價(jià)格戰(zhàn)只能害人害己，轉(zhuǎn)型升級(jí)才是生存王道

　　“我搞死同行，害死自己。”這是對(duì)市場(chǎng)上無(wú)序價(jià)格戰(zhàn)的深刻詮釋。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很多中小品牌只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)提升銷量，甚至帶動(dòng)了一些大品牌也無(wú)奈的參與其中。

　　華為掌門人任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么物美價(jià)廉，什么讓消費(fèi)者享受低價(jià)等等。這些東西都是靠不住的。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)意味著企業(yè)不會(huì)有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造。缺乏了研發(fā)、設(shè)計(jì)這些至關(guān)重要的支撐部分，企業(yè)就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就不會(huì)有好的產(chǎn)品。”

　　目前國(guó)內(nèi)不僅僅數(shù)碼產(chǎn)品和一些快消品存在價(jià)格戰(zhàn)，在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，價(jià)格戰(zhàn)也已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕。隨著近幾年國(guó)內(nèi)主流農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品的保有量大幅增加，糧食價(jià)格轉(zhuǎn)低導(dǎo)致農(nóng)民收入下降等多重因素影響，國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品告別了高速增長(zhǎng)期，拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、玉米收獲機(jī)等主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)兩年大幅下滑。

　　面臨市場(chǎng)下滑期，眾多被前幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)期“引誘”而來(lái)的投機(jī)者無(wú)所適從，為了增加銷量，追回成本，開(kāi)始大幅下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，搶占所剩不多的市場(chǎng)份額。嚴(yán)重影響了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為很多農(nóng)機(jī)行業(yè)從業(yè)者的心頭之痛。

　　“這些企業(yè)往往都是投機(jī)倒把者，撈一筆就走，都是一些三四線品牌或者是新品牌，為了產(chǎn)品銷量，大肆降價(jià)。根本沒(méi)有什么研發(fā)水平和技術(shù)投入，產(chǎn)品質(zhì)量和后期服務(wù)完全沒(méi)保障。這不僅對(duì)我們這些秉持產(chǎn)品質(zhì)量的良心企業(yè)造成市場(chǎng)影響，**主要是讓很多用戶承擔(dān)了嚴(yán)重的損失。但是又沒(méi)有什么辦法來(lái)約束他們，很無(wú)奈。”一位就職于國(guó)內(nèi)一線收獲機(jī)企業(yè)的高管向筆者反映道。

　　而且，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。筆者還了解到，很多不良企業(yè)為了銷量和利益，打起了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的主意。通過(guò)更改產(chǎn)品型號(hào)，將小馬力的產(chǎn)品更改為大馬力型號(hào)，套取國(guó)家補(bǔ)貼，不僅侵害了國(guó)家利益，很多用戶蒙在鼓里，導(dǎo)致“小馬拉大車”現(xiàn)象嚴(yán)重，造成作業(yè)質(zhì)量差，產(chǎn)品極易損壞，給用戶帶來(lái)了很大的經(jīng)濟(jì)損失。

　　價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)實(shí)生活中有許多企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價(jià)、排擠、挖墻腳、這些擾亂市場(chǎng)規(guī)則和秩序的行為，從來(lái)都是無(wú)時(shí)無(wú)刻存在，而且也是無(wú)法避免的。如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷，產(chǎn)品越來(lái)越次，質(zhì)量越來(lái)越?jīng)]有保障，服務(wù)根本無(wú)從談起。受傷害的只能是供求雙方。

　　面對(duì)市場(chǎng)飽和和愈發(fā)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)只是**低端的競(jìng)爭(zhēng)手段。大部分可持續(xù)發(fā)展企業(yè)在這期間會(huì)選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)、苦練內(nèi)功來(lái)度過(guò)市場(chǎng)艱難期。例如在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，雖然拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)等主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品面臨市場(chǎng)飽和境況，但是烘干機(jī)、打捆機(jī)、青飼料收獲機(jī)、甜菜播種機(jī)、花生收獲機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)卻在持續(xù)發(fā)力，很多企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品方向，從細(xì)分市場(chǎng)入手，獲取新的利潤(rùn)來(lái)源。

　　除了積極開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)外，主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品升級(jí)換代的需求同樣不容忽視。隨著國(guó)家積極鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)規(guī)模化種植，新興的家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)種植公司以及農(nóng)業(yè)合作社等專業(yè)用戶對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的大型化、高端化和智能化需求會(huì)快速增長(zhǎng)。企業(yè)只有在現(xiàn)在積極提升研發(fā)制造能力，儲(chǔ)備高端產(chǎn)品技術(shù)，才能在未來(lái)大規(guī)模的產(chǎn)品升級(jí)換代中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)再次向廣大用戶提醒，在市場(chǎng)上見(jiàn)到價(jià)格低廉、以往未見(jiàn)到的品牌時(shí)一定要認(rèn)真考慮，慎重購(gòu)買。