銷售旺季玉米收獲機市場緣何遇冷

　　按照往年的慣例，每年的四五月份應(yīng)該是農(nóng)業(yè)裝備市場銷售的旺季，也是農(nóng)機生產(chǎn)銷售企業(yè)**繁忙的時節(jié)。然而，今年年的旺季卻異常的冷清，尤其是玉米收獲機市場更是寒氣襲人。

資料圖

　　今年的玉米收獲機市場到底怎么了?帶著這個疑問，筆者先后對山東、河南、安徽、江蘇、河北等玉米主產(chǎn)區(qū)的玉米機市場進(jìn)行了一次深入仔細(xì)的走訪，通過與各地經(jīng)銷商的廣泛交流溝通，以及對大量終端用戶的現(xiàn)場訪談詢問，初步得到如下答案。

　　用戶缺乏信心是主因

　　據(jù)行業(yè)有關(guān)人士測算，今年全年國內(nèi)市場可供應(yīng)(當(dāng)年新生產(chǎn))的2016新款國Ⅱ自走式玉米收獲機總量不足1萬臺，根據(jù)各主要生產(chǎn)企業(yè)排產(chǎn)數(shù)據(jù)看，預(yù)計全年新生產(chǎn)國Ⅲ機不會超過8000臺。再加上2015年以前沒賣掉的庫存舊款機大約在2萬臺左右，整個國內(nèi)市場累計總貨源也不足4萬臺。

　　而根據(jù)行業(yè)組織機構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，正常年份我國自走式玉米收獲機的市場銷量為6.5萬臺上下，因此預(yù)計今年全國玉米機市場貨源總?cè)笨谠?.5萬臺以上。即使扣除玉米收購價格變動以及國家產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策等因素影響，玉米機總體市場供不應(yīng)求的基本格局仍然不可逆轉(zhuǎn)。然而，原本應(yīng)當(dāng)十分搶手的情況不僅沒有出現(xiàn)，終端市場反而呈現(xiàn)出從沒有過的冷清。

　　通過調(diào)查了解，造成這種現(xiàn)象的主要原因是廣大用戶對未來下游市場缺乏信心所致。由于去年玉米市場收購價格大跌，國家保護價收購政策突然中斷，農(nóng)民種植玉米作物已經(jīng)很難賺錢，再加上今年以來各地政府實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過補助發(fā)展糧改飼和糧豆輪作等措施支持玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整，在一定程度上抑制了農(nóng)民種植玉米的積極性。據(jù)農(nóng)業(yè)部日前發(fā)布的消息，預(yù)計今年玉米意向種植面積調(diào)減2000萬畝以上，從而直接影響到廣大玉米機手選購新機的積極性。

　　七成用戶暫不接受國Ⅲ新機

　　根據(jù)筆者近期對山東、河南、安徽、江蘇、河北等玉米主產(chǎn)區(qū)市場調(diào)查的結(jié)果分析，目前，有71%的玉米收獲機用戶對新上市的國Ⅲ排放新款玉米收獲機的質(zhì)量、性能及售后服務(wù)保障表示擔(dān)憂。

　　由于此次調(diào)查采用的是現(xiàn)場詢問的調(diào)查方法，所選擇的調(diào)查對象也都是曾經(jīng)有過操作經(jīng)歷的玉米機機手或者是打算購買新機的潛在用戶，因而據(jù)此所做出的分析結(jié)果具有一定的代表性。

　　在被調(diào)研的對象中，有56%的用戶對國Ⅲ產(chǎn)品的質(zhì)量性能持不信任態(tài)度，63%的用戶對國Ⅲ機的售后保障表示擔(dān)憂，還有接近四成的用戶對國Ⅲ新款產(chǎn)品加價表示不能理解，甚至有近半數(shù)的用戶明確表示，即使國Ⅲ型新款機不漲價也不會選購國Ⅲ型產(chǎn)品。

　　市場調(diào)查過程中還發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，就是盡管多數(shù)用戶對國Ⅱ機型比較信任，但對于眼下充斥市場的“去庫存”之類的老舊款國Ⅱ機卻并不怎么“感冒”。目前，盡管行業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)迫于“去庫存”的巨大壓力，大都拋出了**具誘惑力的跳樓價格或其它優(yōu)惠措施，但所收到的效果卻并不理想。

　　進(jìn)一步探究其原因，用戶給出的答案是目前玉米收獲機還處在市場發(fā)展階段，產(chǎn)品升級更新節(jié)奏快，幾乎是一年一個樣，購買老款產(chǎn)品一怕老款產(chǎn)品性能落伍，干起活來“不趕趟”，二怕售后服務(wù)跟不上，機器壞了配件不好買。因而，大家更愿意選購今年新生產(chǎn)的國Ⅱ新款產(chǎn)品，甚至有一些用戶坦言，即使多掏三兩萬元也不愿購買庫存機。

　　據(jù)此分析，今年下半年，隨著各地購置補貼操作的陸續(xù)啟動，年內(nèi)新生產(chǎn)的總量不足1萬臺的新款國Ⅱ玉米機極有可能成為市場上的俏銷品。