雷沃“走出去”步伐加速 出口斯里蘭卡2億元大單交付

　　近日，福田雷沃重工出口斯里蘭卡2億元大單交付儀式在雷沃科技辦公樓前舉行，伴隨設備金鑰匙的交付，滿載雷沃農(nóng)業(yè)裝備、工程機械等產(chǎn)品的運輸車輛駛出廠區(qū)，發(fā)往斯里蘭卡。這是近年來中國出口亞太區(qū)域成交額較大的機械裝備類政府采購項目。同時，也是福田雷沃重工一次性交付海外的**大機械裝備訂單。

　　據(jù)了解，斯里蘭卡近幾年不斷加大基礎設施建設力度，為中國產(chǎn)品進入創(chuàng)造了條件。如今幾乎所有的斯里蘭卡大型建設項目都有中國產(chǎn)品的身影。自2009年福田雷沃重工產(chǎn)品進入該國市場以來，憑借良好的市場表現(xiàn)已在斯里蘭卡民眾心中樹立了良好的口碑。憑借雷沃產(chǎn)品在斯里蘭卡市場上的銷售情況，斯里蘭卡政府高層認為雷沃工程機械、拖拉機和工程車輛在市場適應性、可靠性、經(jīng)濟性方面完全符合該國的建設需要，因此將本次采購合同交付福田雷沃重工。

　　福田雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂表示，秉承福田雷沃重工一貫“客戶第一”的宗旨，首批設備已完成生產(chǎn)。為做好后續(xù)的服務保障，讓斯里蘭卡用戶用上放心的雷沃產(chǎn)品，除了按期高質量交付訂單產(chǎn)品外，還邀請斯里蘭卡服務人員來廠參加技術指導培訓。除此以外，福田雷沃重工還將派駐一支售后服務專業(yè)團隊，一同前往斯里蘭卡，為項目的執(zhí)行提供專業(yè)支持。除了給予產(chǎn)品回裝、調(diào)試、使用、維護、保養(yǎng)等方面的全方位培訓指導外，售后服務專業(yè)團隊還將協(xié)助斯里蘭卡政府建立配件庫，為后續(xù)服務提供充分保障。

　　據(jù)悉，這是近年來中國出口亞太區(qū)域成交額較大的機械裝備類政府采購項目，該項目將進一步提升中國制造在國際市場的地位和影響力。福田雷沃重工自2004年起開始進行國際市場開拓，在此過程中逐步朝向“全球創(chuàng)造、中國制造、全球分銷”的商業(yè)模式發(fā)展。為打造企業(yè)的國際競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)技術研發(fā)走出去的策略，福田雷沃先后在歐洲成立重點針對大馬力拖拉機、大型收獲機械等高端農(nóng)業(yè)裝備的研發(fā)中心，在日本成立重點針對液壓、電控等工程機械關鍵核心技術的研發(fā)中心，成功搭建起以歐洲、日本技術中心為高端平臺，與雷沃國內(nèi)工程技術研究院三足鼎立的全球研發(fā)體系，其核心技術實現(xiàn)了與世界同步。

　　在實現(xiàn)技術、供應鏈與世界同步的基礎上，福田雷沃還將海外營銷網(wǎng)絡的構建與服務網(wǎng)絡的打造放在同等重要的位置。從走向海外初始，福田雷沃就對海外服務網(wǎng)絡體系建設進行了規(guī)劃。其中，起步階段為委托服務，公司對海外經(jīng)銷商的服務站進行服務授權，委托其全權負責公司產(chǎn)品的服務。隨著公司海外業(yè)務量的迅猛增長，海外服務升級到了技術支持下的代理服務階段。目前，福田雷沃重工的海外服務已步入建立完善的售后服務體系的第三階段。據(jù)了解，福田雷沃重工已建成了由300多家銷售服務商組成的覆蓋120個國家和地區(qū)的集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務網(wǎng)絡體系，將雷沃系列產(chǎn)品帶入更廣闊的國際市場。

　　近年來，在國際金融危機的不利背景下，福田雷沃海外業(yè)務卻是好事連連。憑借性能卓越的產(chǎn)品和良好的服務支持建立起卓越口碑，接連贏得蒙古、阿爾及利亞、埃塞俄比亞、蘇丹、斯里蘭卡等政府大訂單，此類政府援外型大訂單已占到公司海外業(yè)務量的1/3，多個政府援外大訂單的有效執(zhí)行，一定程度上為“中國制造”累積起良好的海外口碑。

　　據(jù)統(tǒng)計，自2005年至今，福田雷沃重工出口產(chǎn)品已涵蓋農(nóng)業(yè)裝備、工程機械、車輛三大產(chǎn)業(yè)，各類機械累計銷售超過16萬臺。今年前三季度的海關出口數(shù)據(jù)顯示，雷沃拖拉機在中國出口市場的份額達到27%，在行業(yè)中持續(xù)領跑。