在城市地帶，HPX4×4多功能車還可被用作高爾夫球車。新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì)現(xiàn)場，不少維吾爾族的觀眾對(duì)其產(chǎn)生濃厚興趣，幾位年輕的維吾爾小伙兒還親自上去試駕一番，好好過足了一把癮。國內(nèi)巨頭中國一拖、福田雷沃重工也紛紛攜旗下大塊頭產(chǎn)品亮相，農(nóng)機(jī)行業(yè)新貴奇瑞重工以及新疆本地的農(nóng)機(jī)上市公司新研股份也不甘示弱，而平常在各大展會(huì)上表現(xiàn)低調(diào)的雷肯、克拉斯、庫恩等幾家企業(yè)，這次在新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì)上的展位面積和展品數(shù)量也均有突破。從展會(huì)現(xiàn)場可以看出，國內(nèi)外農(nóng)機(jī)強(qiáng)手都對(duì)新疆這個(gè)市場充滿期待。

　　除了企業(yè)紛紛上演對(duì)臺(tái)好戲，新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì)的主辦方也絞盡腦汁，多方下手，以讓本屆新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì)**大限度地發(fā)揮平臺(tái)效用，其中**大的一個(gè)創(chuàng)舉便是由主辦方出資，組織大批農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶前來觀展。在博覽會(huì)開幕式上，來自阿勒泰、和田、塔城、喀什、伊犁、吐魯番等新疆各地的農(nóng)機(jī)合作社、大戶代表將現(xiàn)場圍得水泄不通，他們都是由新疆維吾爾自治區(qū)政府及農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)部門免費(fèi)接待觀展的。通過這種方式，展會(huì)進(jìn)一步聚斂了人氣，也為新疆地區(qū)的農(nóng)民、機(jī)手提供了更多實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了真正的“還利于民”。

　　此外，主辦方還組織進(jìn)行了玉米機(jī)收技術(shù)研討會(huì)、農(nóng)機(jī)板塊客戶座談會(huì)等一系列豐富多彩的主題活動(dòng)。在展會(huì)主辦地點(diǎn)昌吉國家農(nóng)業(yè)科技園，北京豐茂植保機(jī)械有限公司、山東臨沂三禾永佳動(dòng)力有限公司等幾家企業(yè)的一系列先進(jìn)的植保機(jī)械、耕作機(jī)械上演了一場別開生面的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)場演示活動(dòng)。豐茂植保與意大利MAZZOTTI公司合資的高地隙噴桿噴霧機(jī)一亮相便吸引了全場的目光，這臺(tái)機(jī)器的噴桿、駕駛室均可靈活升降、移動(dòng)，如同一個(gè)雜技演員，讓現(xiàn)場觀眾瞪大了眼睛。而三禾永佳3WZ-500L噴霧機(jī)小巧的體積卻噴出了半徑十?dāng)?shù)米的水霧，霎時(shí)間遮住了半片天空，看得人瞠目結(jié)舌。

　　偏愛大農(nóng)機(jī) 專業(yè)農(nóng)民忙采購

　　在新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì)的一片“鋼筋鐵骨”之中，一個(gè)只擺放了幾條大個(gè)橡膠輪胎的展位顯得尤為鶴立雞群。更讓人驚訝的是，到這個(gè)展位上來詢問、交談的用戶竟然絲毫不比其他展位上少，現(xiàn)場僅有的兩三個(gè)工作人員更是忙得不可開交，甚至連停下喝口水的時(shí)間都沒有。

　　“我用的大馬力拖拉機(jī)，一收苜蓿地就打滑，輪胎還容易扎刺。裝上你這個(gè)輪胎能解決問題嗎？”來自新疆伊犁地區(qū)興農(nóng)農(nóng)機(jī)合作社的張國慶一上來就直奔主題。

