朱衛(wèi)江：當(dāng)前農(nóng)機(jī)行情為何如此艱難？未來希望在哪里？

　　連續(xù)十多年保持穩(wěn)健發(fā)展的農(nóng)機(jī)市場，給農(nóng)機(jī)企業(yè)實現(xiàn)做大做強(qiáng)目標(biāo)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提供了難得的機(jī)遇。面對以國三切換、品質(zhì)升級為主導(dǎo)的產(chǎn)品換代升級、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場結(jié)構(gòu)重塑新業(yè)態(tài)，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨新的發(fā)展和突破目標(biāo)。

　　一、轉(zhuǎn)型步伐加快，催動多維升級

　　在我國宏觀經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整變革的重要時期，農(nóng)機(jī)行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時刻，農(nóng)機(jī)企業(yè)遵循規(guī)律、把握趨勢，不斷實現(xiàn)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)和市場的持續(xù)突破。

　　(一)戰(zhàn)略布局推動。縱觀全局，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍處于大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境繼續(xù)向好。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)從戰(zhàn)略的高度把握機(jī)遇、推進(jìn)發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化存量、轉(zhuǎn)型升級、豐富價值。一是創(chuàng)新主導(dǎo)。積極踐行“中國制造2025”國家戰(zhàn)略，以創(chuàng)新驅(qū)動推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，持續(xù)推進(jìn)節(jié)能環(huán)保、智能控制、智能制造等產(chǎn)業(yè)，致力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、綠色發(fā)展，切實增強(qiáng)中國農(nóng)機(jī)制造的競爭力。二是價值傳遞。圍繞價值鏈推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，立足產(chǎn)業(yè)鏈植入創(chuàng)新鏈，優(yōu)化創(chuàng)新鏈統(tǒng)籌資金鏈。積極構(gòu)筑云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造融合，從全價值鏈環(huán)節(jié)推進(jìn)研發(fā)、訂單、制造、物流、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的協(xié)同和優(yōu)化，切實提高農(nóng)機(jī)制造業(yè)在價值鏈中的位置，全面、持續(xù)滿足客戶農(nóng)業(yè)裝備解決方案系列需求。三是產(chǎn)業(yè)聚力。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷優(yōu)化資源、提升能力，開始形成謀強(qiáng)、圖精的多維格局。龍頭企業(yè)已經(jīng)完成拖拉機(jī)、收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具的戰(zhàn)略布局，積極構(gòu)筑耕種管收一體化農(nóng)業(yè)裝備格局；重點企業(yè)不斷提升自身實力，形成自身獨特差異化優(yōu)勢，服務(wù)“三農(nóng)”需求。

　　(二)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。今年上半年，我國農(nóng)機(jī)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額分別增長7.9%、6.8%，產(chǎn)業(yè)推進(jìn)成效明顯，繼續(xù)保持發(fā)展趨勢。一是制造升級?；趯τ谌蚧姑纳顚哟卫斫夂驼J(rèn)識，農(nóng)機(jī)企業(yè)立足農(nóng)機(jī)發(fā)展趨勢，提升自我順應(yīng)能力，加快提升現(xiàn)代化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化制造平臺升級，全面提升中高端產(chǎn)品制造能力。二是產(chǎn)業(yè)突破。農(nóng)機(jī)企業(yè)構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈，加快設(shè)計成果轉(zhuǎn)化。拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)無級變速產(chǎn)品取得實質(zhì)性進(jìn)展，動力換擋和同步器拖拉機(jī)產(chǎn)品、收獲機(jī)械縱軸流產(chǎn)品實現(xiàn)批量制造、系列化發(fā)展。國內(nèi)區(qū)域性中高端零部件產(chǎn)業(yè)集群不斷集聚，獨居的天然的稟賦柔性，與市場、用戶需求做到了同步擴(kuò)張與收縮。國三產(chǎn)品實現(xiàn)批量制造，有效貫通研發(fā)、采購、制造、銷售、服務(wù)整個價值鏈環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升，市場份額不斷增加，加快了推進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級。三是研發(fā)協(xié)同。骨干企業(yè)研發(fā)設(shè)計邁向協(xié)同新階段，合作、共享、獨占等新型研發(fā)模式不斷出現(xiàn)，制造技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用步伐加快。研發(fā)資源、能力實施全球化獵取，研發(fā)投入比例增大，實體研發(fā)深入中高端產(chǎn)品新領(lǐng)域，由單向應(yīng)用加速向集成應(yīng)用階段發(fā)展，自主創(chuàng)新能力增強(qiáng)，逐步成為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品換代升級的原動力。

