張華光：企業(yè)靠什么彎道超車

　　中國農(nóng)機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷前10年那個(gè)火紅年代之后，進(jìn)入常態(tài)化。常態(tài)化所表現(xiàn)出來的一個(gè)突出特征即市場(chǎng)進(jìn)入彎道，大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，剛性需求走弱，利潤下降，一些企業(yè)退出或倒閉。這不僅對(duì)大家耳熟能詳?shù)?a class="insidelink" href="http://yfgj33.com/product/7936.html" target="_blank" title="輪拖產(chǎn)品">拖拉機(jī)、小麥、水稻收割機(jī)市場(chǎng)如此，即使對(duì)處于成長期的玉米收割機(jī)市場(chǎng)也是如此。前不久，一家供應(yīng)商告訴筆者，河北省今年80多家玉米收割機(jī)企業(yè)“退市”。筆者認(rèn)為，他們這樣做是智慧的，他們知道急流勇退，懂得市場(chǎng)大環(huán)境已經(jīng)不再支持其生存。

　　眾所周知，在短缺背景下發(fā)展起來的中國農(nóng)機(jī)行業(yè)，過熱之后必然出現(xiàn)供給過剩。當(dāng)經(jīng)濟(jì)回歸常態(tài)后，必然有許多企業(yè)或者轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，或者主動(dòng)退出競爭，否則，就有可能“一夜回到解放前”。

　　當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，發(fā)展機(jī)遇正被壓縮在狹小的空間里，留給企業(yè)的只有一條路：拼實(shí)力、拼管理、拼創(chuàng)新，**終體現(xiàn)到拼產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)上。那些企業(yè)該死，那些企業(yè)該轉(zhuǎn)型，那些企業(yè)只能微利經(jīng)營，自己必須有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。在市場(chǎng)激情四射的時(shí)代，許多中小型企業(yè)可以不做品牌、不做營銷、甚至不做服務(wù)，僅靠公關(guān)和銷售就能“橫行”天下，所向披靡。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代市場(chǎng)需求旺盛，是產(chǎn)品就有市場(chǎng)，搭上政策的車就可以發(fā)財(cái)。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)光不再，熱度悄然退去，僅靠公關(guān)和銷售再也無法獨(dú)善其身。如果一些企業(yè)尚不自覺，依然躺在已有成功經(jīng)驗(yàn)的溫床上繼續(xù)其春秋大夢(mèng)，**終的結(jié)果不言而喻。

　　企業(yè)靠什么彎道超車？

　　中小型企業(yè)，思考更多的是尋找生存空間和生存的根本理由。即在產(chǎn)品上要做到小而精、小而專，所謂“精”，一是精巧，一是精干。在市場(chǎng)運(yùn)作上要精巧，在內(nèi)部管理上要精干。所謂專，一是專心，一是專注。在產(chǎn)品定位上要專心，在目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)筑上要專注。

　　一方面，與龍頭企業(yè)或者強(qiáng)勢(shì)品牌在市場(chǎng)上形成互補(bǔ)，**大限度通過學(xué)習(xí)和模仿縮小差距。另一方面，要找到并且專注于自己的目標(biāo)市場(chǎng)，形成局部優(yōu)勢(shì)。弘揚(yáng)共產(chǎn)黨創(chuàng)業(yè)初期的割據(jù)思想，建立穩(wěn)固的根據(jù)地，使之成為屬于自己獨(dú)具特色的區(qū)域利基，形成局部優(yōu)勢(shì)，然后才能“星星之火，可以燎原”。

　　對(duì)于中小型企業(yè)來說，必須放棄一夜暴富思想，對(duì)于大企業(yè)，恰恰相反，必須去追求超額利潤。而只有那些市場(chǎng)的塑造者、機(jī)會(huì)的創(chuàng)造者、超級(jí)價(jià)值的提供者，才能獲取超額利潤。

　　當(dāng)某一個(gè)廠商率先采用縱軸流新技術(shù)，掀起了一場(chǎng)收割機(jī)革命的時(shí)候，他們的超額利潤隨之而來；當(dāng)一個(gè)企業(yè)因擁有大品牌權(quán)利，掀起品牌旋風(fēng)的時(shí)候，市場(chǎng)銷售隨之逆勢(shì)上揚(yáng)；當(dāng)一個(gè)廠商推進(jìn)低成本管理，而價(jià)格卻高于其他廠商時(shí)候，便獲得了高于行業(yè)的超額利潤……。今后農(nóng)機(jī)企業(yè)奇跡的誕生，除了培育以上的創(chuàng)造能力，大企業(yè)沒有其他出路。沒有創(chuàng)造力，企業(yè)越大，死得越快，死得越慘。

　　創(chuàng)造什么？創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；創(chuàng)造具有中國元素的、有別于西方的、新的生活方式；研發(fā)與上述要求相對(duì)應(yīng)的、具有競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；創(chuàng)立讓上述一切成為可能的經(jīng)營理念。

　　回溯10余年中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)激情燃燒的歲月，行業(yè)為什么遲遲不能完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)，其中一個(gè)重要原因是農(nóng)機(jī)主流消費(fèi)群體還處于弱勢(shì)，消費(fèi)個(gè)體并無足夠的購買力，只能消費(fèi)大眾產(chǎn)品。企業(yè)無足夠的利潤，自然無法完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。而隨著農(nóng)機(jī)合作組織、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)機(jī)大戶的崛起，這種局面將被徹底顛覆，大中型企業(yè)要適時(shí)而動(dòng)，培養(yǎng)謀取超額利潤的能力，要敢于與跨國公司分食高端市場(chǎng)。否則，農(nóng)機(jī)行業(yè)要完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)將成為無源之水，無本之木。

　　中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景可謂美不勝收，企業(yè)定位很關(guān)鍵，產(chǎn)品升級(jí)很重要，付諸行動(dòng)很緊迫！