拖拉機市場整體下滑 “共和國長子”逆市反增

　　2016年已經(jīng)過去近半，3—5月本該是國內(nèi)拖拉機市場的銷售旺季，然而受國三排放升級、單臺補貼額度下調(diào)以及需求結(jié)構(gòu)調(diào)整升級等多重因素影響，2016年的拖拉機市場頗顯疲軟。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年前四個月國內(nèi)骨干企業(yè)拖拉機總產(chǎn)量比上一年同期下降了6.87%，拖拉機出口額同比下降8.87%。

　　在此背景下，并不是所有的拖拉機企業(yè)全部進入縮減產(chǎn)能、市場下滑的境地。其中，作為“共和國長子”的中國一拖集團就是典型的逆市上揚案例。據(jù)統(tǒng)計，中國一拖2016年前四個月大中輪拖(25馬力以上)生產(chǎn)產(chǎn)值31.9億元，同比2015年增長近30%；大中輪拖(25馬力以上)銷售產(chǎn)值近30.8億元，同比2015年增長近7%；尤其是在110馬力段以上的拖拉機產(chǎn)品，增幅均在50%以上。中國一拖集團公布的今年第一季度經(jīng)營情況顯示：1月至3月，“東方紅”Hi-Lo/動力換向及150馬力以上動力換擋拖拉機銷售2743臺，比2015年同期增長331%！在國內(nèi)拖拉機市場整體下滑的背景下，中國一拖這組數(shù)據(jù)如同山坳中的一顆蒼天大樹拔地而起。

　　不僅在產(chǎn)能和市場銷量方面遙遙領(lǐng)先，網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度方面，東方紅拖拉機產(chǎn)品關(guān)注度平均以每年30%的漲幅逐年遞增，實現(xiàn)了品牌網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度穩(wěn)定上升；拖拉機產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度方面，1—5月拖拉機產(chǎn)品關(guān)注度TOP10榜單中，東方紅LX904拖拉機、東方紅LX1000拖拉機、東方紅LX1304拖拉機一舉占據(jù)第一名、第二名和第六名三個席位，累計關(guān)注度占比整個榜單的43%；網(wǎng)絡(luò)求購數(shù)據(jù)方面，中國一拖旗下的東方紅牌拖拉機產(chǎn)品求購數(shù)據(jù)月度增幅均在3倍以上，以單臺均價10萬元計算，其網(wǎng)絡(luò)求購數(shù)據(jù)的銷售產(chǎn)值將在2015年近17億元的基礎(chǔ)上增長3倍，達到50余億元。

　　中國一拖如何能夠國內(nèi)拖拉機市場整體下滑的背景下逆勢上揚？究其原因，在于其共和國長子的驕傲及責(zé)任。作為共和國誕生后國家建設(shè)的拖拉機行業(yè)第**家企業(yè)，中國一拖在發(fā)展中創(chuàng)造了許多“中國第一”，他們擁有中國人家喻戶曉的知名品牌“東方紅”，肩負著農(nóng)業(yè)機械化的重任。若干年前，中國一拖與中國機械工業(yè)集團重組。一拖擁有農(nóng)機制造優(yōu)勢資源，國機擁有中國農(nóng)業(yè)機械科學(xué)研究院等研發(fā)資源、農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的收獲機械制造、國際化經(jīng)營的資源和資本運營能力。戰(zhàn)略重組后，一拖剝離了工程機械、汽車等產(chǎn)業(yè)，整合了收獲機械，引進了先進的動力技術(shù)等。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到調(diào)整、專業(yè)化更加突出、產(chǎn)業(yè)鏈得到延伸、創(chuàng)新能力和競爭力都得到加強，經(jīng)營規(guī)模獲得持續(xù)增長。

　　60多年來，“東方紅”一直是新中國農(nóng)機工業(yè)的象征。2010年以來，動力換擋核心技術(shù)的突破，使中國一拖在高端機型和全球市場擁有了與國際拖拉機巨頭同臺競爭的能力。裝備了包括動力換擋在內(nèi)數(shù)十項核心技術(shù)的“東方紅”重型拖拉機批量上市后，國外品牌應(yīng)聲降價30%。“中國一拖近年來積極掌握高端農(nóng)業(yè)裝備及核心零部件技術(shù)，并取得階段性成果，東方紅動力換擋拖拉機已經(jīng)實現(xiàn)了和世界先進技術(shù)水平同步，并已經(jīng)在國內(nèi)市場實現(xiàn)大批量銷售，初步贏得了市場檢驗。”趙剡水說。

東方紅LF2204動力換擋拖拉機

　　除了技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新，管理創(chuàng)新也成為中國一拖跨越發(fā)展的保障。中國一拖牢固樹立“質(zhì)量零缺陷，標(biāo)準(zhǔn)國際化”的理念，著力發(fā)揮質(zhì)量管理體系的作用，有效落實質(zhì)量管理責(zé)任，切實打造具有競爭力的產(chǎn)品。服務(wù)方面，以"為用戶創(chuàng)造價值"為核心內(nèi)容的“金色服務(wù)”品牌已經(jīng)深得東方紅用戶的認可。"金色服務(wù)"與傳統(tǒng)意義上的售后服務(wù)有著本質(zhì)上的區(qū)別，"金色服務(wù)"追求的是一種主動式的延伸服務(wù)、全程服務(wù)、和全方位的用戶關(guān)懷，更具個性化、人性化、互動式的服務(wù)元素融入其中，倡導(dǎo)全新的客戶關(guān)系和"一切為了讓用戶滿意"的宗旨。

農(nóng)機通CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

　　與此同時，中國一拖還加強信息化建設(shè)，深入推進ERP、采購、制造、銷售、財務(wù)等價值鏈各環(huán)節(jié)信息系統(tǒng)的協(xié)同集成應(yīng)用，東方紅e購商城上線并順利運行，率先在行業(yè)內(nèi)實施了“互聯(lián)網(wǎng)+”新型營銷模式，與農(nóng)機通網(wǎng)站簽署CRM客戶關(guān)系管理服務(wù)，成功實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶一站式管理，將客戶服務(wù)提前到購機之前，快速響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)用戶求購需求，信息化建設(shè)對企業(yè)運營的支撐作用日益顯現(xiàn)。

　　未來，作為“共和國長子”的中國一拖，將繼續(xù)肩負著推動中國農(nóng)業(yè)機械化的重任，用創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變，用更高效的農(nóng)業(yè)機械成套解決方案，提高中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率，助推中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。