2013年輪式谷物收割機市場回顧分析

　　2013年輪式谷物收割機市場驟然活躍起來，出現(xiàn)了近年少有的火爆局面，成為自2009年以來的又一個新拐點。市場調(diào)查顯示，今年已累計銷售各種輪式谷物收割機5.56萬臺，同比增長32.4%。其中自走式小麥機銷售5.2萬臺，同比增長32.19%；背負式小麥機銷售3640臺，同比增長15.26%。這是自2010年連續(xù)三年負增長后的一次總爆發(fā)。

　　回顧2002年以來10余年我國輪式谷物收割機市場走勢，不難發(fā)現(xiàn)，輪式谷物收割機以2009年為節(jié)點，經(jīng)歷了兩個重要發(fā)展階段，一個是2002~2009年的動蕩期，輪式谷物收割機市場走勢表現(xiàn)為大起大落，跌宕起伏的特點，年度增幅**大相差100%以上；一個是2009~2012年平臺期，2010年之后形成一個相對穩(wěn)定需求的平臺，年度需求維持在4萬余臺。2013年市場驟然變臉，不僅需求量一舉突破5萬臺，而且增幅高達30%以上。那么市場究竟怎么了？又有哪些因素導(dǎo)致市場發(fā)生如此大的變化？

　　根據(jù)調(diào)查分析，2013年輪式谷物收割機市場出現(xiàn)波動性增長的主要原因有以下幾點：

　　一是市場周期性需求。縱觀近10年的市場走勢規(guī)律，我們不難發(fā)現(xiàn)，我國輪式谷物收割機市場需求周期大約3～4年之間，2013年是在經(jīng)歷三年的低谷期后，市場進入需求高峰期的周期性反應(yīng)。

　　二是需求更新“四重唱”引爆市場。第一，需求量的絕對更新。市場調(diào)查顯示，我國輪式谷物收割機使用壽命在3.5～4.5年之間，按此推算，今年的市場更新產(chǎn)品恰好是2009年高峰期所購買的產(chǎn)品。第二，產(chǎn)品升級的拉動。今年各個生產(chǎn)廠家均將傳統(tǒng)產(chǎn)品進行了技術(shù)改進升級、作業(yè)效率(喂入量)升級、駕乘舒適性升級以及外觀大升級，性價比大幅提高，不但刺激了老用戶的“更新?lián)Q代”購買，也帶動了新用戶首次購買。第三，消費者“逐新”需求的拉動。近年，我國消費者一般不等產(chǎn)品壽命結(jié)束，在收回成本后就開始更新產(chǎn)品，將更新期由過去的3~4年提前到2年，致使市場更新量進一步增加。第四，隨著農(nóng)機大戶、農(nóng)機合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作組織等農(nóng)村集群組織的以10%年均速度快速成長，逐漸上升為市場需求的重要力量，導(dǎo)致消費者構(gòu)成發(fā)生重大變化。而集群購買的一個**大特點就是大型化，客觀上推動了輪式谷物收割機大型取代中小型速度的加速，成為市場需求的又一重要動力源。

　　三是補貼政策拉動。今年小麥主產(chǎn)區(qū)對輪式機補貼數(shù)量沒有過多的限制，在農(nóng)機具補貼種類上沒有實施往年傾斜政策(向玉米收割機傾斜)，并且多數(shù)地區(qū)執(zhí)行國補政策，尤其是5公斤機型單臺補貼4萬元，對用戶**具吸引力，拉動了市場需求。

　　四是消費者跨區(qū)作業(yè)收益增加，激活潛在需求。市場調(diào)查顯示，2012年，購買輪式谷物收割機的用戶50%以上的用戶作業(yè)收益增加，只有不到10%的用戶收益出現(xiàn)滑坡?，F(xiàn)實使用者豐厚回報的示范作用激活了潛在市場需求，成為誘發(fā)市場需求的直接推手。

