打通農(nóng)機(jī)O2O模式 形成線上求購線下交易完美閉環(huán)

　　2015年8月8日，河北省保定市安新縣宇通農(nóng)機(jī)公司，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)2015年玉米收千人團(tuán)購之河北站正式打響。來自河北省各個地區(qū)的200余位農(nóng)機(jī)用戶當(dāng)天成交玉米收割機(jī)共計36臺，交易額突破600余萬……

農(nóng)機(jī)通2015年度玉米收割機(jī)千人團(tuán)購之河北站

　　2015年——農(nóng)機(jī)電商元年

　　2015年，李克強(qiáng)總理在兩會首次提出，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，“互聯(lián)網(wǎng)+”隨即成為各行各業(yè)關(guān)注和討論的熱點(diǎn)。眾多行業(yè)紛紛加快自身的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，在第**時間祭出了所謂的符合自身發(fā)展，符合國家方向的“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品或規(guī)劃。農(nóng)機(jī)行業(yè)作為較為傳統(tǒng)的制造行業(yè)，也緊抓機(jī)遇，期望能夠搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這趟高速列車。

　　2015年4月，中國一拖與農(nóng)機(jī)360網(wǎng)合作的東方紅e購商城正式上線。據(jù)官方宣傳表示：東方紅e購商城目的是企業(yè)與信息化對接，與互聯(lián)網(wǎng)潮流擁抱，與渠道商共謀發(fā)展。未來，東方紅e購商城將實(shí)現(xiàn)PC網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)同步，每個品牌專營店將同時擁有一個手機(jī)微店，要讓每個用戶拿起手機(jī)就知道**近的品牌距離自己有多遠(yuǎn)；讓每個用戶無論在哪作業(yè)，都能知道**近的東方紅維修站；每個用戶拿起手機(jī)可以在**近距離買到自己需要的零配件。由此可以看出，農(nóng)機(jī)360網(wǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)”概念走的是網(wǎng)上品牌專營店模式，基于網(wǎng)站以往的基礎(chǔ)品牌店鋪進(jìn)行全面改造升級，在美化店面AI的同時，通過用戶需求制定新的功能，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)度，覆蓋PC端與移動端雙向需求。

　　在這里不得不提早在2013年便已經(jīng)正式上線的吉峰易購商城。吉峰易購是目前國內(nèi)**大的農(nóng)機(jī)流通上市企業(yè)吉峰農(nóng)機(jī)主辦，該商城出售農(nóng)機(jī)整機(jī)、配件、農(nóng)資、農(nóng)副產(chǎn)品等商品類別，功能性上實(shí)現(xiàn)了線上購買線上支付和物流配送等主流電商平臺的大部分功能。雖然吉峰農(nóng)機(jī)對農(nóng)機(jī)電商的戰(zhàn)略布局要領(lǐng)先行業(yè)趨勢很多，然而也許是布局時間過早，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)還無法接受電商時代的到來；也許是在運(yùn)營推廣方面存在一定問題；或是對農(nóng)機(jī)行業(yè)的電商之路發(fā)展方向存在誤解……總之，吉峰易購商城沒有獲得更多的成績，慢慢的也被行業(yè)人士所淡忘了。

　　京東、淘寶電商巨頭來襲

　　2015年7月16日，京東集團(tuán)與中國復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)“金正大”在釣魚臺國賓館正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布雙方在農(nóng)資電商領(lǐng)域展開深度合作。京東農(nóng)資電商負(fù)責(zé)人表示，“京東計劃用一到兩年的時間，打通農(nóng)資行業(yè)信息流，整合農(nóng)資行業(yè)各個環(huán)節(jié)，從種子、化肥、農(nóng)藥開始，逐步拓展至農(nóng)機(jī)農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域的交易與服務(wù)。京東將利用自身完善的供應(yīng)鏈體系，為所有農(nóng)資產(chǎn)品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農(nóng)技售后等打包服務(wù)。”

　　2014年11月，阿里巴巴集團(tuán)旗下購物網(wǎng)站淘寶商城的二級頁面“農(nóng)村淘寶”悄然上線。頁面中類目劃分了10個樓層，“農(nóng)資農(nóng)具”為第一層，該類目包含肥料、農(nóng)藥、塑料薄膜、遮陽網(wǎng)、種子、耕地機(jī)、播種機(jī)、打藥機(jī)等多種工具。

　　京東與淘寶作為目前國內(nèi)**大的電商購物平臺，雖然在布局農(nóng)資電商的時間上有所差異，但是雙方進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè)的時間點(diǎn)卻頗為相近。2015年7月，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站陸續(xù)接到了京東與淘寶的橄欖枝，希望能夠與農(nóng)機(jī)通平臺進(jìn)行農(nóng)機(jī)行業(yè)電商合作。面對兩個電商巨頭拋出的橄欖枝，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站思考了很多，**終選擇放棄與兩大電商購物平臺的合作。