　　(三)市場風(fēng)格調(diào)整。我國農(nóng)機(jī)市場階段性特征明顯，已由剛性需求下的快速發(fā)展向線性支撐下穩(wěn)步發(fā)展轉(zhuǎn)變。區(qū)域農(nóng)作物全程化需求、農(nóng)機(jī)裝備全周期作業(yè)過程不斷催生新的市場風(fēng)格。一是農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合。部分區(qū)域引導(dǎo)用戶提高優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品供給能力，引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)減非適宜區(qū)農(nóng)作物種植面積，開展農(nóng)業(yè)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整試點，優(yōu)化種植業(yè)結(jié)構(gòu)。區(qū)域耕作壟作、平作、溝作和水田、旱田等自然資源稟賦形成的作業(yè)需求，對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的功能、性能和可靠性提出不同的要求。二是實施重點扶持。引導(dǎo)土地有序流轉(zhuǎn)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織，家庭農(nóng)場，成為引領(lǐng)適度規(guī)模經(jīng)營、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有生力量。大中型、中高端產(chǎn)品成為支撐企業(yè)發(fā)展的發(fā)展動能。三是需求風(fēng)格轉(zhuǎn)變。市場需求已由傳統(tǒng)的政策性指導(dǎo)，向農(nóng)作物作業(yè)季節(jié)性需求和政策引導(dǎo)轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品保有量增長、部分農(nóng)作物價格走低、作業(yè)收益下降、國三產(chǎn)品價格等因素影響，部分用戶購機(jī)需求延遲。春耕、秋收形成的銷售“峰谷”趨向平坦，銷售時間由集中向分散延伸。

　　二、產(chǎn)業(yè)制約因素，發(fā)展瓶頸待解

　　農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)機(jī)市場、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品健康發(fā)展是個系統(tǒng)工程，需要目標(biāo)統(tǒng)籌、資源協(xié)同、能力推動。綜合分析產(chǎn)業(yè)規(guī)律、專項研究發(fā)展路徑，戰(zhàn)略反思、產(chǎn)業(yè)突破、用戶導(dǎo)向仍是聚力謀強(qiáng)的重要議題。

　　第一，從戰(zhàn)略層面分析。目前，行業(yè)中低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)業(yè)集中度偏低，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量過多，發(fā)展能力“天花板”和運營績效“緊箍咒”造成行業(yè)整體效益低水平徘徊。加強(qiáng)戰(zhàn)略定力，增強(qiáng)發(fā)展信心，適應(yīng)新常態(tài)，成為部分農(nóng)機(jī)企業(yè)亟待思考和解決的重要議題。一是缺乏長遠(yuǎn)布局，戰(zhàn)略理念、戰(zhàn)略對策、戰(zhàn)術(shù)對策等延續(xù)慣性思維，戰(zhàn)略資源配置、協(xié)同和戰(zhàn)略落地不能與時俱進(jìn)，無法有效利用或影響發(fā)展環(huán)境，造成一些農(nóng)機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略被動。二是發(fā)展定位不清晰。一些企業(yè)慣于求大爭全，戰(zhàn)略資源、實施路徑、推進(jìn)能力缺乏協(xié)同配置、優(yōu)化舉措、創(chuàng)新手段，用有限的資源、能力實施跨行業(yè)、多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)、落后產(chǎn)業(yè)退出和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏戰(zhàn)略措施，主業(yè)大而不強(qiáng)、副業(yè)精而不專，難以形成協(xié)同格局。三是戰(zhàn)略分散導(dǎo)致競爭力分散。從共性特征看，缺乏全生態(tài)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，商業(yè)價值重構(gòu)、共享舉措和手段，難以把握發(fā)展先機(jī)和競爭主動，行業(yè)間、企業(yè)內(nèi)中低端資源低水平投入、模塊化復(fù)制、同質(zhì)化跟進(jìn)、價格化競爭難以形成核心競爭力，高端產(chǎn)品、核心能力突破舉步維艱。

