農(nóng)機(jī)大戶不拼價(jià)格拼服務(wù)

　　李良覺得錢越來越難掙了。5月26日上午，潁上縣南照鎮(zhèn)十里村午收現(xiàn)場，做了十多年“麥客”的他向記者抱怨：“以前是農(nóng)民在路上搶機(jī)器，現(xiàn)在是機(jī)手到處找田收。”

資料圖

　　據(jù)省農(nóng)機(jī)局提供的“三夏”數(shù)據(jù)顯示，從2012年至今，我省大型農(nóng)機(jī)具呈逐年增長態(tài)勢。近三年，全省參與午收的各類大型機(jī)械更是從270萬臺猛增到300萬臺。其中，僅收割機(jī)就增長了1.5萬臺。

　　機(jī)器越來越多也導(dǎo)致收割價(jià)下跌，“現(xiàn)在收一畝地只要50元，比三、四年前至少少了20塊錢。”李良無奈地說，以前他一個(gè)人開著收割機(jī)到處跑，辛苦兩年就能掙一臺機(jī)器的錢，現(xiàn)在靠單打獨(dú)斗已很難在市場上立足，“我這次找了幾個(gè)熟悉的朋友，提前聯(lián)系了機(jī)收的地方，但午收能不能賺到錢也說不準(zhǔn)。”

　　和李良忐忑不安的心情相比，同在現(xiàn)場指揮機(jī)收的潁上縣利民農(nóng)機(jī)合作社理事長荊學(xué)軍卻信心滿滿。“我們合作社現(xiàn)在提供從種到收的全程機(jī)械化服務(wù)。”他說，合作社擁有60臺收割機(jī)、60臺90馬力以上的拖拉機(jī)，還有200多臺配套農(nóng)機(jī)具。去年他與該縣八里鎮(zhèn)農(nóng)戶簽訂了總計(jì)近2萬畝的作業(yè)訂單，“小麥?zhǔn)崭?、整地、水稻育秧和插秧加在一起?00元/畝，算下來機(jī)收的價(jià)格低于50元/畝。”他說，除了提供托管服務(wù)，合作社還嚴(yán)把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，“收割后的留茬高度、土地深松的深度、插秧的效果，有一項(xiàng)不達(dá)標(biāo)，我們就不會(huì)支付機(jī)手工資。”他表示，“拼服務(wù)”的思路落地后，不僅方便了農(nóng)戶、節(jié)約了作業(yè)成本，也提高了在同行業(yè)中的競爭力。

　　今年，為應(yīng)對前兩年午收期間頻繁出現(xiàn)的陰雨天氣，合作社還拓寬了服務(wù)范圍：不僅購置了兩臺烘干機(jī)，還建設(shè)2500平方米的倉儲空間。“大戶找人工晾曬，每斤小麥要花1毛錢。到我這兒烘干還便宜一半。”荊學(xué)軍告訴記者，農(nóng)戶烘干后如果不想立刻銷售，也能將小麥免費(fèi)存放在倉庫。

　　“我想著等手頭寬裕了，再把深加工做起來。”荊學(xué)軍覺得，如果再能提供深加工服務(wù)，就能在農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的競爭中真正站穩(wěn)腳跟。