中國農(nóng)業(yè)機械市場變前所未有的擁堵

　　境況不佳的中國機械行業(yè)試圖憑借農(nóng)業(yè)機械“咸魚翻身”。**新的案例是發(fā)動機生產(chǎn)商江蘇江淮動力股份有限公司，該公司實際控制人重慶東銀控股集團有限公司董事長羅韶宇**近剛剛賣掉了自己的煤礦飛奔而來。

　　非止如此。此前廣西玉柴機器股份有限公司早先一步進入這一領域。此外工程機械的大鱷也意外地盯上了農(nóng)機。今年6月，工程機械巨頭中聯(lián)重科(000157,股吧)董事長詹純新在股東大會上說，三年至五年內(nèi)他將對農(nóng)業(yè)機械進行重點布局，不再單一“押寶”工程機械。而其競爭對手三一重工也在今年年初的中國國際農(nóng)機展覽會上亮相。

　　外資公司也不甘落后。兩個月前，德國農(nóng)機生產(chǎn)商克拉斯集團（CLAAS）宣布收購了一家中國山東的農(nóng)機公司。這意味著繼全球四大農(nóng)機跨國巨頭約翰·迪爾（JohnDeere）、凱斯·紐荷蘭（CNH）、愛科(Agco)、賽邁·道依茨-法爾（SDF）在中國完成生產(chǎn)布局之后，又一**領先的農(nóng)機制造商落子中國。它們在中國主要生產(chǎn)大型拖拉機、收割機，并占領著這里的高端市場。

　　這并非意外之舉。過去被稱作“雞肋”的農(nóng)業(yè)機械**近已變成了一項好生意。2012年全球農(nóng)機市場規(guī)模創(chuàng)出新高，歷史性地達到了7500億元，**大的中國市場已經(jīng)增長到接近3500億元，其近幾年年均增長率達到25%。今年上半年中國農(nóng)機行業(yè)并未放緩腳步，銷售收入達到1600億元，“農(nóng)業(yè)機械的黃金時代已經(jīng)來臨”。

　　在光伏、工程機械甚至是服裝行業(yè)相繼出現(xiàn)增長停滯的大背景下，農(nóng)業(yè)機械的表現(xiàn)尤為搶眼。看看這些遠道而來的新進者，基本都出自不景氣的行業(yè)。“但這并不意味著公司賺到了錢。”廣發(fā)證券機械行業(yè)首席分析師湯俊表示，中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的利潤率長年維持在2%至3%，目前雖然有上升趨勢，但主要是外資品牌高端產(chǎn)品進入中國市場所造成的。

　　農(nóng)機市場增長很大程度上是中國政府實施的“農(nóng)機購買補貼”政策在起作用。這項政策自2004年開始執(zhí)行，事實證明它極大地激發(fā)了中國農(nóng)民扔掉鋤頭和鐮刀購買拖拉機和收割機的熱情，但也讓這個市場變得有些特殊起來。比如，農(nóng)機經(jīng)銷商更需要跟2800多個縣級政府處理好關系，以保證他們的產(chǎn)品可以順利得到國家的補貼。這對于外資企業(yè)來說簡直是個噩夢。

　　導致一些企業(yè)**近選擇進入這一行業(yè)的直接原因是，中國財政部此前發(fā)布消息稱，2013年中央財政共安排農(nóng)機購置補貼資金創(chuàng)出新高，已超過260億元。其發(fā)言人公開表示，未來這項補貼的數(shù)額會“只增不減”。

　　但這個“誘惑”并未改變一些人對該行業(yè)的看法。中國農(nóng)業(yè)機械化科學研究院院長李樹君說：“政府補貼在一定程度上弱化了這個行業(yè)的自由競爭。”他解釋稱，政策打開了農(nóng)機市場，但補貼集中在銷售環(huán)節(jié)而未關注到生產(chǎn)商的創(chuàng)新和研發(fā)。

　　“這是**糟糕的行業(yè)之一。”農(nóng)機行業(yè)觀察者、正略鈞策管理顧問有限公司合伙人兼副總裁陳睿表示。據(jù)他觀察，目前中國的農(nóng)機制造商總數(shù)約8500多家，中等規(guī)模企業(yè)就有2700多家。但中國規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)值之和僅相當于美國約翰·迪爾一家公司。“多數(shù)小企業(yè)尚停留在手工作坊階段，**大的公司也不足百億規(guī)模”。他認為，這直接導致該產(chǎn)業(yè)核心技術缺失、智能化和信息化技術開發(fā)應用不足，高端產(chǎn)品匱乏、低端產(chǎn)品過剩的嚴酷局面，“它相當于15年前的工程機械行業(yè)”。

　　而另外一些情況可能會讓新進入者感到煩惱。由于企業(yè)數(shù)量眾多，他們深陷于激烈的客戶爭奪戰(zhàn)，依靠更加低的商務門檻取勝，并經(jīng)常爆發(fā)“造謠詆毀、盜竊資源”等惡性競爭事件。

　　但像中聯(lián)重科這樣的巨頭介入農(nóng)機或許存在另外一種邏輯——他們要充當這個行業(yè)的“屠夫”，整合并**終接管它。不過這似乎不像看上去那么簡單。對他們而言，這不僅將會面對另一個完全不同的客戶群體，而且需要迅速找到提升產(chǎn)品利潤的好辦法。

　　一些農(nóng)機行業(yè)的元老恐怕不會輕易認輸。比如奇瑞重工股份有限公司董事長王金富。他是這個行業(yè)的傳奇人物和**有權威的人之一，他曾先后領導兩家公司在中國農(nóng)機市場獲得成功。“不久，你們就可以接著寫另一篇文章了。因為一些剛進來的公司可能很快就夾著尾巴逃跑了。”王金富自信地說。