玉米收割機(jī)今年還會火嗎？

　　大力推廣玉米機(jī)械整地和精量播種，推廣農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合模式化作業(yè)。把發(fā)展玉米機(jī)收作為推進(jìn)玉米生產(chǎn)全程機(jī)械化的重點(diǎn)，組織開展玉米收獲關(guān)鍵技術(shù)和機(jī)具研發(fā)，發(fā)揮機(jī)械收獲搶農(nóng)時、保季節(jié)、降損耗的作用，解決玉米收獲費(fèi)工費(fèi)時成本高的問題。加大政策扶持力度，對玉米收割機(jī)、秸稈還田機(jī)和免耕播種機(jī)等優(yōu)先補(bǔ)貼，增加玉米主產(chǎn)區(qū)深松整地補(bǔ)助。

　　——摘自農(nóng)業(yè)部部長韓長賦《玉米論略》

　　2010年，自走式玉米收割機(jī)可謂一夜爆紅，各大企業(yè)紛紛“上馬”玉米收割機(jī)項目，全國玉米收割機(jī)市場迎來一輪爆發(fā)式增長。然而，由于各種客觀原因，2013年玉米收割機(jī)市場讓正在高歌猛進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)打了個趔趄，一些生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商庫存量陡增。如今，玉米收割機(jī)銷售旺季來臨，我們不禁要問——玉米收割機(jī)今年還會火嗎？

　　進(jìn)入今年以來，我國農(nóng)機(jī)市場遭遇多年未有的寒流，拖拉機(jī)市場出現(xiàn)大幅度滑坡，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、水稻收割機(jī)市場不同程度地進(jìn)入下滑通道。而玉米收割機(jī)市場卻逆勢增長，成為農(nóng)機(jī)市場一道靚麗的風(fēng)景線。市場調(diào)查顯示，截至6月底，我國累計銷售各種玉米收割機(jī)19589臺，同比增長39.05%。

　　黃淮海市場率先發(fā)力

　　上半年，我國玉米收割機(jī)市場需求呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長的勢頭，市場呈現(xiàn)以下幾個特點(diǎn)：

　　第一，增勢強(qiáng)勁，需求后勁足。進(jìn)入今年以來，玉米收割機(jī)市場需求逐月增強(qiáng)，在經(jīng)歷1月份同比下降10.6%之后，市場很快進(jìn)入增長快車道。2月、3月、4月、5月、6月，同比分別增長15.2%、135.8%、40.8%、32.1%和56.4%，環(huán)比也出現(xiàn)兩位數(shù)的增長，發(fā)展后勁十足。

　　第二，黃淮海市場率先啟動。今年上半年，黃淮海區(qū)域市場率先啟動，市場需求量占全國市場總量的64%，山東、河南、河北市場位居需求的前三甲，截至6月底，需求量分別達(dá)到了5402臺、2523臺和2415臺，市場占比分別為28.8%、13.45%和12.87%，占據(jù)半壁江山。

　　第三，背負(fù)機(jī)淡出市場，市場需求升級。上半年，我國背負(fù)式玉米收割機(jī)銷售1228臺，同比下降50.89%，占比6.15%，幾近淡出市場。與之相反，自走式玉米收割機(jī)市場進(jìn)一步擴(kuò)大其地盤，截至6月底，銷售18759臺，同比增長51.31%。在自走式玉米收割機(jī)中，三行機(jī)成為主力機(jī)型，市場調(diào)查顯示，該機(jī)型上半年累計銷售9060臺，同比增長163.99%，占據(jù)需求總量45.33%，較之去年同期提高了22.29個百分點(diǎn)。四行機(jī)緊隨其后，市場銷售5793臺，同比增長11.64%，占比28.98%。兩行以下機(jī)型出現(xiàn)5.93%的下滑，占比降低了6.8個百分點(diǎn)。

　　競爭格局尚未形成

　　由于玉米收割機(jī)市場展現(xiàn)了良好的發(fā)展空間，導(dǎo)致玉米收割機(jī)企業(yè)隊伍不斷壯大。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有150余家玉米收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，逐漸形成了山東、河北、河南三大生產(chǎn)基地。今年上半年市場競爭呈現(xiàn)出以下幾個特點(diǎn)：一是市場競爭激烈，競爭格局尚未形成。由于上半年市場啟動主要集中在黃淮海區(qū)域，此區(qū)域的主要需求機(jī)型為三行、兩行機(jī)，導(dǎo)致一些以東北、內(nèi)蒙古為主要市場的機(jī)型銷售受阻。目前山東巨明、山東金億、山東寧聯(lián)、福田雷沃分別占據(jù)市場銷量的19.3%、13.55%、11.54%、8.2%，巨明增勢明顯，同比增長113.57%、占比19.3%，較之去年提高了6.74個百分點(diǎn)。

