王玉獅：推進和規(guī)范二手農(nóng)機交易急需要做幾件事

　　中國農(nóng)機流通協(xié)會常務(wù)副會長王玉獅：推進和規(guī)范二手農(nóng)機交易急需做幾件事：建立起行業(yè)組織把供求雙方聯(lián)系起來；制定二手農(nóng)機鑒定評估的規(guī)則標準；向政府部門提交二手農(nóng)機交易管理的建議政策。二手農(nóng)機交易可以參照二手汽車，但難點在于：二手汽車交易的規(guī)則、辦法、標準都很健全完善，汽車都上牌照，年檢、維修保養(yǎng)都有記錄可查，而大部分農(nóng)機是不上牌照的，也缺乏維修保養(yǎng)記錄；汽車是強制報廢，農(nóng)機是自愿報廢；汽車報廢時還有一定的殘值，農(nóng)機報廢時殘值要低很多。

　　中國農(nóng)機流通協(xié)會副會長陳濤：二手農(nóng)機除了交易環(huán)節(jié)，還要注重整個行業(yè)的體系性建設(shè)，農(nóng)機的報廢更新涉及很多的政策性因素，這個體系建設(shè)的龍頭還是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，不能一賣了之。經(jīng)銷商一定要建立用戶檔案，這是今后的方向，約翰迪爾的用戶管理和二手農(nóng)機評估制度很值得借鑒。我們應(yīng)該出臺相應(yīng)的、切實可行的、具有長遠規(guī)劃思考的二手農(nóng)機發(fā)展路徑。二手農(nóng)機未來是一個很大的業(yè)態(tài)，后市場要求以新機銷售為主體農(nóng)機行業(yè)必須要進行轉(zhuǎn)型，要向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，要為終端用戶和全程機械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。

　　吉峰農(nóng)機戰(zhàn)略部主任柳琪：國內(nèi)的二手農(nóng)機市場不是真正的二手農(nóng)機交易市場，因為各地農(nóng)機購置補貼的差異，很多二手農(nóng)機其實是新農(nóng)機的異地倒車二次流通，可能這樣沒有使用的新農(nóng)機占了一大半，剩余的一小半才是真正的二手農(nóng)機。國外機械行業(yè)普遍認為，一個成熟市場，在一個產(chǎn)品的前市場和后市場的獲利之比是3∶7或者4∶6，所以產(chǎn)品賣出去后的收益要比新機器一次性銷售收益更高。我們國內(nèi)還是一錘子買賣，所以農(nóng)機制造企業(yè)也應(yīng)對產(chǎn)品進行全生命周期的管理，對售出的產(chǎn)品終身跟蹤服務(wù)，充分挖掘產(chǎn)品后市場的潛力。