2018約翰迪爾產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會暨經(jīng)銷商大會在西雙版納召開

　　2017年11月8日-9日，主題為“不忘初心砥礪奮進”的約翰迪爾產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會暨經(jīng)銷商大會在西雙版納召開。約翰迪爾經(jīng)銷商、全球及中國領(lǐng)導(dǎo)層、員工以及行業(yè)媒體400余人參加了本次會議，分享了2018年約翰迪爾的業(yè)務(wù)布局及戰(zhàn)略舉措。

　　產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會

　　8日晚的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會，向全體與會者介紹了約翰迪爾中國2018年的“三增長”戰(zhàn)略舉措。從直指中國用戶需求的多款新產(chǎn)品及升級機型，促進國內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)化的出口業(yè)務(wù)，以及開拓進取的新業(yè)務(wù)三個方面相繼闡述了約翰迪爾持續(xù)創(chuàng)新、穩(wěn)步增長、砥礪奮進的2018。

　　2018年，約翰迪爾拖拉機迎來100周年華誕，開場視頻呈現(xiàn)了約翰迪爾由1918年收購“滑鐵盧男孩”拖拉機公司為起點，經(jīng)歷百年的開創(chuàng)與打磨，提供**高達620馬力的9R系列拖拉機。而約翰迪爾這一歷經(jīng)時間鑄造的品牌，在中國已經(jīng)為一代又一代忠誠用戶所信賴。內(nèi)蒙的王茂林正是其中的一員。王茂林用自己的故事展示了家中兩代人通過約翰迪爾先進設(shè)備及服務(wù)，成立自己的合作社，并逐漸發(fā)展壯大的歷程。

　　約翰迪爾中國銷售市場部總經(jīng)理李立鳳隨后在致辭中說：“回顧近幾年的中國農(nóng)機市場，我們面臨種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，競爭不斷加劇的挑戰(zhàn)局面，今年的市場環(huán)境更加嚴峻。但是，我們也不難發(fā)現(xiàn)，隨著種植模式的調(diào)整，用戶對細分市場產(chǎn)品、精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、高產(chǎn)出收益產(chǎn)品的需求不斷增加。在競爭日趨激烈的環(huán)境中，我們需要理解并預(yù)測用戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品布局，抓住我們引以為傲的產(chǎn)品質(zhì)量，提供全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓用戶獲得更高收益和更好體驗，保持對約翰迪爾的高度信任，這是我們贏得客戶的關(guān)鍵所在。”

　　隨后，來自約翰迪爾銷售市場部的兩位產(chǎn)品營銷經(jīng)理，向大家介紹了2018中國市場重點產(chǎn)品信息。3B系列554拖拉機將提供迪爾原裝駕駛室和暖風的選裝，配備可調(diào)方向盤和高級扶手座椅，升級前橋和轉(zhuǎn)向油缸；明星產(chǎn)品6B系列拖拉機面向中原地區(qū)推出120馬力和140馬力的6B啟航版，配備迪爾4045發(fā)動機，12X4嚙合套換擋變速箱，760/830雙速動力輸出，24千牛強壓提升器，適合以動力輸出軸作業(yè)為主的用戶群體，并提供優(yōu)質(zhì)水田前橋和高花胎配置，充分滿足水旱兼做用戶需求，同時1404啟航版選配重裁前橋，也將支持遼寧吉林地區(qū)的三軸滅茬作業(yè)，陪伴著更多的用戶啟航駛向更好的明天；8R系列拖拉機290和320馬力兩個產(chǎn)品自去年上市以來，以其強勁、可靠、省油、舒適的諸多優(yōu)勢贏得用戶的關(guān)注和喜愛，2018年8R系列將推出2704新機型，沿襲8R系列9.0升6缸發(fā)動機，16X4全動力換擋變速箱，舒適豪華的Command View三代駕駛室等特征，讓更多用戶能夠體驗到8R系列拖拉機的先進生產(chǎn)力，同時8R全系列均增加配重，并在現(xiàn)有雙窄胎基礎(chǔ)上，將新增前600后650的單寬胎配置，以及前單600后雙650的寬胎配置，進一步滿足用戶需求；繼承W80收割機5、6公斤喂入量的基礎(chǔ)上，增加玉米籽粒收獲功能的140馬力W100聯(lián)合收割機，還可輕松收獲小麥，谷子，高粱，玉米，大豆，高粱等作物，多作物收獲為用戶保障收益；同樣是多作物的C系列聯(lián)合收割機，在收獲各種作物時展現(xiàn)**佳的分離性能，增加收益機會；升級后的切碎器使R230聯(lián)合收割機在兼收玉米和大豆的同時，滿足莖稈還田的用戶需求；承上啟下的S440，匹配600系列剛臺、撓臺，8行650mm行距以及500行距玉米割臺，讓更多用戶體驗到S系列產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)高效，采用迪爾先進的STS技術(shù)及專有的清選系統(tǒng)，迪爾6068 4氣門發(fā)動機，額定功率235馬力，先進的多功能手柄，過橋反轉(zhuǎn)裝置，帶給用戶先進性、高效率、可靠性的多重體驗，助力用戶在多變的市場中搶占先機。