　　下半年市場將走高

　　玉米收割機(jī)市場序幕剛剛拉開，高潮即將到來。

　　截至2013年，在我國三大糧食作物中，玉米機(jī)收率僅為51.57%，玉米收割機(jī)為28.68萬臺。就全國而言，山東基本實現(xiàn)機(jī)械化，而河北、河南、內(nèi)蒙古、山西、安徽及東北三省近年隨著玉米收割機(jī)保有量增加，機(jī)收水平得到快速提升，但距離收獲機(jī)械化依然有較長的路程，丘陵山區(qū)的玉米機(jī)收水平還不足10%。從近年玉米收割機(jī)市場的月度走勢可以看出，我國玉米收割機(jī)市場銷售高峰主要集中在7—9月，從去年銷售情況分析，這三個月占據(jù)了全年40%以上的份額。去年5月份出現(xiàn)需求高峰期，但今年上半年尚未出現(xiàn)高峰月份，市場蓄勢特點(diǎn)突出，下半年市場能力的釋放成為必然。另外，諸如勇猛、福田、奇瑞、迪爾、國豐、巨明等自走式玉米收割機(jī)制造商紛紛推出新產(chǎn)品，其先進(jìn)功能加速了產(chǎn)品的更新需求，進(jìn)一步推動了市場走高。

　　下半年，我國玉米收割機(jī)市場或?qū)⒊尸F(xiàn)出以下五大發(fā)展趨勢。

　　趨勢一：市場高位運(yùn)行，需求結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整。今年預(yù)計達(dá)到9萬臺，增幅30%左右。在黃淮海區(qū)域，三行自走機(jī)依然占據(jù)主流市場，而東北區(qū)域以四行以上的大型機(jī)械為主，黑龍江省需求將進(jìn)一步向籽粒收割機(jī)過渡。

　　趨勢二：需求區(qū)域劍指“三北”，華北市場依然以山東、河南、河北為主，西北主要集中在山西、陜西、新疆三大區(qū)域；東北的黑吉遼和內(nèi)蒙古或?qū)⒊霈F(xiàn)大幅度攀升。尤其是東北三省，連續(xù)兩年的自然災(zāi)害嚴(yán)重影響了購買力，積蓄了兩年的能量今年下半年在充足的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼刺激下或?qū)⒊霈F(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　趨勢三：競爭激烈，價格戰(zhàn)箭在弦上。第一，競爭加劇，分食者眾。我國玉米收割機(jī)市場正處于成長期，市場上升空間大，吸引了眾多企業(yè)加入競爭行列。市場調(diào)查顯示，市場占有率位居前10的企業(yè)占據(jù)全國60%以上的市場份額，而其他近40%的市場份額為100余家中小型企業(yè)分食。第二，強(qiáng)勢品牌浮出水面。從去年玉米收割機(jī)品牌競爭態(tài)勢分析，福田雷沃全年累計銷售各種型號的玉米收割機(jī)1萬余臺，同比增長57%，緊隨其后的山東金億、山東巨明、天津勇猛、山東國豐等企業(yè)也有不俗表現(xiàn)，同比增勢強(qiáng)勁，占有率步步攀升，共同構(gòu)成中國玉米收割機(jī)市場強(qiáng)勢品牌的第一陣營。第三，市場回歸“原點(diǎn)”，競爭聚焦質(zhì)量。從產(chǎn)品分析，過去幾年玉米收割機(jī)市場競爭證明，產(chǎn)品定位很重要。下半年，中原區(qū)域的三行機(jī)，東北、內(nèi)蒙古四行以上的機(jī)械將成為競爭的有力機(jī)型；第四，競爭焦點(diǎn)將圍繞產(chǎn)品展開，以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，以產(chǎn)品的舒適性、外觀設(shè)計、售后服務(wù)為三大競爭元素展開。消費(fèi)者理性化消費(fèi)改變了競爭方向，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的性能、高效率、大品牌等成為用戶選擇的主要因素。

　　趨勢四：從產(chǎn)品上分析，我國玉米收割機(jī)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過10年的磨礪之后，產(chǎn)品基本成熟，產(chǎn)品區(qū)隔正變得越來越小；從產(chǎn)能上分析，我國玉米收割機(jī)產(chǎn)能在經(jīng)歷了2012年供不應(yīng)求之后，擴(kuò)充產(chǎn)能成為眾多企業(yè)的共同選擇，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為困擾行業(yè)的一大問題，尤其是今年下半年，這個狀況將更加突出。為了競爭需要，也為了減少庫存，下半年，價格戰(zhàn)或?qū)⒊蔀樵S多企業(yè)的一個重要選項。

　　趨勢五：市場主體將進(jìn)一步向農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶和家庭農(nóng)場傾斜。近年，農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶和家庭農(nóng)場悄然崛起，玉米收割機(jī)市場需求主體隨之發(fā)生重大變化，下半年的玉米收割機(jī)市場這一特點(diǎn)或?qū)⒏油怀觥?/p>

　　企業(yè)點(diǎn)擊

　　◇天津勇猛副總經(jīng)理黨延德：

　　相比去年，今年玉米收割機(jī)市場有望高位增長，但上揚(yáng)壓力較大，初步預(yù)測增幅應(yīng)在20%以上。兩行機(jī)市場增幅勢必下降，小三行將擠壓兩行機(jī)空間取得上位，三行機(jī)存在的意義并不大，小四行機(jī)型也將有可觀的抬升，整體四行機(jī)市場可望平穩(wěn)增長。