　　第二，從產(chǎn)業(yè)角度研究。產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐證明，經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的更替期，會有部分企業(yè)不能適應(yīng)新階段的轉(zhuǎn)型而退出。一是我國高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造能力欠缺，我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品達(dá)到國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品不到10%，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體處于國際分工和產(chǎn)業(yè)鏈中低端。受制造能力、環(huán)保升級、技術(shù)壁壘、研發(fā)能力、資金壁壘等因素影響和制約，中高端產(chǎn)品制造發(fā)展能力欠缺，先進(jìn)工藝、材料、液壓等方面自主創(chuàng)新能力不足，高端零部件多數(shù)實行外購。二是現(xiàn)有制造設(shè)備和技術(shù)落后于發(fā)達(dá)國家水平。新生高新技術(shù)與傳統(tǒng)制造水平缺乏有機(jī)結(jié)合，柔性制造系統(tǒng)(FMS)、網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)、信息化管理等方面的實踐應(yīng)用有待快速提升。三是中高端產(chǎn)品缺乏對關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵零部件的核心技術(shù)突破；平臺技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化、掌控。研發(fā)、制造環(huán)節(jié)與農(nóng)藝脫節(jié)，缺乏以市場為導(dǎo)向、用戶為中心的理念，習(xí)慣于按照傳統(tǒng)手段、慣性思維、經(jīng)驗研發(fā)、制造產(chǎn)品，難以按照不同區(qū)域需求秉性、種植模式、作業(yè)特點和用戶感知研發(fā)機(jī)藝協(xié)同性的差異化產(chǎn)品。

　　第三，從需求角度論證。今年，農(nóng)機(jī)市場卻出現(xiàn)階段性調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級、需求持續(xù)性改變，表面看市場需求放緩，內(nèi)在是來自終端需求升級的倒逼拉動的表現(xiàn)。一是產(chǎn)品經(jīng)營價值。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，用戶購機(jī)的首要選擇就是產(chǎn)品經(jīng)營能力的價值體現(xiàn)。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)缺乏終端現(xiàn)實的經(jīng)營需求研究，農(nóng)機(jī)農(nóng)藝符合性偏弱，產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、功能、性能等離用戶的顯示需求仍有一定的差距。主觀上滿足于維持企業(yè)現(xiàn)狀，缺乏未來發(fā)展動因、競爭因素的充分考量，只能為用戶提供階段或局部價值方案。二是節(jié)能環(huán)保升級。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品承受著雙向作用，環(huán)保政策、標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級帶來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級要求；終端節(jié)能增效的市場倒逼拉動，要求企業(yè)必須提高把握環(huán)境機(jī)遇、趨利避害的競爭手段和能力。三是產(chǎn)品升級緩慢。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品升級短期內(nèi)跟不上用戶升級需求，中高端、大中型、智能化、系列化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等能力偏弱，自主知識產(chǎn)權(quán)、核心競爭能力、市場占有率偏低。短期內(nèi)不能形成替代，難以實現(xiàn)全面突破、整體提升。

　　三、有效協(xié)同推進(jìn)，創(chuàng)新實現(xiàn)發(fā)展

　　以全面系統(tǒng)的認(rèn)識辨析找出發(fā)展關(guān)鍵、遵循發(fā)展規(guī)律、順應(yīng)發(fā)展趨勢，以攻堅克難的舉措在戰(zhàn)略推進(jìn)維度、產(chǎn)業(yè)發(fā)展維度、價值遞增維度滿足終端需求，重構(gòu)資源、重塑能力、重建優(yōu)勢，用創(chuàng)新動力不斷實現(xiàn)新的發(fā)展目標(biāo)。

　　(一)堅持戰(zhàn)略定力，謀求先發(fā)優(yōu)勢。適應(yīng)和把握我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新常態(tài)的趨勢性特征、階段性特點，保持戰(zhàn)略定力，增強(qiáng)發(fā)展自信，優(yōu)化資源、提升能力、通暢路徑，有力推動農(nóng)機(jī)競爭層級向更高形態(tài)、更快速度、更好質(zhì)量階段發(fā)展。一是強(qiáng)化戰(zhàn)略績效。同步、領(lǐng)先國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、產(chǎn)品技術(shù)等發(fā)展趨勢，融入戰(zhàn)略環(huán)境，做好戰(zhàn)略總體設(shè)計、頂層設(shè)計、分層設(shè)計，落實企業(yè)目標(biāo)，加強(qiáng)戰(zhàn)略落地、戰(zhàn)略協(xié)同推進(jìn)，努力實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新升級。二是聚焦核心資源、核心能力、核心市場，定位產(chǎn)業(yè)空間、產(chǎn)品平臺、市場維度，創(chuàng)新發(fā)展模式，確定目標(biāo)實施路徑和手段，優(yōu)化成長業(yè)態(tài)，構(gòu)筑致力于為用戶提供相應(yīng)農(nóng)業(yè)裝備解決方案的競爭優(yōu)勢。三是構(gòu)筑發(fā)展優(yōu)勢。圍繞做大做強(qiáng)、做精做專階段性目標(biāo)，對標(biāo)主要競爭對手優(yōu)勢、薄弱環(huán)節(jié)，動態(tài)運用戰(zhàn)略地圖上的價值鏈確立產(chǎn)業(yè)鏈上的“黃金分割點”，建立人財物、產(chǎn)供銷、責(zé)權(quán)利的暢通機(jī)制，在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)等資源和能力方面，培育、建立、保持企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢和發(fā)展持續(xù)支撐。