　　接著，約翰迪爾中國出口業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹了近幾年迪爾中國在出口業(yè)務(wù)方面的進展。作為約翰迪爾中國業(yè)務(wù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措之一，在工廠、質(zhì)量、物流、服務(wù)、零件等多部門通力協(xié)作下，迪爾中國實現(xiàn)了包括中小拖、摘棉機、聯(lián)合收割機等多款產(chǎn)品的出口，為“中國制造”開拓國際市場、提振中國工廠的運營及提高產(chǎn)品質(zhì)量奠定更堅實的基礎(chǔ)，助力迪爾中國健康發(fā)展。

　　約翰迪爾農(nóng)機與草坪事業(yè)部總裁馬克·馮·潘馳先生就出口對中國業(yè)務(wù)的助力發(fā)表了講話。他表示，很榮幸連續(xù)第三年來到中國參加經(jīng)銷商大會，感謝在今年市場低迷的情況下，經(jīng)銷商為迪爾拖拉機和收割機的市場份額增長做出的貢獻。中國市場并不僅僅是一個農(nóng)業(yè)大國，中國制造的產(chǎn)品對出口市場也至關(guān)重要。而出口業(yè)務(wù)帶來的業(yè)績增長能夠支持在國內(nèi)市場的投資，帶來更好的產(chǎn)品，更高的質(zhì)量，提升約翰迪爾在中國的市場競爭力。約翰迪爾領(lǐng)導(dǎo)層非常重視中國市場，希望和經(jīng)銷商共同深度了解客戶的各方面需求，實現(xiàn)2018的業(yè)績增長。

　　同樣，約翰迪爾新興業(yè)務(wù)在中國取得了飛躍式發(fā)展。青貯和牧草機械、AutoTrac自動導(dǎo)航產(chǎn)品的銷量增長幅度達65%。在2018年，更多新興業(yè)務(wù)的相關(guān)產(chǎn)品將迎來更多的升級與新品。在青貯和牧草機械領(lǐng)域，F(xiàn)441R圓捆機將實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，C441R打捆纏膜一體機、L341大方捆機也將引入中國市場，而廣受贊譽的8000系列青貯機也將把**大馬力的8600機型呈現(xiàn)給中國用戶。且2018年AutoTrac自動導(dǎo)航又添新成員——觸碰式玉米自動對行系統(tǒng)豪華版和舒適版兩款產(chǎn)品，分別適應(yīng)不同用戶需求。舒適版由割臺觸碰式傳感器及AutoTrac轉(zhuǎn)向套件組成，更精簡的組件帶來更加的性價比，適用R230、C230收割機，可精準地探測玉米行列，并自動引導(dǎo)收割機對準行列進行收獲，駕駛員不用手扶方向盤，有助于充分優(yōu)化收獲效率，降低作物損失率，減輕駕駛員疲勞，保持連貫的勻速作業(yè)，豪華版則適用于S系列收割機。此外，迪爾中國還研發(fā)了一款業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“遠程監(jiān)控管理系統(tǒng)”，該系統(tǒng)集成了拖拉機傳感器、全球定位系統(tǒng)、移動互聯(lián)技術(shù)、智能手機技術(shù)，實現(xiàn)了對拖拉機工作情況的遠程監(jiān)控與診斷，諸如車輛工作狀態(tài)、發(fā)動機故障代碼、車輛位置實時共享、作業(yè)面積等信息一手掌握，讓用戶可以**大程度地發(fā)揮機器的使用價值，更好地管控機器的使用成本。

