產品接地氣 花香蝶自來--山東國豐依靠產品創(chuàng)新贏得用戶青睞

　　昨天剛剛送走陜西渭南的用戶觀摩團，今天又迎來了來自省內魯中地區(qū)的34位合作社的客人……**近一段時間以來，國豐公司幾乎每天都有客戶到訪。據該公司銷售部負責人介紹說，今年開春以來，前來公司參觀體驗的客戶代表特別多，僅4月以來，已先后接待了來自省內濱州、泰安、兗州、青島、濟南等地市以及河北、河南、安徽、江蘇、陜西等省的各類參觀考察團共約30多個，幾乎天天都有客戶到訪，**多時一天要接待三、四批客人。僅本月前三周，已累計接待各地農機合作社、種糧大戶及其他各類農業(yè)生產組織前來參觀考察和現(xiàn)場體驗用戶代表多達560余人次。

　　山東國豐機械公司一向行事低調，在行業(yè)內的知名度并不突出。然而，原本一家鮮為人知的民營企業(yè)為何能夠陡然之間成為業(yè)內外格外關注的焦點，引得眾多用戶紛至沓來呢？筆者通過與前來參觀考察的用戶代表深入交流后才得知個中的原委——產品，產品，還是產品。用來自山東無棣縣榮超農機合作社的梅老板的原話講就是“咱們種地的人**講求的就是實際效果，以前只聽經銷商說國豐的產品質量好，這次親眼看了，果真是名不虛傳”。梅老板還告訴筆者，他有一個初具規(guī)模的農機合作社，光130馬力以上的大型拖拉機就有5臺，全部清一色的約翰迪爾產品。今年流轉的耕地超過1萬畝，為響應政府推廣土地深松作業(yè)的號召，這次來國豐公司就是沖著深松機來的，打算選購一款能夠配得上迪爾拖拉機的高性能深松機產品。通過現(xiàn)場觀摩和上機操作體驗，對國豐產的深松機的表現(xiàn)非常滿意。話匣子一打開就感覺收不住似的，這位熱心用戶還主動把剛剛觀摩多功能精準播種機的感受拿來與筆者分享，主動做起國豐產品的義務宣傳員來，滿足和喜悅之情溢于言表。

　　為印證用戶的感知，筆者借鑒“回頭看”的做法，分別對該公司產品線、生產車間、產品研發(fā)及質量控制等關鍵環(huán)節(jié)進行了二次探訪，通過近距離觀察、上機體驗和與相關人員的訪談，切身感受到國豐公司在技術創(chuàng)新、產品開發(fā)以及質量控制方面確實取得令人欣喜的成就。以新近上市的國豐IS-270/330型深松機產品為例，首先從設計理念看，該款產品傳承糅合了大量的歐美技術元素，如采用歐美市場主流的雙樑框架式結構，特選高強度無縫鋼管焊合，并采用虎頭式懸掛結構，一次激光切割成型，使整機的抗拉和抗撞擊強度提高20%

　　以上；特設深松鏟安全防護螺栓，當受到異常沖擊時，防護螺栓自動折斷，從而有效保護深松產和動力機械的安全；還專門在限深輪的掛壁上增設了耕深標尺，調整耕作深度直觀方便。從質量品質上看，這款產品配置了全球深松機第**品牌法國貝松原裝曲面鏟，入土角度可調，不僅深松效果好，而且牽引功率消耗低，使用壽命長。另外，為適應不同作業(yè)環(huán)境和作業(yè)標準的要求，特別設計了多用型鏟座，可實現(xiàn)大

　　小深松鏟互換，用戶使用更加得心應手。從制造工藝上看，這款機型融合了激光切割、機器人焊接、三坐標檢測等大量現(xiàn)代工裝技術以及高端噴塑涂裝工藝，不僅整體結構精度高，而且抗氧化、耐腐蝕性強，從而有效延長了產品的使用壽命。

　　根據當前我國農業(yè)機械規(guī)?；⒅悄芑蛷秃闲偷淖呦?，國豐公司新近開發(fā)的一款新型多功能玉米精準播種機，剛一問世便贏得來自終端用戶和農業(yè)及農機技術推廣等方面專家的陣陣喝彩之聲。這款播種機集滅茬、旋耕、深松、施肥、精密播種等多功能于一體，可一次完成整地、施肥、播種等全程化作業(yè)。而且播種的行距、株距和籽粒的深度可自動調整，播種精度可精確到種子顆粒及肥料重量的計數統(tǒng)計，播種過程全程監(jiān)控。由于播種精度高，加上田間經過深松、滅茬和旋耕處理，種子出芽均勻齊整，無重播、漏播、缺苗、燒苗和斷壟現(xiàn)象，從而省去了補苗、間苗、澆水和追肥等后期管理，既節(jié)省水肥、種子和人工，又可確保作物增產豐收。

　　此外，國豐公司在推進玉米收獲機械差異化、高端化的創(chuàng)新路上也取得多項突破。尤其是2015年上半年推出國內領先的玉米穗莖兼收秸稈打捆一體機，可一次完成玉米作物摘穗、剝皮、秸稈切碎/打捆回收等多功能復合型作業(yè)，為推動作物秸稈禁燒和開展秸稈飼料化、燃料化綜合利用提供了裝備保障，對于國家環(huán)境保護和種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)者都是一個福音。有如此眾多的接地氣、順民意、應急需的好產品高密度上市，國豐業(yè)務想不火都難。

　　市場競爭無論怎樣發(fā)展，**終還是要靠產品品質說話和企業(yè)實力說話。面對瞬息萬變和紛繁復雜的市場競爭新形勢，山東國豐機械有限公司始終能夠保持清晰的頭腦，摒棄急功近利和貪大求全思維，致力于創(chuàng)新求變與新產品開發(fā)，在即將到來的新一輪農機行業(yè)“洗牌”中已占得先機。筆者相信，國豐公司只要繼續(xù)沿著當前的路子走下去，就一定能夠實現(xiàn)夢想。成為行業(yè)新貴，只是早晚的事兒?！　?/p>

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