微耕機(jī)市場面臨調(diào)整　從危機(jī)中探尋生存之道

　　“某縣農(nóng)機(jī)局局長表示，該縣微耕機(jī)市場在2013年已經(jīng)處于飽和。2014年基本沒有新增需求，被占地農(nóng)民手中需要流轉(zhuǎn)的微耕機(jī)有201臺，其中有87臺愿意以廢鐵價成交!”重慶新三農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司技術(shù)總監(jiān)徐延松先生這樣說道。

　　2014年4月12日、13日，重慶新三農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司技術(shù)總監(jiān)徐延松先生，做客國內(nèi)**專業(yè)、**高端的中國農(nóng)機(jī)行業(yè)精英QQ群“中國農(nóng)機(jī)雜談•166976109”與大家交流了微耕機(jī)的有關(guān)話題，內(nèi)容發(fā)人深省。但是，他談到的有些事讓我困惑不解，既然微耕機(jī)是替代牛耕的**佳選擇，是大中型農(nóng)機(jī)無法媲美的多功能農(nóng)用機(jī)械，為什么有些農(nóng)民卻要轉(zhuǎn)讓手里的微耕機(jī)產(chǎn)品?而且，竟然不惜以“廢鐵價”成交呢?我國的微耕機(jī)市場到底怎么了?未來，微耕機(jī)企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?

　　2014年我國微耕機(jī)市場進(jìn)入調(diào)整期

　　據(jù)資料顯示，微型耕耘機(jī)簡稱微耕機(jī)，也稱耕耘機(jī)、包含管理機(jī)、園藝機(jī)。主要用于水、旱田耕整、田園管理、設(shè)施農(nóng)業(yè)等耕耘作業(yè)的機(jī)器，均稱之為微耕機(jī)。主要應(yīng)用于山區(qū)和丘陵地帶，以及平原地區(qū)的設(shè)施農(nóng)業(yè)等。

　　微耕機(jī)的汽油動力，鏈條/齒輪傳動結(jié)構(gòu)

　　事實上，我國微耕機(jī)的研制和開發(fā)起步都比較晚，20世紀(jì)70年代我國自行研發(fā)設(shè)計出微耕機(jī)，但由于當(dāng)時社會環(huán)境的影響，沒有大規(guī)模生產(chǎn)。直到20世紀(jì)80年代末期和90年代中期，我國的微耕機(jī)才開始迅速發(fā)展。20世紀(jì)90年代中期至2001年，微耕機(jī)得到了較大發(fā)展。從2002年起至今，我國微型耕耘機(jī)的發(fā)展逐漸穩(wěn)定。

　　根據(jù)特定市場開發(fā)的垂直軸蝸桿傳動微耕機(jī)

　　徐延松先生指出，我國微耕機(jī)經(jīng)過十多年的發(fā)展，市場容量趨于飽和。微耕機(jī)市場從去年下半年開始下滑之后，進(jìn)入了調(diào)整期。主要表現(xiàn)為生產(chǎn)量下降，價格下降，銷售量大幅下滑，利潤大幅減少，但是，企業(yè)勞動力和資金成本卻上升，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，低端產(chǎn)品低價、無序競爭嚴(yán)重，很多知名的農(nóng)機(jī)大企業(yè)舉步維艱。

　　重慶作為“中國微耕機(jī)之都”，從它的發(fā)展境況，我們可以窺探出我國微耕機(jī)行業(yè)整體的發(fā)展態(tài)勢。重慶微耕機(jī)生產(chǎn)源于上世紀(jì)90年代后期，從2003年起，隨著《農(nóng)機(jī)化促進(jìn)法》的頒布實施，特別是中央和地方對購機(jī)補(bǔ)貼力度加大，重慶市微耕機(jī)企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。

　　微耕機(jī)的水冷動力和鏈條傳動箱體結(jié)構(gòu)

　　但是，問題也隨之而來，在2009年前后，重慶地區(qū)的許多從事摩托車和配件企業(yè)，看到微耕機(jī)行業(yè)發(fā)展火熱，“一窩蜂”都進(jìn)入了微耕機(jī)領(lǐng)域。他們中的大部分是為了獲得國家補(bǔ)貼，一味擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不注重產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級，這為市場巨大的產(chǎn)能過剩留下隱患。

　　另外，由于微耕機(jī)具有工具屬性，功能并不復(fù)雜。導(dǎo)致，微耕機(jī)行業(yè)存在了一個普遍現(xiàn)象，即“移庫銷售模式”的存在，它導(dǎo)致了惡性的銷售狀況，**終，讓銷售無路可退、無利可圖! 但是，隨著國家的政策監(jiān)管的不斷加強(qiáng)，未來這個銷售模式將行不通。

　　企業(yè)應(yīng)該走技術(shù)創(chuàng)新 改進(jìn)質(zhì)量效益之路

　　不可否認(rèn)，我國微耕機(jī)企業(yè)正面臨著前所未有的危機(jī)，這危機(jī)源于很多方面:包括微耕機(jī)市場的飽和，巨大的產(chǎn)能過剩，微耕機(jī)的使用場所——耕地面積的減少，導(dǎo)致**終用戶的減少;新型多功能機(jī)械的崛起對單一功能微耕機(jī)的沖擊;低價、無序的市場競爭以及跨國企業(yè)的競爭壓力等等。未來，尤其是單純依靠國家補(bǔ)貼政策的企業(yè)，將面臨更大的生存壓力。

