中國一拖緊盯銷售 搶抓訂單

　　近日，中國一拖專汽公司銷售部副部長王棟心情很好，他說：“我們在太原地區(qū)一周內連續(xù)中標，兩張訂單共70輛車，總金額將近一千萬元。目前前期各項工作已經完成，公司正在加緊組織生產。”而一提起太原的訂單，王棟頓時有點激動：“這次太原的訂單可以說是我們的銷售人員搶過來的。知道招標信息后，銷售人員第**時間通知了公司，然后不等部門安排工作，馬上駕駛自己的私家車從洛陽趕往太原接標書，為公司有針對性地進行準備工作爭取了時間。**終，我們從中聯(lián)重科、徐工等競爭對手手中搶過了這張大訂單。”

　　9月以來，中國一拖專汽公司環(huán)衛(wèi)產品的銷售工作捷報頻傳：除了太原地區(qū)訂單以外，洛陽、商丘、黃陵、大冶、包頭、泰順等地區(qū)也紛紛中標。從9月中旬到10月中旬，專汽公司需要交付各類產品331臺(套)，為歷年同期生產量**大的一次。專汽公司黨總支書記夏永平告訴記者：“為搶抓市場訂單，確保下半年銷售業(yè)務的增長，專汽公司持續(xù)開展和推進以‘大干一百天，創(chuàng)先爭佳績’為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)勞動競賽，先后多次表彰各類先進個人和先進班組/車間，很好地調動和激發(fā)了員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和干勁。”

　　為集中銷售力量，加強重點地區(qū)的銷售工作，中國一拖專汽公司將委改產品和環(huán)衛(wèi)產品的銷售工作統(tǒng)一起來，由銷售部統(tǒng)一負責，從而加強了銷售工作的計劃性，也便于生產部門根據(jù)訂單情況隨時調整生產。對重點地區(qū)銷售工作，安排銷售部副部長親自跟進，以便隨時掌握市場信息，針對性開展工作。“除了部門整合，我們還加強了銷售人員的管理，抽調精干力量充實銷售隊伍，并加大銷售人員的考核評價，對在綜合評比中不合格的銷售人員，安排到車間實習，熟悉產品情況，經考核合格后才能回到銷售崗位上。對表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員和團隊進行獎勵，充分調動了銷售人員的積極性。”夏永平說。

　　目前，中國一拖專汽公司正在根據(jù)訂單進行各項生產準備工作，將采取各種措施確保訂單的按時交付。

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