國外農機巨頭實施品牌戰(zhàn)略 值得借鑒

國外農機品牌銷售店的經驗

　　實行品牌戰(zhàn)略。通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展市場，使企業(yè)從中獲得巨大利益。愛科公司自1990年成立以來，在不同地區(qū)以收購或聯營的方式迅速吸納當地品牌，通過品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展了市場。

　　創(chuàng)新營銷模式。國外主要農機企業(yè)的營銷模式早已從推銷產品過渡到推銷解決客戶問題的方案上來。在歐美發(fā)達國家，農機銷售以農機品牌專營店的模式為主，這種模式是集主機銷售、配件供應、維修服務、信息反饋、業(yè)務培訓“五位一體”的營銷服務模式，其銷售服務功能比較完善，有利于形成統(tǒng)一的品牌形象，建立完善的產品體系和高效的服務體系，并以此牢固樹立品牌影響力。

　　注重產品宣傳。國外的農機企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應。國外的農機企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應，在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放，在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業(yè)及產品的形象。特別是避免在小刊小報或有損企業(yè)及產品形象的媒體上做廣告。

　　4、服務專業(yè)化。大型農機流通企業(yè)深刻認識到科學有效的管理是關系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題，尤其是信息化管理。大型農機流通企業(yè)深刻認識到科學有效的管理是關系企業(yè)發(fā)展壯大的大問題，尤其是信息化管理。流通技術發(fā)展越來越快，流通服務的技術含量不斷增加，流通工作分工也越來越細，越來越專業(yè)化。國外農機制造公司在世界各地設立的分銷機構或代理商除及時供應主機及配件外，還要及時收集各地的商業(yè)信息。

低價銷售策略并不可靠

　　今年以來，隨著市場需求結構的變化及民營、個體農機企業(yè)的不斷崛起，目前這些企業(yè)已占據了農機市場的半壁江山；加之農機公司系統(tǒng)改制、重組、兼并等原因，使國有農機公司系統(tǒng)的市場占有率繼續(xù)萎縮，市場競爭日趨激烈，形勢不容樂觀。

　　相關數據顯示，今年上半年，全國農機公司系統(tǒng)商品總銷售23.8億元，同比下降44.2%；農機公司系統(tǒng)外銷售22.8億元，同比下降42.9%；期末庫存為19.9億元，同比下降43%。四大類主要農機商品的銷售全部下降，總體低迷趨勢仍未得到改觀。隨著農村經濟結構的調整，農民對農機的需求也正在發(fā)生著變化，一向在農機銷售中挑大梁的機械化農機具類，1-3月份銷售13.3億元，同比下降44.4%；受抗旱機械社會擁有量逐漸飽和及配套動力銷售下降的影響，動力及排灌機械類銷售2億元，同比下降42.7%；農副加工機械類銷售約0.3億元，同比下降57.4%。

　　企業(yè)要想打入市場，需要先樹立自己的品牌形象，形成文化上的認可度，同時積極打造企業(yè)的名牌產品。面對激烈的市場競爭，我國農機生產企業(yè)要及時轉變市場開發(fā)的戰(zhàn)略方向，改變低價銷售的策略，從低端市場逐步發(fā)展到中高端市場，同時要及時調整產品結構以適應當地需求，提高產品質量和售后服務，樹立良好的品牌形象。大型農機流通企業(yè)在推廣農機產品品牌的同時，還要創(chuàng)建并發(fā)展自己的服務品牌，以服務帶動品牌推廣，以品牌提升企業(yè)形象，并帶動農機銷售的增長。