　　186微耕機(jī)底盤的組成部分上箱體接受發(fā)動機(jī)動力和完成變速

　　對此，徐延松先生建議，在微耕機(jī)市場進(jìn)入調(diào)整期間，企業(yè)應(yīng)該走通過技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和提高企業(yè)效益之路。比如，可以開展整機(jī)企業(yè)與供應(yīng)商共同“合作研發(fā)”新產(chǎn)品的模式，或者采用“集成創(chuàng)新”的辦法，即企業(yè)自己完成整體結(jié)構(gòu)設(shè)計，然后直接購買相關(guān)的通用零部件，把這些外協(xié)件裝配起來，形成了自己的產(chǎn)品。如今，“集成創(chuàng)新”已經(jīng)成為國際通用的做法。

　　探究微耕機(jī)的發(fā)展方向

　　徐延松先生表示，未來我國微耕機(jī)的整體發(fā)展方向，應(yīng)該是能夠減輕農(nóng)民的勞動強(qiáng)度，注重用戶體驗和滿足市場需求。企業(yè)應(yīng)該開發(fā)出舒適、高效、耐用的微耕機(jī)，當(dāng)然，智能化也是一個重要的發(fā)展方向。

　　首先，為了適應(yīng)市場需求，企業(yè)應(yīng)該針對不同作業(yè)對象和環(huán)境開發(fā)專用的微耕機(jī)機(jī)型。比如，重慶新三農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司有針對性地開發(fā)出了低成本，易用的微耕機(jī)產(chǎn)品，它使用柴油動力,設(shè)置了五檔位變速系統(tǒng),12歲到65歲的人都能操作，試驗結(jié)果表明，勞動強(qiáng)度減輕了約30%，耕作成本(油耗)降低15%。這樣的產(chǎn)品非常適合我國農(nóng)村勞動力空心化的現(xiàn)狀。

　　其次，企業(yè)應(yīng)該豐富微耕機(jī)配套的機(jī)具，使得一機(jī)多能;改進(jìn)微耕機(jī)所配套的動力，更換工作部件快速化，以便減輕操作者的勞動強(qiáng)度和節(jié)約更換償同農(nóng)機(jī)具的時間，微耕機(jī)與配套農(nóng)機(jī)的拆換應(yīng)該簡單、快速。

　　再次，為了獲得更好的用戶體驗，微耕機(jī)將朝智能化方向發(fā)展。據(jù)徐延松先生透露，目前重慶新三農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司正在開發(fā)機(jī)器人概念的微耕機(jī)，它將利用北斗系統(tǒng)和遙測技術(shù)，可以24小時連續(xù)作業(yè)。功效比現(xiàn)在的提高了約30%，從刀具上和土壤方面進(jìn)行了系統(tǒng)化設(shè)計。在資金保障情況下，預(yù)計今年10月可以看到樣機(jī)。

　　**后，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該放眼全球，關(guān)注國外市場。如今，國外品牌的價格還是比較高，這給國內(nèi)廠家一些競爭機(jī)會。有一些微耕機(jī)企業(yè)已經(jīng)開始避開國內(nèi)的市場，轉(zhuǎn)而專做國外市場，進(jìn)行出口導(dǎo)向型生產(chǎn)。

　　結(jié) 語

　　2014年的微耕機(jī)市場給了我們太多的思考，值得大家反省。目前，微耕機(jī)的市場面臨調(diào)整，企業(yè)應(yīng)該在危機(jī)中，探尋生存和發(fā)展之路。正如，徐延松先生所言，企業(yè)應(yīng)該改變發(fā)展方式，走質(zhì)量效益和技術(shù)適用、技術(shù)經(jīng)濟(jì)之路，改變價格戰(zhàn)、戰(zhàn)價格的方式，從這場市場滑坡中探尋生存之道。

　　當(dāng)然，中國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該從“便宜”、“愛壞”、“湊合能用”的固有的評價中走出來，打造“舒適”、“高效”、“耐用”的產(chǎn)品和形象。廣大微耕機(jī)企業(yè)應(yīng)適應(yīng)市場需求，以人為本，注重用戶體驗，尤其要重視售后服務(wù)，畢竟有用戶，才有生產(chǎn)和經(jīng)營者的舞臺!

　　而從宏觀的角度講，我們呼吁，我國微耕機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀能夠引起國家有關(guān)部門的重視，規(guī)范和引導(dǎo)微耕機(jī)行業(yè)，朝向有序和良性的方向發(fā)展。

　　目前，業(yè)界人士一直都比較關(guān)注“農(nóng)機(jī)”適用“農(nóng)藝”的話題，而套用在微耕機(jī)上，農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的問題，同樣值得大家關(guān)注。但是，農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的不匹配，只是微耕機(jī)“推而不廣”的原因之一。因為，農(nóng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，不僅包括農(nóng)業(yè)機(jī)械化，還會涉及到土地利用和改造，農(nóng)村生物環(huán)境，農(nóng)村能源等許多領(lǐng)域，尤其是“土地利用和改造”這個環(huán)節(jié)，如果中國的土地大多數(shù)都是鹽堿地，不適合耕種，那么，別說微耕機(jī)難以推而廣之，就是其他任何的農(nóng)機(jī)，恐怕也都只能停留在研究實驗和生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，而不可能真正應(yīng)用于農(nóng)村的生產(chǎn)，那所謂的機(jī)械化將為企業(yè)創(chuàng)造效益，為農(nóng)民增收，這些都將是空談。所以，當(dāng)市場出現(xiàn)危機(jī)，應(yīng)該深刻反思的不僅有企業(yè)，經(jīng)銷商，還應(yīng)該包括農(nóng)機(jī)行業(yè)和國家的有關(guān)部門。只有協(xié)調(diào)和規(guī)劃統(tǒng)籌發(fā)展，才能共同進(jìn)步!(完)