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翼農機發(fā)力渠道建設 新模式聯手吉峰農機
日前，吉峰農機、翼龍貸、農機通網簽署了三方合作協議，結成了戰(zhàn)略合作伙伴，三方將在吉峰農機全國連鎖加盟經銷商共同推進農機金融業(yè)務的開展。6月26日，翼農機產品負責人張棟通過直播的形式，為吉峰農機旗下上百家農機銷售連鎖企業(yè)開展了翼農機的業(yè)務培訓，反響頗為熱烈。培訓人員對翼農機與吉峰農機新穎的合作形式和貼近銷售、貼近用戶的模式，表示了一致的認可，對今后的農機銷售，也有了美好的展望。
毫無疑問，吉峰農機是農機流通體系內的巨擘，而在農機流通渠道中也活躍著諸多的金融公司，那么，為什么**后吉峰農機會選擇翼農機，而雙方的合作又會迸出哪些火花呢？
無論融資租賃，還是分期付款，困擾一直在
近年來，農機市場競爭激烈，銷售也越來越難。為了生存，爭奪用戶，多數經銷商不得不鋌而走險賒賬銷售，數據表明，至少有80%的經銷商采用過賒銷的模式。然而無論融資租賃，還是分期付款，賒銷的風險很大，壞賬問題也不斷增多，這已成為農機經銷商不可承受之重，甚至有的經銷商因此而公司倒閉。為解決賒銷問題，國內一時間涌現出了諸多金融公司。然而，很多金融公司只是解決了表面上的資金問題，在形式上強制要求經銷商擔保，且要么手續(xù)繁瑣，要么利率高、額度低，要么放款率低，并未根本上解決農機經銷商實際的困擾。這也是很多農機經銷商，對金融公司又愛又恨，甚至對金融產生了很深成見的癥結所在。
翼農機，不單單是金融
翼農機是聯想控股成員企業(yè)翼龍貸和農機行業(yè)主流垂直門戶網站農機通網，通過分析農機行業(yè)大數據，結合當前農機銷售現狀，共同推出的一款以金融為核心的產品，主要服務的產品類別是農戶新購置的進入國家補貼目錄或部分優(yōu)質進口農機。
翼龍貸有著深厚的背景和良好的資源優(yōu)勢，資金資產撮合能力極強，能夠滿足農機貸款的資金需求。公司創(chuàng)立伊始就深耕農村金融，**懂全國6億農村人口的金融需求。截至目前，累計成交額達604.55億元，幫助49萬個“三農”家庭、個體工商戶、小微企業(yè)主等得到資金支持，同時也幫助理財用戶朝財富增值、財務自由的夢想邁進。
而農機通網(yfgj33.com)是農機行業(yè)主流的垂直門戶網站，為一線用戶提供農機產品查詢，補貼政策以及行業(yè)熱點資訊，為農機生產及流通企業(yè)提供會員店鋪搭建維護、品牌推廣、微信公眾號功能開發(fā)、客戶關系管理CRM系統(tǒng)定制服務。每年有1000多萬的用戶從農機通查看和選擇農機。
雙方各具優(yōu)勢，強強聯合，致力于深耕服務內容，注定了不只是金融這么簡單。翼農機不只為購機用戶提供金融產品，還將通過金融的便利，帶來諸多影響行業(yè)的變革之舉，這也是吉峰農機在接觸了諸多金融公司，**后選擇與翼龍貸結成戰(zhàn)略合作的一個重要原因。至于都有哪些變革之舉，由于很多都在籌備和陸續(xù)推出中，記者也就先賣個關子，我們長期關注，拭目以待！
優(yōu)勢創(chuàng)新模式扶持農機經銷商，共成長
從張棟所做的業(yè)務培訓中，記者了解到，翼農機自建風控體系，其金融產品有諸多優(yōu)勢：貸款利率低、額度高，自然人夫妻合計上限為40萬、企業(yè)(合作社)上限為100萬；到賬快，手續(xù)齊全的情況下，**快2小時即可到賬；手續(xù)非常簡便，操作簡單；還款方式為先息后本，額度上限為農機售價的70%，若逾期未還，也無需經銷商承諾回購農機，若愿意選擇承擔回購還會獲得一定的額外的分潤。
此外，翼農機還為吉峰農機合作經銷商免費開設網上店鋪、移動微店鋪用于展品展示，借助農機通網的流量優(yōu)勢，為其提供更多的銷售機會；同時免費提供CRM管理系統(tǒng)，從而使經銷商規(guī)范銷售環(huán)節(jié)、提高銷售效率、提升客戶體驗。農機通網多年來傾力研發(fā)的CRM系統(tǒng)，具備從銷售目標制定，到調研，戰(zhàn)略，渠道，跟單報價，促銷簽約，回款等功能模塊，貫穿企業(yè)銷售的全程環(huán)節(jié)；還有來電管理、回訪關懷、客戶服務、客戶投訴，可全程納入KPI體系，提升客戶服務質量；以及通知公告、日程行動、工作匯報等，高效的內部協同，讓企業(yè)工作更富效率。從合作案例的分享中獲知，從2016年12月至今，農機通網為吉峰金橋已提供超過1000條銷售線索，真正購買匹配達15%左右，為公司銷售管理的規(guī)范和實際成單的促進都起到了良好的作用。
以上這些模式和舉措，真正體現了翼農機與農機經銷商共成長的追求。
與吉峰農機的合作，是翼農機在渠道建設中走出的關鍵一步，意義不凡。越來越多優(yōu)質農機經銷商的認可和參與，是一種肯定和鞭策。相信在不久的將來，翼農機憑借著其強大的渠道擴展能力和創(chuàng)新的業(yè)務模式，必能在行業(yè)內卷起一陣風暴。
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