　　新業(yè)務(wù)明星經(jīng)銷商獎

　　在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會上，還舉辦了首屆新業(yè)務(wù)明星經(jīng)銷商獎頒獎儀式。約翰迪爾中國創(chuàng)新中心主任張宏巖女士主持了本次儀式。她表示，新興業(yè)務(wù)在2017年實現(xiàn)了突飛猛進的增長，其中精準農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在中國經(jīng)歷了從理念的引入,到實驗試制，再到現(xiàn)在全面發(fā)展的歷程，為迪爾中國的發(fā)展做出了突出的貢獻。隨后張宏巖女士揭曉了2017“年度新業(yè)務(wù)明星經(jīng)銷商”的獲獎名單，約翰迪爾領(lǐng)導(dǎo)層為獲獎經(jīng)銷商頒獎。

　　獲獎的三名經(jīng)銷商代表發(fā)表了推廣約翰迪爾自動導(dǎo)航產(chǎn)品的心得。其中哈爾濱動力科技貿(mào)易股份有限公司九三店總經(jīng)理閆愷介紹，通過產(chǎn)品價值的準確傳遞，加強服務(wù)人員支持能力，對用戶決策的積極引導(dǎo)三個方面，動力科貿(mào)在約翰迪爾導(dǎo)航的推廣及服務(wù)方面贏得了用戶的信任與好評。

　　迪爾公司總裁兼董事長山姆·艾倫先生也來到現(xiàn)場，并為今天的頒獎致辭。他說：“首先祝賀三位經(jīng)銷商獲得新業(yè)務(wù)明星經(jīng)銷商獎，這對于所有的經(jīng)銷商都具有重要的意義。我保證迪爾公司將繼續(xù)加大新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的投資，而且緊貼用戶的需要，這將對所有的中國經(jīng)銷商都有助益。因此我鼓勵所有經(jīng)銷商向今天獲獎的經(jīng)銷商學習，積極開拓新業(yè)務(wù)，做好準備服務(wù)用戶，抓住新的市場機遇。”

　　約翰迪爾中國總裁劉鏡輝在總結(jié)致辭中說：“17年對農(nóng)機行業(yè)來說是暴風驟雨的一年，但回顧迪爾這一年可圈可點，迪爾中國逆市實現(xiàn)了穩(wěn)中有增，得益于優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴與我們一起走過風雨。約翰迪爾中國也將秉承著誠實、優(yōu)質(zhì)、守信、創(chuàng)新的核心價值觀，堅持做好產(chǎn)品，服務(wù)，零件，融資等方方面面，給經(jīng)銷商提供**有力的支持，在多變的市場中堅守“迪爾之道”。近幾年，迪爾通過產(chǎn)品布局優(yōu)化，生產(chǎn)制造升級，組織機構(gòu)優(yōu)化等一系列舉措，強化了約翰迪爾的競爭力，未來將從國內(nèi)市場，出口業(yè)務(wù)，以及新興業(yè)務(wù)三個方向應(yīng)對多變的市場，打造更有競爭力的產(chǎn)品，本次也是迪爾公司總裁兼董事長Sam Allen先生首次來到中國參加經(jīng)銷商大會，表明迪爾對中國市場的高度重視，迪爾要實現(xiàn)深耕中國市場、長期發(fā)展，需要優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴，讓我們大家一起擼起袖子加油干！”

　　產(chǎn)品及零件展

　　產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會結(jié)束后，參會嘉賓參觀了室外整機產(chǎn)品、智能農(nóng)業(yè)解決方案、發(fā)動機與零件展區(qū)，逐一體驗產(chǎn)品的詳細性能、用戶價值、設(shè)計理念，進一步完善觀者體驗。

　　經(jīng)銷商大會

　　在9日舉行的2018約翰迪爾經(jīng)銷商大會上，約翰迪爾領(lǐng)導(dǎo)層與經(jīng)銷商進行了更廣泛深入的交流，從全球農(nóng)機發(fā)展歷史和趨勢、2017業(yè)務(wù)總結(jié)、2018銷售目標、產(chǎn)品和市場計劃、客戶支持策略、渠道策略等方面深入剖析，明確2018年的行動方向，堅定了經(jīng)銷商信心。會上還隆重宣布了2017年約翰迪爾十佳經(jīng)銷商和十優(yōu)經(jīng)銷商，以及2017年約翰迪爾服務(wù)及零件業(yè)務(wù)標桿經(jīng)銷商，以表彰他們在過去的一年中所做出的努力和取得的成績。

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