植保無人機：騰籠換鳥進行時

　　近期植保無人機行業(yè)很鬧騰。11月24日大疆和漢和同時推出自己的主打機型。大疆公司繼MG-1之后，昨天正式推出了面向全球的MG-1S升級版本的新一代無人飛機，宣傳攻勢十分犀利;而國內油動飛機三杰之一的無錫漢和也在11月24日招開了《漢和戰(zhàn)略客戶與媒體溝通會》，在會上隆重介紹了其新一代主打產品”“水星一號”;前幾天深圳極飛科技也面向國內推出了第**款市場化產品。

　　總之，**近國內植保無人機行業(yè)異常熱鬧。

　　不過，熱鬧歸熱鬧，靜下心來一琢磨，總感覺國內植保無人行業(yè)好像正在經歷著某種變化。

　　進入的企業(yè)少了，退出的卻很多

　　農機噴認為，**大的變化就是進入的企業(yè)少了，而退出的企業(yè)卻很多。

　　先說退出的企業(yè)吧!據業(yè)內某位專家級的老板說，2015年，國內植保無人機生產企業(yè)一度超過了500家，而今年可能連200家都不到了，農機噴試著將這些退出的無人機企業(yè)歸成4類。

　　第一類是純投機者。這樣的企業(yè)在農機業(yè)內有，在行業(yè)外更多，比如河北某生產小型農機具的小公司經不住誘惑而貿然進入這個行業(yè)，連一年都沒有堅持住就退出了。

　　第二類是業(yè)余愛好者。國內大量的玩航模的無人機愛好者看到農業(yè)植保領域商機大，在某些“磚家”的慫恿下，成批的進入這個行業(yè)，但這些業(yè)余的愛好者根本不懂植保無人機水的深淺，所以進來的多，退出的也很多。

　　第三類是大企業(yè)。前一段時間國外媒體報道，日本久保田也推出了農用無人機。國內幾家大型的多元化農機制造商涉及無人機業(yè)務的也不在少數，比如國機集團、江淮動力、常發(fā)集團等。但無人機屬于一個細分的小行業(yè)，這個業(yè)務對這些大型企業(yè)來說，貢獻不了規(guī)模，也產生不了利潤，所以新業(yè)務在資源不到位的情況下，**終只能是舍棄。

　　第四類是沒有核心技術者。據說現在在淘寶上用不到2000元就可以攢一臺無人機，但農機噴想告訴大家的是，無人機飛起來容易，但作業(yè)卻很難。所以那些自己沒有研發(fā)能力，想僅憑社會化配套的公司也在不斷地退出。

　　再說留下來的或是發(fā)展壯大的公司吧!

　　第一類是跨領域公司。比如大疆，本來是消費級無人機全球的no.1，并且有自己強大的全球分布的研究院，在消費級市場取得成功后，順勢進入植保無人機領域，雖然不能說是易如反掌吧，但也能說是異常順利。

　　第二類是軍機、工業(yè)無人機企業(yè)。在國內**有名的是無錫漢和、安陽全豐、深圳天鷹兄弟等老牌的無人機企業(yè)，這些企業(yè)大多數是沿襲北京、成都、深圳等地的軍工技術，或者有原來從事軍用無人機研發(fā)的領軍人物，或是有軍工背景的研發(fā)團隊，有了這些實力人才，企業(yè)就有獨立開發(fā)和迭代開發(fā)的能力，可持續(xù)發(fā)展。

　　第三是有好的商業(yè)模式的公司。比如通過服務實現差異化競爭，**典型的就是極飛科技。這家公司和別人不一樣，別的公司都一門心思地想著多賣幾架飛機，但極飛科技卻獨辟蹊徑，不賣產品賣服務，極飛當前有1000人的飛手隊伍，2016年作業(yè)面積超過了500萬畝。據說為了將競爭對手趕出市場，極飛學當年的長虹公司，已經開展了一輪價格戰(zhàn)，在新疆的棉花作業(yè)過程中，將無人機植保價格從30元、20元，一路打到了6元，照這樣打下去，行業(yè)內沒有幾家能撐兩年的，如果極飛能存活下來，相信它就是**強的無人機企業(yè)。

　　綜合實力強的企業(yè)將笑到**后

　　農機噴認為，無人機產業(yè)鏈很長，在農機行業(yè)可以說很難找到第二個，實力弱小的企業(yè)很難玩轉整個產業(yè)鏈，只有那些綜合實力強，有大資本支持的公司才能笑到**后。

　　無人機涉及多項核心技術，比如，總體設計、動力系統(tǒng)、飛控系統(tǒng)、電池控制系統(tǒng)、作業(yè)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、定位與導航系統(tǒng)、整機制造等，是典型的“麻雀雖小，五臟俱全”的產品，其技術含量和產品組織化的難度一點都不比高端的拖拉機、收獲機差，所以要開發(fā)一架真真意義上性能卓越的無人植保飛機，就需要企業(yè)將以上方方面面的技術和人才都整合到一個公司，而當前很少有企業(yè)能做到這一點，而進入植保無人機行業(yè)的公司，并沒有以上提到的技術儲備和產業(yè)基礎。

　　另外，這個行業(yè)還沒有形成真正的產業(yè)集群和完整的產業(yè)鏈，企業(yè)想借用外部的資源也很困難。所以說日本為什么只有雅馬哈才能做出超**流的無人機，就是因為雅馬哈是個以軍工和發(fā)動機、電子產品起家的綜合性的大企業(yè)集團，雅馬哈自己的體系內可以找到關于農用無人機關鍵技術的人才，而前期進入植保無人機行業(yè)的許多企業(yè)并不具備這種產業(yè)基礎和能力。

　　可以看出來，那些被市場淘汰的，或是有自知之明，主動退出的公司共同特征是：沒有核心技術、不專業(yè)、沒有大的投入，不用心。

　　而那些留下來，并且生命力頑強，已經取得較好成績的公司的共同特征是：有核心技術，有強大的研發(fā)團隊，一心一意，專心致志搞經營，有高明的商業(yè)模式，并且**重要的是后面都有強大的資本力量的支持。比如大疆是上市公司，無錫漢和、極飛科技都拿到了二輪融資;另外在具體業(yè)務層面，大疆聯手眾安保險、農分期等金融機構推出了分期付款業(yè)務，漢和也聯合農分期為用戶提供分期付款服務，降低用戶門檻。

　　綜合各方面的信息，農機噴認為，后期仍將有新的競爭者進入植保無人機行業(yè)，但進入的數量和速度將遠不如2013—2015年，并且行業(yè)內現有的企業(yè)或新進入的都將加速退出，“騰籠換鳥”之后，**終留下來的還將是像大疆等專業(yè)化、資本化的實力派。

　　國內植保無人機洗牌將加速度進行，你在籠子里，還是在籠子外?