　　長遠(yuǎn)來看，東北乃至全國市場應(yīng)向國外看齊，以籽粒機(jī)為主流，但尚需時日。目前來看，四行機(jī)必然是東北市場的主流，兩行機(jī)、小三行機(jī)見縫插針，也會有一定的增長空間。

　　四行機(jī)是玉米摘棒機(jī)市場的高端產(chǎn)品，目前不少品牌正在全速跟進(jìn)。十年磨一劍，只有技術(shù)沉淀和內(nèi)功修煉，才能支撐王牌玉米收割機(jī)的發(fā)展壯大。近幾年，玉米收割機(jī)在技術(shù)進(jìn)步方面乏善可陳，全液壓驅(qū)動技術(shù)、無級變速技術(shù)的應(yīng)用正在加快推進(jìn)。玉米收割機(jī)行業(yè)亟待技術(shù)進(jìn)步引導(dǎo)市場變革，尤其摘棒機(jī)市場更需要技術(shù)進(jìn)步來減緩國外農(nóng)機(jī)巨頭已經(jīng)蓄勢待發(fā)的籽粒機(jī)的直接沖擊。

　　◇山東巨明副總經(jīng)理高濤：

　　今年，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的強(qiáng)勢拉動，生產(chǎn)廠家的不斷進(jìn)入，玉米收割機(jī)市場有集中爆發(fā)之勢，競爭異常激烈。在黃淮海等中原地區(qū)，三行機(jī)仍占據(jù)主導(dǎo)地位，特別是結(jié)構(gòu)簡單、操作靈活、轉(zhuǎn)彎半徑小、性價比高的兩行機(jī)、小三行機(jī)市場，將會出現(xiàn)爆發(fā)式增長；大三行則以較為成熟的技術(shù)優(yōu)勢在部分地區(qū)平穩(wěn)增長；大三行、四行以上機(jī)型在東北市場沉寂一年后，需求量將大幅增加，特別是在補(bǔ)貼政策不斷傾斜的情況下，將出現(xiàn)高位增長。

　　不可否認(rèn)的是，小三行已成為當(dāng)前玉米收割機(jī)市場的主流產(chǎn)品，但我認(rèn)為大三行、四行及以上的市場需求仍然很大，從長遠(yuǎn)來看，必將逐步取代小三行。玉米收割機(jī)將逐步向大型化、智能化、多功能、高性能等方向轉(zhuǎn)變。

　　◇福田雷沃營銷中心副總經(jīng)理杜玉軍：

　　面對紛繁復(fù)雜的市場，我認(rèn)為自走式玉米收割機(jī)仍屬于成長**快、發(fā)展空間較大的熱點(diǎn)市場，但發(fā)展的“高鐵時代”已經(jīng)過去，不會再有翻番增長的現(xiàn)象。對于中原地區(qū)和西北地區(qū)而言，仍然會保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，但東北地區(qū)因去年受災(zāi)較為嚴(yán)重，用戶收益低，購買力及購買積極性都受到了一定的影響，今年該地區(qū)對自走式玉米收割機(jī)的需求仍然會保持低位運(yùn)行。但從總體市場需求來看，自走式玉米收割機(jī)仍然會在剛需及政策的拉動下，繼續(xù)保持高速增長。年度需求總量預(yù)計可達(dá)7萬臺，同比增長17%，其中三行及以上自走式玉米收割機(jī)市場需求總量預(yù)計超過6萬臺，較2013年增長90%以上，兩行機(jī)需求將大幅回落，加速向基于此平臺上開發(fā)的三行機(jī)產(chǎn)品發(fā)展。

　　◇河北中農(nóng)博遠(yuǎn)銷售部總經(jīng)理馬春雷：

　　截至目前，中農(nóng)博遠(yuǎn)玉米收割機(jī)今年已銷售1000多臺，這一階段的產(chǎn)銷期將會持續(xù)到9月初，預(yù)計銷量可達(dá)3000多臺。

　　總體來講，小三行玉米收割機(jī)必將成為市場的主流產(chǎn)品，三、四行玉米收割機(jī)需求量有所下降。有人認(rèn)為，與去年相比，今年三行玉米收割機(jī)銷量預(yù)計可增長20%，但就目前情況來看，我感覺存在一定困難。一方面，小三行玉米收割機(jī)對大行機(jī)存在一定的沖擊力。部分中小企業(yè)為了搶占市場份額低價銷售，而價格仍是大多數(shù)農(nóng)戶考慮購買機(jī)器的主要因素之一。另一方面，小三行玉米收割機(jī)價格相對較低，而大三行玉米收割機(jī)售價約在20萬元以上，國家實施全價購機(jī)、直補(bǔ)到卡政策后，農(nóng)民購買壓力大，這將在一定程度上影響農(nóng)戶購買大行玉米收割機(jī)的積極性。