對話Colm Rafferty：關(guān)于威猛打捆機的那點兒事

　　近日，小編有幸受邀到威猛中國總部天津工廠參觀，這也是小編第二次到威猛工廠參觀，第一次還要追溯到四年前，那時候威猛中國工廠還在北京市通州區(qū)，而小編還在工程機械行業(yè)。再次見到威猛中國亞太區(qū)副總裁Colm Rafferty，這個“外國仁兒”依然精力那么充沛，那么活脫，當(dāng)然，中文還是那么的好。此次來的目的，是要跟Colm聊聊威猛打捆機產(chǎn)品的那些事。

Colm極力為用戶推薦威猛打捆機產(chǎn)品

　　小編：目前，威猛的打捆機產(chǎn)品在中國的主要市場分布在哪些地區(qū)？主要針對哪些用戶群體？

　　Colm：目前我們的打捆機和摟草機市場幾乎在全國范圍內(nèi)都有，像東北地區(qū)，西北的新疆，南方地區(qū)，甚至西南的西藏珠穆朗瑪峰腳下還有我們的設(shè)備在工作。海拔4800多米，只有堅固的設(shè)備才耐得住高海拔惡劣天氣的考驗，而我們的設(shè)備**大的特點就是皮實耐用，可靠性高。在偏遠地區(qū)交通不便，如果設(shè)備故障率高，客戶就沒法工作了，買一個螺絲在西藏地區(qū)都要折騰上一天。

　　就威猛目前服務(wù)的市場來看，我們的摟草機和打捆機更多的是用來獲秸稈，為用戶提供秸稈綜合利用解決方案?？蛻敉ǔ⑹諆Φ慕斩捥峁┙o生物質(zhì)發(fā)電廠作為燃料，以及應(yīng)用秸稈產(chǎn)天然氣、秸稈造紙、秸稈乙醇、秸稈飼料等企業(yè)。

Colm與客戶的小孩兒玩耍

　　但對于牧草收獲目前涉及到的較少，我們了解到中國現(xiàn)在的苜蓿仍然需要進口，苜蓿的種子已經(jīng)是進口的了，是不是需要從收獲上關(guān)注更多，威猛也就這些問題請過威猛總部的專家來國內(nèi)為威猛的經(jīng)銷商和客戶進行培訓(xùn)，同時也邀請經(jīng)銷商和客戶到美國去考察當(dāng)?shù)氐能俎７N植。所以我們威猛提供的不只是一臺設(shè)備，而是全面的牧草解決方案。

威猛打捆機加裝發(fā)酵液噴灑裝置

　　小編：威猛中國首次在404Pro打捆機產(chǎn)品加裝的發(fā)酵液噴灑裝置源于哪些需求？

　　Colm:威猛打捆機加裝發(fā)酵液噴灑裝置，可以在牧草收獲打捆時同時噴灑，然后纏膜進行厭氧發(fā)酵，這樣可以保證牧草的質(zhì)量。該裝置是針對國內(nèi)牧草收獲的需求引入到國內(nèi)的，該裝置可根據(jù)客戶的需求調(diào)整發(fā)酵液的噴灑量。

　　小編：針對國內(nèi)及國外同類產(chǎn)品，威猛的打捆機和摟草機產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？

　　Colm:威猛打捆機發(fā)明于1971年，還是世界上第**臺圓捆打捆機，至今已經(jīng)有四十多年的歷史，全球銷量達十幾萬臺。我們的打捆機**大的特點就是效率高，穩(wěn)定性好，404Pro配備的獨特的切刀設(shè)計，能適合不同的打捆作業(yè)。威猛特有的捆網(wǎng)結(jié)實耐用，能幫助農(nóng)民節(jié)省時間和金錢，不僅美觀，更方便存放和運輸。

威猛天津工廠內(nèi)質(zhì)量承諾墻

　　我們的摟草機的彈齒用**新進的意大利進口品牌，堅固耐用。表面看起來跟其他摟草機樣子沒有太大區(qū)別，但是使用幾年之后，你會發(fā)現(xiàn)其他廠家的摟草機幾乎已經(jīng)無法使用了，而威猛摟草機的效率還和當(dāng)年一樣。

威猛的打捆機產(chǎn)品具有高收益和高回報率，倍兒棒！

　　小編：威猛打捆機產(chǎn)品相比國內(nèi)產(chǎn)品價格要高昂許多，能否從產(chǎn)出比方面為用戶詳細說明威猛產(chǎn)品的回報率？

　　Colm:南方的收獲季較短，收獲后的秸稈需要及時處理，不然會影響到下一季作物的種植。威猛打捆機24小時不間斷連續(xù)作業(yè)，打捆以后每噸330塊錢，，每天可以打捆作業(yè)合計100多噸，打捆機的毛收入為3萬塊錢，刨掉成本也可以賺2萬塊錢。就一個作業(yè)季10天來計算，收益近20萬元。設(shè)備的效率高、穩(wěn)定性好是高效益高回報的基本，威猛打捆機一直追求的就是效率高、穩(wěn)定性好。這些收益算法并不是威猛的工作人員計算出來的，安徽農(nóng)民頻道報道過我們的一個客戶，是客戶實際作業(yè)產(chǎn)生的收益比。

　　還有在東北，客戶說威猛打捆機不到兩分鐘就打一捆，每捆重260公斤，一捆成本約15元左右，四捆大概重一噸，每噸260元，運費按100公里100元每噸計算，一噸的純利潤是100元，每天打500捆，每天可以凈剩利潤1萬元。這樣算下來，一個收獲季，農(nóng)民朋友也可以掙到很可觀的費用！

威猛服務(wù)人員如同騎著哈利波特的飛天掃帚將第**時間趕到

　　小編：農(nóng)忙時節(jié)，用戶**怕產(chǎn)品的售后服務(wù)跟不上，威猛在農(nóng)忙季節(jié)的售后服務(wù)保障工作如何安排？

　　Colm:威猛中國公司不僅在天津工廠有1200平米的備件倉庫，而且在上海和廣州也有備件倉庫覆蓋到華東華南地區(qū)。我們在全國的經(jīng)銷商也有自己的備件庫和服務(wù)工程師。農(nóng)忙季節(jié)威猛的服務(wù)工程師和經(jīng)銷商的服務(wù)工程師都會在現(xiàn)場支持，不光是設(shè)備易損件出現(xiàn)問題負責(zé)機器的維修，也在現(xiàn)場幫助客戶一起更高效率的完成秸稈收獲作業(yè)。

　　結(jié)束語：

　　為何說Colm這個“外國仁兒”活脫，上面的配圖想必也可以看出一二，但是這真的僅僅只是一小部分。威猛中國的員工對Colm的評價是：每天的精力都是那么充沛，這也帶動了公司所有人的工作激情。在小編看來，在這個充滿激情的團隊運營下，威猛打捆機和摟草機產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)自然也是沒得挑的，大家說呢？

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