　　需求結(jié)構(gòu)重大調(diào)整，催生新主導(dǎo)機型

　　2013年我國輪式谷物收割機市場**大的變化在于市場需求結(jié)構(gòu)發(fā)生重大調(diào)整，它終結(jié)了統(tǒng)治市場長達六年的主導(dǎo)需求機型2~2.5公斤產(chǎn)品，今年的市場占比由去年的57.6%跌至5.6%；隨之開啟了以4~5公斤的產(chǎn)品為主導(dǎo)需求機型的新階段，其需求占比由去年的27.3%上升到82.3%。這種變化自2012年既已初露端倪，但并沒有撼動2~2.5公斤的統(tǒng)治地位。根據(jù)近年我國輪式谷物收割機發(fā)展的規(guī)律，4~5公斤機型或?qū)⒊蔀榻窈髱啄甑闹鲗?dǎo)機型。導(dǎo)致這種變化的主要原因：一是國補取向大型化，刺激市場需求轉(zhuǎn)移；二是農(nóng)村組織結(jié)構(gòu)的急劇變化，消費集群的快速成長，成為誘發(fā)需求轉(zhuǎn)移的深層次因素；三是大型機械已經(jīng)成熟，性能穩(wěn)定，作業(yè)效率高，機手可以獲得更多的收益；四是消費者收入增加，購買力增強。

　　產(chǎn)品需求或?qū)⒊尸F(xiàn)出以下幾個特點：第一，4~5公斤作為主導(dǎo)機型將會延續(xù)至少3年時間；第二，其占比或?qū)⒅鹉赀f減，進一步大型化的趨勢將更加明顯，6公斤以上的機型會加速推進；第三，今年2~2.5公斤機型已經(jīng)被擠壓至谷底，今后或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅反彈。

　　中原區(qū)域爆發(fā)，魯豫市場飆升

　　2013年輪式谷物收割機市場主要集中在蘇北、安徽、山東、河南等區(qū)域，從區(qū)域占比分析，河南、山東市場進入鼎盛時期，市場占比分別提高了39.7%和35.5%，需求量較大的蘇北和安徽市場雖然出現(xiàn)3.7%和0.3%的增長，但對整體市場的增長幾乎不產(chǎn)生根本的影響。

　　從區(qū)域需求機型分析，中原地區(qū)5公斤產(chǎn)品銷3.2萬臺，比重達到了63%。東北地區(qū)也繼續(xù)向大型機發(fā)展，8公斤以上產(chǎn)品銷量接近翻番增長?；仡櫴袌霭l(fā)展歷程，2009年以前，中原地區(qū)以2公斤產(chǎn)品為主導(dǎo)，東北地區(qū)以3、3.5、4公斤產(chǎn)品為主導(dǎo)。2010年開始，隨著用戶的需求升級，以及產(chǎn)品的技術(shù)升級，中原地區(qū)由一統(tǒng)多年的2公斤產(chǎn)品向2.5、3、3.5、4、5公斤產(chǎn)品發(fā)展，東北地區(qū)向6、7、8公斤甚至更大喂入量產(chǎn)品發(fā)展。

　　谷神一枝獨秀，眾品牌增勢強勁

　　受市場利好因素影響，2013年輪式谷物收割機絕大多數(shù)品牌均出現(xiàn)了近年少有的強勢增長勢頭。市場調(diào)查顯示，谷神銷售超過3萬臺，同比增長34.19%，山東巨明與金億銷售均超過3000臺，同比分別增長87.29%和11.98%，尤其是巨明成為增幅**大的品牌。洛陽中收、江蘇沃得也有較大的增長。

　　從市場競爭分析，2013年的輪式谷物收割機市場延續(xù)了往年的競爭態(tài)勢，競爭較為平淡，市場占有率高度集中，銷售前8的企業(yè)占比高達97.6%。谷神收割機占據(jù)了62%的市場份額，較之去年提高了1個百分點；巨明、金億緊隨其后，占據(jù)了7.1%和6.7%的市場份額。迪爾佳聯(lián)同比出現(xiàn)下滑，占比下降了2.9個百分點。

　　成熟度格局未變，明年市場起伏不大

　　輪式谷物收割機市場經(jīng)過多年發(fā)展，從“市場發(fā)展”和“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”兩個維度來看，中小喂入量收割機已經(jīng)進入市場成熟、產(chǎn)業(yè)成熟期；大喂入量收割機則處于市場成熟、但產(chǎn)業(yè)還有待進一步發(fā)展期。2014年，預(yù)計這種成熟度格局不會發(fā)生變化，也就意味著整體市場不會有太大的起伏。

　　(作者系中國農(nóng)機流通協(xié)會副秘書長)