專訪周衛(wèi)華：立足國際市場 產(chǎn)品才是硬道理

　　作為農(nóng)機(jī)行業(yè)少有的上市公司，新研股份在農(nóng)機(jī)行業(yè)中有著重要的地位。2016年6月21日，新研股份在新疆烏魯木齊市召開主題為“揚(yáng)帆起航，共創(chuàng)未來”營銷商務(wù)會(huì)議，新研股份董事長周衛(wèi)華、新疆農(nóng)牧局局長、烏市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)常委、新研股份總工程師靳范、新疆牧神制造有限公司總經(jīng)理鄭長明、營銷總監(jiān)曾憲剛等領(lǐng)導(dǎo)與各地經(jīng)銷商、媒體共聚新疆，300余人與新研股份一起見證新研的發(fā)展與進(jìn)步。

　　在會(huì)議中，周衛(wèi)華董事長對(duì)國內(nèi)的農(nóng)機(jī)市場進(jìn)行了分析：面對(duì)剛性需求趨緩，補(bǔ)貼政策轉(zhuǎn)移，國二升級(jí)國三等一系列因素的影響，國內(nèi)外農(nóng)機(jī)行業(yè)增速下滑，市場處于下行態(tài)勢。這樣的形勢，對(duì)于新研來說，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。周衛(wèi)華董事長預(yù)測，在未來5-10年，農(nóng)機(jī)行業(yè)向品牌集中，向擁有核心研發(fā)能力企業(yè)集中的趨勢將更為明顯，而新研做為一個(gè)技術(shù)研發(fā)為強(qiáng)項(xiàng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，在未來將獲得更大的發(fā)展。

　　在會(huì)議開始之前，農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站有幸對(duì)周衛(wèi)華董事長進(jìn)行了專訪。周衛(wèi)華董事長提到，新研不僅將目光放在國內(nèi)市場，中亞市場也是新研在發(fā)展過程中一直摸索的道路。為立足國際市場，周衛(wèi)華董事長做了深入的研究。

　　周董事長說道：目前新研有三大生產(chǎn)基地，吉林松原、山東榮城，還有就是新疆烏魯木齊，山東吉林的生產(chǎn)基地主要面向國內(nèi)市場需要，新疆生產(chǎn)基地作為我們的核心基地主要承擔(dān)產(chǎn)品的研發(fā)和試制，定位則是以滿足新疆市場的需要為前提，出口外銷，開發(fā)國外市場。新研花費(fèi)了五年的時(shí)間來對(duì)國外市場進(jìn)行研究摸索，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在中亞市場(哈薩克斯坦、俄羅斯等)特點(diǎn)是，農(nóng)機(jī)設(shè)備的機(jī)械水平較高，但是市場上的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品急需進(jìn)行更新?lián)Q代。而國內(nèi)的大多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品機(jī)型較小，對(duì)于國外市場來說，不符合需求，例如犁、整地機(jī)，這些產(chǎn)品對(duì)于國外的用戶來說就比較小了。如此一來高品質(zhì)產(chǎn)品就成了打開中亞市場的關(guān)鍵因素。研發(fā)大型高效的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是新研在開拓國外市場時(shí)的首要任務(wù)。

　　周衛(wèi)華董事長在采訪中提到：產(chǎn)品一定要做到適合市場。在研發(fā)新機(jī)型的過程中，新研始終立足市場的需求，在市場的基礎(chǔ)上，研發(fā)符合農(nóng)機(jī)用戶需要的機(jī)型?，F(xiàn)在新研針對(duì)整個(gè)國外市場進(jìn)行青貯飼料收獲機(jī)，籽粒收等大型機(jī)械的研發(fā)，問及玉米機(jī)，周董事長道：中亞的市場中玉米的種植不是很多，主要集中在吉爾吉斯斯坦等地，但大型高效的玉米機(jī)產(chǎn)品新研也在進(jìn)行研發(fā)中。

　　周董事長說道：外銷和出口我們目前主推的籽粒收，從技術(shù)上提升產(chǎn)品的性能來滿足國際市場的需要。

　　2016年新研股份推出新產(chǎn)品4YZB-3A/4A型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)、4YZBT-5/8自走式穗粒兼收玉米收獲機(jī)以及4KZ-300型自走式秸稈收獲打捆機(jī)。

　　　4YZB-3A/4A型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)，采用青貯收獲技術(shù)與玉米摘穗割臺(tái)完美結(jié)合，可一次完成摘穗，秸稈切碎、揉搓、拋送裝車等功能，秸稈收獲過程不落地，泥沙含量少，飼料質(zhì)量高。主機(jī)上還有還田處理裝置，可對(duì)收獲后的留茬再次還田處理，為耕地準(zhǔn)備較好的條件，該技術(shù)屬于在國內(nèi)首創(chuàng)。

　　4YZBT-5/8自走式雙功能玉米聯(lián)合收獲機(jī)，目前，玉米果穗收獲機(jī)與籽粒收獲機(jī)各占半壁江山。經(jīng)過大量市場調(diào)研，用戶急需一款即可進(jìn)行果穗收獲，也可進(jìn)行籽粒收獲的雙功能玉米收獲機(jī)。同時(shí)，果穗收獲與籽粒收獲所需功率差別很大，可通過ECU控制，發(fā)動(dòng)機(jī)功率可在180和270馬力之間相互切換。該技術(shù)也屬國內(nèi)首創(chuàng)。

  “這些新研發(fā)的產(chǎn)品正是市場需求下產(chǎn)生的符合市場需要的產(chǎn)品，不管是立足國際市場還是國內(nèi)市場中拔得頭籌，產(chǎn)品都是**為關(guān)鍵的因素。”周董事長如是說。

　　另外，新品發(fā)布會(huì)之前，與會(huì)嘉賓也受邀參觀了新研股份的生產(chǎn)車間，親眼見證牧神產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，感受牧神產(chǎn)品制作之精良。

　　近年，新研的規(guī)模不斷擴(kuò)大，并購宇航與海山之后，新研注入新的血液，在產(chǎn)品線擴(kuò)充上可以說是更上一層樓。并購讓新研股份的產(chǎn)品得到更快的提升，對(duì)于立足國際市場也有著重要的作用。

　　企業(yè)的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新尤為重要。雖然農(nóng)機(jī)市場發(fā)展處于較疲軟的狀態(tài)，但是在對(duì)于新研來說，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，只要抓住機(jī)遇，新研就能得到更大的發(fā)展。

　　國際市場的發(fā)展，必須立足于產(chǎn)品，只有你的產(chǎn)品的符合市場的需要，才可能實(shí)現(xiàn)外銷。新研股份以產(chǎn)品為基，相信一定可以在國際市場中站穩(wěn)腳跟，成為中高端農(nóng)機(jī)的領(lǐng)跑者。