　　“你機(jī)器上那個(gè)輪胎叫斜交線輪胎，可以說是一種相對(duì)落后的技術(shù)了。目前廣泛應(yīng)用于汽車和工程機(jī)械上的子午線輪胎，由于設(shè)計(jì)和制造原理均有所改進(jìn)，無論是節(jié)省動(dòng)力、提升效用還是在使用壽命上，都大大高于斜交線輪胎。特瑞堡輪胎是目前國內(nèi)第**家提供農(nóng)機(jī)使用的子午線輪胎的企業(yè)。長遠(yuǎn)來看，高端產(chǎn)品還是用子午線輪胎更為劃算。”特瑞堡輪胎工業(yè)產(chǎn)品(邢臺(tái))有限公司中國區(qū)域銷售經(jīng)理鄧世超耐心地為張國慶講解著該公司產(chǎn)品的一系列技術(shù)細(xì)節(jié)。

　　在這屆新疆農(nóng)機(jī)博覽會(huì)上，參展企業(yè)已不單是整機(jī)生產(chǎn)商在唱主角，諸如橡膠輪胎這種看似相當(dāng)邊緣化的配件供應(yīng)企業(yè)也在大放異彩。而且，從現(xiàn)場情況來看，新疆地區(qū)的用戶已經(jīng)不單局限在購買整機(jī)然后依靠整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)升級(jí)設(shè)備的階段，他們還自己動(dòng)手，尋找零部件升級(jí)方案。記者在特瑞堡展位短暫停留的半小時(shí)間，就有不下五批來自不同地區(qū)農(nóng)機(jī)合作社成員和農(nóng)機(jī)大戶詢問升級(jí)輪胎的細(xì)節(jié)情況，盡管不少農(nóng)戶在詢得其較高的售價(jià)后仍表示難以承受，但鄧世超卻認(rèn)為這是一個(gè)良好的開端。而這屆博覽會(huì)上，特瑞堡在全球的主要競爭對(duì)手米其林輪胎，也專門設(shè)立了展位。

　　常規(guī)配套農(nóng)具方面詢問的人就更多了。來自新疆克拉瑪依地區(qū)的韓學(xué)明、韓學(xué)才兄弟，今年均已年過古稀，記者見到二人時(shí)，他們正在法國庫恩公司的展位前反復(fù)詢問著一臺(tái)動(dòng)力耙的具體性能參數(shù)。兩位老人早已不再從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，他們告訴記者，如今他們的兒子已經(jīng)接過衣缽，并且越干越大。韓學(xué)明的兒子韓波，已經(jīng)成立了農(nóng)機(jī)合作社，專門為當(dāng)?shù)剡M(jìn)行機(jī)械化作業(yè)。這次他來幫兒子挑一臺(tái)動(dòng)力耙和一臺(tái)大型翻轉(zhuǎn)犁，這些高端農(nóng)具產(chǎn)品目前仍以國外產(chǎn)品為主，且價(jià)格不菲。

　　作為我國兩個(gè)高端、大型農(nóng)機(jī)的集散地之一，新疆地區(qū)有著得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和豐富的農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，但地理位置卻遠(yuǎn)離內(nèi)陸，無論是農(nóng)產(chǎn)品還是農(nóng)機(jī)，物流成本較高的矛盾一直存在，因此，新疆一方面是高端農(nóng)機(jī)的集散地，另一方面卻少有農(nóng)機(jī)企業(yè)真正在新疆進(jìn)行本地化生產(chǎn)。不過，這一現(xiàn)象或已隨著新疆地區(qū)市場的日益開啟和新疆農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展發(fā)生改變。比如近年來在國內(nèi)頻現(xiàn)“大手筆”的奇瑞重工，已經(jīng)啟動(dòng)了新疆基地的建設(shè)。今后或?qū)⒂懈嗟膰鴥?nèi)外農(nóng)機(jī)巨頭看好新疆這塊寶地，并以其為中心輻射我國西北及中亞等地的市場。