打入國際市場需樹立自己的品牌

　　第一，科學的品牌塑造，品牌定位要準確、鮮明且易于被顧客認可；

　　第二，進行公共關系與事件營銷宣傳推廣，把公共關系與事件營銷作為樹立和傳播本品牌形象的重要武器，根據自身的情況確定推廣方案；

　　第三，優(yōu)質的廣告?zhèn)鞑ネ茝V，要有良好的廣告文案設計，也要選擇恰當的時間、地點、投放方式，以取得良好的廣告效果。

　　此外，還要把好產品質量關，嚴防假冒偽劣農機產品進入流通領域。

我國新形勢呼喚農機品牌銷售

　　目前，我國已躍居全球第**農機制造大國，但還不是制造強國，很大一部分農機產品性價比不高，設計制造有缺陷，售后網絡不健全，零配件供應不及時，廣告說的多實際做的少，能夠滿足農民實際需要的品牌農機并不多。因此，在農機制造業(yè)中開展信用評級，實施品牌戰(zhàn)略，促進產業(yè)升級，對于滿足農民需求，提高企業(yè)競爭力，促進農業(yè)機械化和現代化發(fā)展十分必要。

　　農村新形勢呼喚品牌農機。農村新變化為機械化發(fā)展提供了廣闊空間，如今農村城鎮(zhèn)化進程加快，依靠農機合作社種地的趨勢不可逆轉，土地規(guī)模經營速度加快。我國農村的新形勢，呼喚實施品牌農機策略，從而充分利用好機械，把地種好。

　　技術推廣呼喚品牌農機。農機化技術推廣通過試驗、鑒定、示范、培訓、指導和咨詢服務，把農業(yè)機械化技術普及應用于農業(yè)生產產前、產中、產后全過程，是加快科技成果轉化，轉變農業(yè)發(fā)展方式，提高土地產出率、資源利用率、勞動生產率的重要力量。做好農機化技術推廣工作的前提是要有符合需求的品牌農機裝備支撐，否則，推廣就是無源之水，無本之木。

　　保障安全呼喚品牌農機。農機安全監(jiān)理是統(tǒng)計分析農機事故，依法采取登記管理、技術檢驗、安全檢查、宣傳培訓等措施，預防和減少農機事故發(fā)生的過程，對于保障農民群眾生命財產安全，確保農機化健康發(fā)展具有積極的重要作用。2012年，全國發(fā)生等級公路以外的農機事故2091起，死亡692人，受傷943人，直接經濟損失2240.6萬元，農機安全生產形勢依然嚴峻。

　　安全可靠是品牌農機的基本品質，農機制造企業(yè)要樹立“安全塑造品牌”意識，在設計、制造農機裝備時，將保障農機安全生產放在關系企業(yè)存亡的戰(zhàn)略高度；要加強與農機監(jiān)理機構的溝通協(xié)調，及時跟蹤事故、對比查找原因，提高設計水平，培養(yǎng)技工隊伍，改善制造質量，避免農機事故發(fā)生，增加品牌信譽；要挖掘售后服務市場，健全服務網絡，保障充足的零配件供應，提供機械維修保養(yǎng)上門服務，以優(yōu)質的服務強化行業(yè)品牌地位，讓農民買的放心，用的舒心。

　　更新換代呼喚農機。從宏觀層面看，農機更新換代需要先進適用、節(jié)能高效、安全可靠，集成化、智能化、自動化、精準化農機裝備的有力支撐。節(jié)能環(huán)保型動力機械、保護性耕作機具、精良播種機械、變量施肥機械、復式作業(yè)機械、農業(yè)廢棄物綜合利用設備、節(jié)水灌溉設施、精準高效施藥機具、精細農機以及融合北斗衛(wèi)星定位導航、遙感、信息系統(tǒng)、變量投入、測產監(jiān)控等信息化技術的高端新型品牌農機裝備都是未來農機更新換代的熱門產品。

　　從微觀層面看。農民作為品牌農機的積極消費者，**關注的是機具的價值和使用價值，**需要價格合理、視野開闊、油耗小、噪音低、操縱簡單、安全防盜、密封性強、溫度可調、易損件通用性強、方便維修保養(yǎng)和清潔、說明書簡潔易懂、外表美觀的品牌農機產品。與國外大品牌農機相比，國產品牌農機具有很多的優(yōu)勢，但在機具的技術、性能、質量、安全性、舒適性、售后服務等方面的競爭力仍有待提高。

　　農機化發(fā)展對品牌農機提出了更大需求和更高要求，也為農機制造企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。我國農機企業(yè)應該緊跟形勢，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加強產品研發(fā)和攻關，生產出更多滿足農機化需求的品牌農機產品。