　　首先，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品與農(nóng)資產(chǎn)品還是存在較大的差異。除了主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的價格較貴的原因外，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的申請和發(fā)放，以及各個地區(qū)的補(bǔ)貼差異和產(chǎn)品價格差異都將是農(nóng)機(jī)行業(yè)走上傳統(tǒng)電商平臺的巨大阻力。其次，京東、淘寶雖然擁有眾多的用戶群體，但是關(guān)注農(nóng)機(jī)的潛在用戶幾乎可以說接近于0，農(nóng)機(jī)行業(yè)媒體與兩家電商平臺合作，更多的是要為其進(jìn)行導(dǎo)流，自身所獲得僅僅是該平臺的名望，農(nóng)機(jī)用戶會買賬嗎？也許會，也許不會。

　　自主創(chuàng)新電商模式

　　打造線上求購線下交易完美閉環(huán)

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站作為農(nóng)機(jī)行業(yè)訪問量排名第**的行業(yè)垂直網(wǎng)站，其眾多主流農(nóng)機(jī)企業(yè)、產(chǎn)品的壟斷性關(guān)鍵詞排名注定了農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站是農(nóng)機(jī)用戶進(jìn)行農(nóng)機(jī)產(chǎn)品查詢和選型的第一導(dǎo)購平臺。雖然農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站的頁面AI不夠大氣、不夠美觀，但是那又如何呢？每月20000余條的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品求購數(shù)據(jù)和近10萬次的電話咨詢點(diǎn)擊量，足以說明了很多問題。

　　2015年，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站面臨“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮沒有急于求成，面對京東和淘寶兩大電商平臺的橄欖枝冷靜思考，**終選擇了自主探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)”的電商化道路?；谏鲜鲛r(nóng)機(jī)行業(yè)所特有的因素，顯然類似京東和淘寶的直接售賣模式困難重重，而類似東方紅e購商城的通過線上展示，用戶詢價，推送經(jīng)銷商，經(jīng)銷商線下跟蹤交易的詢價數(shù)據(jù)推送模式也有較大弊端。其實(shí)詢價數(shù)據(jù)推送模式在農(nóng)機(jī)行業(yè)并非新鮮，很多行業(yè)垂直網(wǎng)站都有該模式。農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站在龐大的數(shù)據(jù)流量帶動下，眾多的詢價數(shù)據(jù)暴露了該模式的弊?。航?jīng)銷商根本沒有精力或是根本不重視這種龐大的用戶詢價數(shù)據(jù)。

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站在對某一知名農(nóng)機(jī)品牌的詢價用戶推送信息跟蹤發(fā)現(xiàn)，該品牌經(jīng)銷商每天平均接收到來自農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站的詢價用戶數(shù)據(jù)60余條，而實(shí)際的跟進(jìn)數(shù)據(jù)僅為10余條，甚至經(jīng)常不會進(jìn)行跟進(jìn)。這不僅造成了農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站用戶詢價數(shù)據(jù)的浪費(fèi)，還造成了該品牌產(chǎn)品潛在用戶的流失。

　　針對于此，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站打破傳統(tǒng)詢價數(shù)據(jù)推送模式，采用線上詢價，線下團(tuán)購交易模式，平臺方參與詢價數(shù)據(jù)整理，聯(lián)合線下整機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商組織團(tuán)購專場，幫助整機(jī)企業(yè)消化過多的用戶詢價數(shù)據(jù)的同時，以較低的團(tuán)購價格讓農(nóng)機(jī)用戶獲取更多的利益。

　　2015年8月，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站對7月20日至7月31日的700余條河北省玉米收割機(jī)詢價數(shù)據(jù)進(jìn)行溝通整理分析，**終確定8月8日在河北省保定市安新縣宇通農(nóng)機(jī)開展農(nóng)機(jī)通2015年玉米收千人團(tuán)第一站，當(dāng)日到達(dá)農(nóng)機(jī)用戶200余人，成交包含雷沃谷神、中農(nóng)博遠(yuǎn)、新疆牧神三大品牌玉米收獲機(jī)共計36臺，成交金額突破600萬元。事實(shí)是檢驗(yàn)真理的****標(biāo)準(zhǔn)，此次活動取得的圓滿成功足以證明農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站這種符合農(nóng)機(jī)行業(yè)特色的創(chuàng)新型O2O電商模式是完全可行的。

　　后續(xù)農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站將會陸續(xù)與更多地區(qū)的經(jīng)銷商與整機(jī)企業(yè)合作，打造更多的線下團(tuán)購試點(diǎn)，同時，基于該模式的農(nóng)機(jī)通電商平臺也即將發(fā)布上線，屆時將推出線上團(tuán)購等新的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)”體驗(yàn)。