　　(二)構(gòu)筑核心優(yōu)勢，實現(xiàn)績效突破。根據(jù)企業(yè)特點和能力，選準(zhǔn)轉(zhuǎn)型方向，做好市場需求、技術(shù)裝備、人才培養(yǎng)、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的統(tǒng)籌，做到穩(wěn)中有進(jìn)、績效遞增。一是搞好發(fā)展儲備。企業(yè)應(yīng)緊跟世界先進(jìn)技術(shù)，以“中國制造2025”和“工業(yè)4.0”為契機(jī)，努力實現(xiàn)企業(yè)制造和管理的自動化和信息化，加大智能裝備、智能工廠等智能制造投入，利用信息技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動制造能力升級，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二是加快產(chǎn)業(yè)提升。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，積極發(fā)展新型高效拖拉機(jī)200馬力及以上、8速及以上動力換擋拖拉機(jī)、主變速電控、主離合器電液控制的CVT無級變速拖拉機(jī)；喂入量10公斤/秒及以上大型谷物聯(lián)合收獲機(jī)、喂入量8公斤/秒及以上高通過性水稻聯(lián)合收獲機(jī)、新型玉米籽粒收獲機(jī)等產(chǎn)品。加快推進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的大型化、廣度化、成套化、智能化、精準(zhǔn)化。三是優(yōu)化研發(fā)模式。立足國內(nèi)外資源，加快構(gòu)筑產(chǎn)學(xué)研用互通機(jī)制，做好技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)需對接，形成協(xié)同創(chuàng)新、產(chǎn)用結(jié)合、以市場促基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式。加快先進(jìn)材料、液壓和電控技術(shù)等核心基礎(chǔ)零部件、先進(jìn)基礎(chǔ)工藝、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料研發(fā)和推廣應(yīng)用。

　　(三)推進(jìn)閉環(huán)管理，延伸價值鏈條。領(lǐng)先農(nóng)機(jī)企業(yè)逐步由價格布局向價值輸送轉(zhuǎn)變，競爭方式由單一的產(chǎn)品競爭發(fā)展為體系平臺下綜合實力的較量，為用戶提供**具價值的解決方案成為支撐企業(yè)發(fā)展的源動力。一是暢通人力資源管理。加快構(gòu)建支持創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新、保護(hù)創(chuàng)新的有利用人環(huán)境，構(gòu)建與業(yè)績匹配的多維度薪酬戰(zhàn)略。加快資源優(yōu)化、核心技術(shù)、關(guān)鍵支撐、薄弱環(huán)節(jié)方面中高級人才團(tuán)隊分級、分層建設(shè)。二是創(chuàng)新發(fā)展路徑。順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，積極開展基于終端銷售和“互聯(lián)網(wǎng)+”融合的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)制造和服務(wù)上下游價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的延伸；加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場等客戶建設(shè)，重塑價值體系，著力探索發(fā)展示范農(nóng)場、作業(yè)承包、二手車處置等新的營銷模式，致力將企業(yè)自身打造競爭生態(tài)圈的優(yōu)勢持有者。三是推進(jìn)內(nèi)生驅(qū)動。堅持農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合，按照區(qū)域化、差異化、個性化價值訴求，積極開發(fā)上市適應(yīng)性強(qiáng)、性價比與可靠性高、綠色環(huán)保的系列大中型、中高端產(chǎn)品。通過加速營銷內(nèi)生能力和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以農(nóng)業(yè)作業(yè)全過程、農(nóng)業(yè)裝備全流程、用戶耕作全周期，提供保姆式作業(yè)指導(dǎo)和售后服務(wù)，為用戶提供**具價值的裝備價值平臺。

　　隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)推進(jìn)供給側(cè)改革、解決產(chǎn)能過剩、實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和國三切換、加快產(chǎn)品升級，將迎來新一輪穩(wěn)步發(fā)展時期，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展在作物全程化中的作用繼續(xù)值得期待。面臨新的發(fā)展目標(biāo)，需要行業(yè)共同努力、協(xié)同推進(jìn)，努力實現(xiàn)“中國制造”向“中國智造”、“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，“中國產(chǎn)品”向“中國品質(zhì)”、“中國品牌”轉(zhuǎn)變，完成農(nóng)機(jī)制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，增加農(nóng)機(jī)高端產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品和高端市場的競爭優(yōu)勢，不斷開創(chuàng)我國農(nóng)機(jī)行業(yè)新的發(fā)展路徑和成長目標(biāo)。